“寫歌詞的人為了押韻，什么事都干得出來”。
我也好不到哪里去，為了工整一點，我勉強湊了兩個問題：“怎么做法人”和“怎么做人”。“做法人（代表）”很簡單，找個代理公司，分分鐘注冊個公司出來，我說的“做法人”≈做老板。
就從這里開始吧。
一、“認識你自己”，這一條也將會是“怎么做人”的第一條，因為太重要了。
德爾斐神諭距今已經五千多年了，卻依然沒有過時。在這里，這句話的意思是：了解行業特點及所處階段、了解自己在行業中的位置，了解渠道上下游、了解客戶。如果要“準確知道”這些信息，真是一筆不小的開支了，而如果只是“了解”的話，書本上的“PEST”理論和“波特五力模型”已經足夠了，雖然有過于教條或者跟不上時代這樣的問題，但優點是顯而易見的：省錢。
互聯網時代了該用電互聯網的說法。按照客戶類型的不同，行業可以粗略分成四類：to B，to C，to VC和to GOV，在我沒想清楚這個問題之前，看到的很多東西都覺得很蠢，不合邏輯，后來才知道是自己見識太淺。
在“認識你自己”這條路上，我吃了足夠大的虧。
最開始別人提出要做這件事情的時候，我只看到了三點：“哇，好大的利潤”，“哇，這件事情好簡單”，“哇，還有最低保障”，就這樣沒有做任何功課的前提下悶頭殺了進來。我不吃虧，誰吃虧？
二、“數字目化管理”，尤為重要。
“數目字管理”這個概念我第一次聽到，是《萬歷十五年》。我所理解的“數目字管理”在企業經營過程中的體現就是“利用數字來反饋企業經營狀況”，這個“數字”可以是財務數字、人力數字等等。由于我只是經營的“小規模”公司，只是用到了財務數字，但是這“數目字管理”依然讓我受益匪淺。
舉個例子，我是個推車賣煎餅果子的小哥。一個煎餅果子成本1元，賣4元，毛利300%好像很高，這事能做！好嘛~算賬：沒有雇傭員工，就我一個人賣煎餅，如果小哥我不賣煎餅果子，去做點別的工作，一個月工資3000（所謂機會成本，3000只是為了好算賬，捂臉……），前期設備投入1800（要算折舊費，也是為了好算賬），設備壽命一年，還要考慮要不要交攤位費的問題，如果不交，要考慮被城管沒收設備的風險。簡單點說來，如果我一天還一個煎餅都沒賣出去時，成本已經有3000/30+1800/360=105塊了。一個煎餅毛利潤3塊，那么每天至少要賣35個煎餅才保本。如果再考慮到周末可能銷量下降，那么每天銷量可能要在50個左右。
除了了解自己之外，還要了解市場：這片區域賣煎餅果子的競爭對手多不多，市場規模大概有多大等等。
這個例子當然是我屁股決定腦袋瞎編的，但是道理就是這么個道理：知己知彼，百戰不die。而生意場上知己知彼的秘密武器，就是數字。
我的商品有兩大類：A和B，A商品價格高，利潤率低；B商品恰好相反。最開始的時候，我覺得，沒錯，就是“覺得”賣B商品肯定劃算，部分B商品的利潤率在500%左右，然而當我做了半年生意，用excel做了一個簡單分析后才發現，給我帶來利潤最多的是A商品。道理也很簡單：在銷量大致相當的情況下，1元商品賣100和10000商品賣11000哪個更劃算？對于小企業而言，利潤率是騙人的，絕對利潤才是真理。
我也大致做過簡答的客戶分析，分析哪些客戶能帶來更多利潤。數據又一次印證了“帕累托原理”也就是“二八定律”，80%的利潤來自于20%的客戶。
這就是我一個外行人喜歡經濟學的原因。做生意不是請客吃飯，不能一拍大腿就決定一些事情。決策建立在分析之上，而分析的結果，很有可能是違背人的最初認知的。
“數目字化管理”能幫助決策更為理性，這是我的第二個所得。
