連鎖加盟是指加盟品牌把自己開發的產品，服務系統（包括商標，經營技術，營業場合和區域），以合同的形式授予加盟店在規定區域內的經銷權或營業權。加盟者可以用總部的形象、品牌、聲譽等，加盟商總部也會先將本身的品牌形象、技術、管理等經驗，教授給加盟主并且協助創業與經營，加盟企業以不同的加盟性質而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。
連鎖加盟是加盟品牌拓展市場的有效手段，其前期積累的品牌形象，管理經驗，獨特技術，成熟的市場營銷手段都是無形資產。借助資本或模式的力量，快速將自身經驗、技術、優勢、品牌社會化推廣，短時期形成更大的品牌連鎖效應，模式本身非常有價值。單個加盟者創業風險比較大，需要資金、技術、營銷、管理經驗，并慢慢積累自身品牌，和市場各種成熟品牌競爭，為降低風險，選擇加盟是投資的一種渠道。
連鎖加盟項目中魚龍混雜，要注意識別，防止上當受騙。近期我們接觸了一些小型品牌加盟商，發現一些行業小問題，分享出來與創業者分享。成熟品牌的大型連鎖加盟值得信賴，我們分析的是依托互聯網進行短平快復制的新型小眾品牌，在加盟時需要看清他們的套路，謹防上當受騙。
首先，要綜合分析加盟品牌的優勢劣勢，研究所選品牌擅長的領域。是擅長技術、管理、營銷、還是垂直性差異化運營，是扎實運營還是靠資本鼓吹，模式裂變。可持續的品牌對技術、管理要求比較高，對營銷和模式要求相對低一些。現在互聯網項目往往鼓吹模式萬能，把重點放在營銷創意上，妄圖通過資本和模式裂變短時期達到目的，我們認為這很危險。
這類公司一般選擇垂直領域的小品類，營銷方案很創新，對具體管理，對品控，加盟者本地市場了解不多。碰到這樣的加盟商需要謹慎，沒有根基的炒作項目不一定能持久盈利，風口過去或許會一落千丈。建議加盟者要研究行業本質，選擇對行業本質把握精準，并腳踏實地運營的項目。
其次，要研究加盟品牌商的心理，鑒別他們承諾的條款。不良加盟品牌為了推廣模式，會選擇“人傻錢多”的加盟者，制造繁榮假象，或用誘導式，釣魚法引人上鉤。比如虛構競爭者，增加加盟者心理負擔，空頭許諾，誘之以利（贈送小禮品，減少加盟費，返現金，飯加盟費），或只闡述模式和優勢，不談劣勢。這類加盟企業本著坑一個算一個，他們對加盟者所處的市場不一定了解，對跨區域的品牌知名度及營銷策略并無系統判斷，冒然加盟很難盈利。
再次，要多方考察加盟品牌的資質，直營及連鎖店，車間或工廠。首先在特許商業經營信息管理系統查詢，看其是否備案，再研究它的發展歷史，看是否有直營店及直營年限，根據商務部特許備案標準，至少需要1家直營店經營兩年以上，或2家直營店經營一年以上，或4家以上直營店，如果沒有或年限不夠，它或許是皮包公司，或許有造假行為，不可輕信。在談判時，問清他們的工廠或生產車間，儲備倉庫，盡量去實地考察，辨別真偽。很多加盟商找代理代加工，玩空城計和模式，一旦出現問題將會滿盤皆輸。
最后，去各地招商會、糖酒會、展覽會等大型會議實地考察，或在大型招商網站對比同類項目，多類比同類成熟大品牌。將垂直小品牌承諾的許諾，要求的價格，以及個人對該加盟品牌的培訓模式，管理模式，收費模式，風控模式進行總結，和成熟加盟機構進行對比，很多問題自然越來越清晰。
根據市場調查，加盟者以外行為主，經驗不足，有創業想法卻沒創業經驗和能力，把希望寄托到加盟、托管、供應鏈或渠道共享上，試圖走捷徑。世間沒有捷徑，努力才是真正的捷徑，多積累經驗，多研究不良加盟商的套路，這是創業道路上的罪與罰，希望路上的創業者仔細品味。
