有所為有所不為。
盯緊核心目標(biāo)做減法，讓商業(yè)思路更清晰。
一直以來，大家思考的都是如何增進(jìn)自己的專業(yè)技能，思維技巧等，給自己做加法。
做減法同樣重要。
孟子曾說過：“人有不為也，而后可以有為。”意思是人在特定的階段下，要知道什么是不能去做的，這樣才可以做更重要的事情。
這種思想叫做：戰(zhàn)略性放棄。
什么是戰(zhàn)略性放棄？
將“滴滴”的案例復(fù)盤，我們會發(fā)現(xiàn)有一個非常清晰的商業(yè)思路在里面。
打車App剛剛興起時，用戶體驗非常差。“滴滴出行”第一版App“嘀嘀打車”只有最簡單的叫車功能，還都是出租車。
為什么呢？
創(chuàng)業(yè)公司沒錢外，最重要的一個原因是，App的外觀設(shè)計、用戶使用體驗、專車預(yù)約功能等這些功能并不能幫助當(dāng)時的“滴滴”實現(xiàn)快速增長。
創(chuàng)業(yè)初期，“滴滴”的核心目標(biāo)只有一個，就是活下去。如何保證能活下去？最有效的做法就是盡可能多地?fù)屨汲跗谑袌龇蓊~，保持用戶的高速增長，從而能夠持續(xù)融資，保證現(xiàn)金流不斷。
沒人會因為一個打車App做得好看而去使用。人們使用這類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)App的根本訴求只有一個，就是軟件有足夠多的服務(wù)供給方。這個條件不成立，其他所有都是妄談。這是支撐它從0到1的基石。
打車如此，外賣如此，酒店預(yù)定同樣如此。
為此，“滴滴”花了大量人力和物力去做地推活動。那時“滴滴”CEO程維親自帶人在火車站，一個出租車一個出租車跟司機(jī)談，教司機(jī)怎樣使用App。而在線上，“滴滴”不斷通過高額的補(bǔ)貼來吸引新用戶注冊，同時推出豐富的營銷活動來送補(bǔ)貼送溫暖。
在這個過程中，我們能看到一個清晰的目標(biāo)優(yōu)先級劃分。在搶占市場份額的第一目標(biāo)下，其他目標(biāo)諸如App使用體驗，網(wǎng)約車功能的豐富等，實際上是被暫緩甚至是放棄的。
這背后的商業(yè)邏輯是什么呢？
通過資本來簡單粗暴地驅(qū)逐競爭對手，搶占市場第一名。等到最后整個行業(yè)只剩下一家的時候，再去回頭提升用戶體驗，做好客戶服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。
這種為了實現(xiàn)最根本目標(biāo)，需要在當(dāng)前舍棄或犧牲一些東西的行為，就叫“戰(zhàn)略性放棄”。
它是一種伴隨事物發(fā)展規(guī)律而產(chǎn)生的策略思維。
戰(zhàn)略性放棄的核心在于，集中有限的資源，攻克最重要的一個目標(biāo)。為此，其他不重要的目標(biāo)全都可以擱置不予考慮。
而它的優(yōu)勢也顯而易見。當(dāng)所有精力都集中在一個目標(biāo)上時，能夠更加專注地去解決少數(shù)卻重要的問題，不會被分心或陷入多方選擇的境地。這樣“所有勁往一處使”，才能實現(xiàn)高速成長。
之所以“放棄”，是為了更好地“獲取”。這是一種高效能的思維方式。
怎樣去做戰(zhàn)略性放棄？
分為三個步驟：界定，評估和執(zhí)行。
1、界定：找到自己所處的階段和根本目標(biāo)
戰(zhàn)略性放棄，必須建立在事物發(fā)展階段的基礎(chǔ)之上。無論是企業(yè)，產(chǎn)品還是個人，都要清楚自己當(dāng)前所處的階段在哪里。
比如企業(yè)，有創(chuàng)業(yè)期，發(fā)展期，穩(wěn)定期，轉(zhuǎn)型期......
比如產(chǎn)品，有beta版，1.0版，2.0版，3.0版......
比如個人職業(yè)發(fā)展，可分為職場小白，部門骨干，公司管理層......
