公司/團隊/項目名稱：美甲品牌

產品名稱：甲油膠

聯系人：Melody

職位: Marketing Director

01

你們提供什么產品或服務，有何特點？

甲油膠。

02

你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡、富裕程度、相關的認知等等）

我們提供甲油膠及其相關的一系列產品，包括烘干甲油膠的指甲烘干機，打磨機等，實現用戶在家即可完成美甲，省時省錢，還可以極大程度的發揮自己的創意。當前大部分的用戶主要在沙龍店美甲。

03

消費者在解決這些問題的時候，重視的因素有那些？

在這款產品上，消費者比較在乎是否材質安全，味道是否刺鼻，是否容易烘干容易卸掉，當然還有做好美甲后顯示的色澤是否漂亮。

04

在用戶眼里，競爭對手的優勢/劣勢各是什么？

目前，在美國市場，我們的美甲機在B2C銷售平臺已經數一數二，已經具備一定的知名度，但是甲油膠存在強勁的對手,例如OPI，已經是老品牌，說起甲油膠，人們第一都會想到這個品牌，品牌已經深入人心，但是也有其一定的劣勢，價格昂貴，產品面對的客戶群體一定是專業人員沙龍店等，而非個體消費者。

05

用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？

目前來看，除了銷售渠道對方不針對終端消費者，其他解決不了的問題還沒有發現。

06

你們是如何解決這些問題的？

通過發現對方存在的問題，我們大力展開終端消費者市場，但是目前還存在一定阻力，畢竟是2016年初才開始推出的產品。

07

你們目前遇到了什么困難（現象）？你認為是為什么（原因）？

品牌產品在持續做線上營銷推廣，將已有的美甲烘干機客戶群體最大程度的關聯到甲油膠這個產品上，但是效果甚微，其次，我們有持續做一些線上活動，效果只在活動期間不錯，活動過后，又回到原點，無法將活動參與人員轉換為產品購買者。

08

你希望提供學習這個課程解決什么問題？

因為目前對我們的客戶定位仍然不清晰，希望能夠通過這個課程可以進一步清晰我們的客戶定位，從而推廣內容上可以緊貼定位開展。

作業回答：觀察你的企業或者身邊企業的廣告，哪些做得好，哪些做得差甚至錯誤。

這里我主要舉例自己企業的廣告，我們沒有做電視廣告，主要是在網站或者社交平臺做平面圖片宣傳，故列舉幾個例子。

廣告圖片一，目標是宣傳指甲機，整個版面清新，但是我個人覺得不足之處在于：版面元素多，文案部分與圖片本身并沒有太多相關性，沒有明顯的突出亮點，尤其視覺第一印象可能并非指甲機，而是那一簇花，或者文字。

請饅頭幫忙進一步指點，謝謝。

廣告圖片二, 目的推廣宣傳新品甲油膠，推廣圖片結合了美女模特以及甲油膠主題來宣傳，整個畫面各元素占比較為合理，背景畫面也與主題緊密結合，個人認為是比較不錯的宣傳圖片。

請饅頭幫忙進一步指點，謝謝。

廣告圖片三，相對創意的一個宣傳圖片，同樣是宣傳甲油膠，突破平日的美女視覺印象，利用產品本身用途來設計，且突破非指甲來宣傳，是另一種新意。 個人認為可能的不足是只針對腳，且沒有展示出腳趾甲涂色效果。

請饅頭幫忙進一步指點，謝謝。

以上，是簡單的幾個示例，請饅頭幫忙統一點評，除此，我還有疑問如下：

1）廣告僅為營銷的傳播途徑之一，在當今廣告泛濫的形勢下，如何在眾多廣告中標新立異，主要還是創意，對嗎？ ??

2）https://www.youtube.com/watch?v=IF7MA5Q20FQ ， 此鏈接是一個視頻廣告，廣告目的是推廣產品香薰加濕器，我個人覺得這個視頻直接觀看過去沒有太大問題，問題在于是比較平凡沒有特色的宣傳，看完廣告也不會有購買產品的欲望。請幫忙對此視頻進行點評，可以怎樣修改提升視頻質量？

以上，盼回復，謝謝！