每個階段一定都有一個根本目標(biāo)需要去完成。它是一切的基礎(chǔ)前提，如果這個目標(biāo)不成立，其他所有目標(biāo)都不可能成立。
處于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，根本目標(biāo)是活下去，發(fā)得起員工工資，有穩(wěn)定增長的用戶。活都活不下去，就不要談大肆擴(kuò)張，改變世界。這一階段不要去做穩(wěn)定期的事情，例如投入本來就不多的資源去做一系列的新產(chǎn)品研發(fā)。
再比如剛畢業(yè)工作不久的新人，根本目標(biāo)是精進(jìn)自己的專業(yè)工作能力，這才是行走職場的基本法寶。如果連手上的工作都做不好，就不要想去認(rèn)識什么大咖牛人，一天到晚去應(yīng)酬社交。
總之，只有弄清楚自己所處的階段，才能找到根本目標(biāo)，進(jìn)而才知道什么應(yīng)該放棄，什么應(yīng)該堅持。
很多時候內(nèi)心迷茫和糾結(jié)，就是因為根本目標(biāo)不夠清晰，隔一段時間變一次，當(dāng)然就會花費很多無用功了。
記住，根本目標(biāo)有且只有一個。
2、評估：用“If Not" 來檢查每一個選項
“If Not” 的意思是：如果不這么做，產(chǎn)生的結(jié)果能否被接受，是否會影響根本目標(biāo)的推進(jìn)和執(zhí)行。
在面對眾多選項不知道如何取舍的時候，我們可以用“If Not" 模型來協(xié)助我們思考。
舉個例子。現(xiàn)在即將有一位重要客戶到訪你的公司。老板叫你安排一家餐廳來接待這位客戶。目前共有3個餐廳可供選擇：
A餐廳：檔次最高，環(huán)境最好，可菜品一般，距離最遠(yuǎn)；
B餐廳：檔次適中，環(huán)境不錯，菜品尚可，離公司最近；
C餐廳：檔次最低，環(huán)境一般，可菜特別好吃，離公司有一段距離；
這其中涉及到需要評估的因素有：檔次環(huán)境，菜品質(zhì)量，離公司距離。這時我們就可以采用"If Not"模型來評估這些選擇：
如果不選A (If Not)，剩下的環(huán)境都不夠上檔次，但菜可以很好吃，這會產(chǎn)生什么影響？
如果不選B (If Not)，剩下的要么就是離公司很遠(yuǎn)，要么就是檔次很低，這會產(chǎn)生什么影響？
如果不選C (If Not)，剩下的要么是一家中庸的餐廳，要么需要花費客戶很多時間但檔次會很高，這又會產(chǎn)生什么影響？
當(dāng)我們這樣去思考的時候，分析角度就從“對方最看重什么？”，轉(zhuǎn)變成“如果不這樣做，剩下的結(jié)果對方能否接受？”。這時如果再結(jié)合更多的信息，找到這次接待客戶的根本目標(biāo)，看剩下的這些選項是否與之沖突，那么一切就一目了然了。
"If Not"實際上是一種逆向思維的方法。在面對復(fù)雜選項的時候，不妨換個方向，很多時候會一下子茅塞頓開。
3、執(zhí)行：圍繞根本目標(biāo)，擬定執(zhí)行計劃
一旦做出戰(zhàn)略性放棄的決定，那么接下來所有的選項都應(yīng)該是圍繞一個根本目標(biāo)而去做計劃。以職場發(fā)展為例，假設(shè)現(xiàn)階段的根本目標(biāo)是：
從執(zhí)行崗位升職到管理經(jīng)理崗。
圍繞這個目標(biāo)，我們可以搭建一個執(zhí)行體系，如下圖所示：
然后，將每一個小選項再進(jìn)行拆分，細(xì)化出可執(zhí)行的內(nèi)容。
拿第二個選項為例：
這樣就有了一個清晰的“可執(zhí)行”方向。
最后，根據(jù)這些內(nèi)容，按照重要程度來調(diào)配你的資源和時間配比，一切就水到渠成了。
以上三個步驟：界定，評估和執(zhí)行，就是基本的戰(zhàn)略性放棄方法。
需要注意的是，這是一個理想狀態(tài)下做出決策的思維模型。但很多時候會發(fā)生突發(fā)狀況，比如突然有新的選項冒出來。這時，我們依然可以沿用這個思路，重新進(jìn)行評估，最后還是用“ If Not” 的模型看它是否與根本目標(biāo)相吻合。
記住，選項可以隨時更改。但根本目標(biāo)一旦確定了，就不要輕易去更改。
戰(zhàn)略性放棄有什么缺點？
“戰(zhàn)略性放棄”能實現(xiàn)光速成長，但它卻是一個略顯“殘酷”的思維方式。因為被放棄的一方人或事物，必然會有基于沉沒成本的考量，從而產(chǎn)生激烈的思想沖突與對抗，最終難以決定。
可如果不放棄，一定會影響大目標(biāo)的向前推進(jìn)，甚至還可能讓自己遭受滅頂之災(zāi)。
所以，戰(zhàn)略性放棄最大障礙是——人的感情。
理性和感性的矛盾在這時尤為突出，這時如何決策是一項值得深究的學(xué)問。
這在企業(yè)運營中非常普遍。
比如當(dāng)一家公司面臨業(yè)務(wù)重大轉(zhuǎn)型時，過去的部門員工無法跟上發(fā)展的步伐。但他們卻為公司效力多年，忠心耿耿，你若是CEO，最終是留下他們還是果斷舍棄？
再比如，當(dāng)你到達(dá)職業(yè)生涯瓶頸的時候，發(fā)現(xiàn)過去學(xué)的技能已經(jīng)不適應(yīng)新的趨勢發(fā)展。這時你是堅持到底，還是放棄過去積累的經(jīng)驗和技能，從零開始？
很多時候，變革必然帶來陣痛。因此才會有“壯士斷腕”，“丟車保帥”這些說法存在。
戰(zhàn)略性放棄最大的難點，不在于該不該放棄，而在于應(yīng)該放棄哪一個。
然而，最后能夠做出正確“放棄”決定的人，一定擁有大將之才。無論是在政治或軍事上，還是在企業(yè)發(fā)展或個人成長上，這樣的人注定不會是平庸之輩。
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