11月到12月,有機會來到珠海、香港、澳門、深圳，一是考察一些大學的教育，二是為珠海辦事處考察市場和鍛煉隊伍，接連跑了幾十個院系和高校，有一些在近距離不一樣的感觸。

先說好的，最大的感觸是我們的路子走對了，珠三角是中國創新的發動機，市場人才需求極大，而大量的職業院校和著名高校的分校蓬勃興起，進入他們的實驗室，發現實驗投入巨大，從實驗投入的水平來說比同類上海高校要領先，這些學校很務實，都是使用真實產品的技能型實驗室，實驗場景與我公司思路完全一致。

上海作為創新概念的領先地，確實也名不虛傳，當我們拿出我們公司的實驗解決方案和實驗軟件來的時候，反饋遠遠比上海和西安積極，這證明廣東是急切需要我們的技術的，很多客戶急切需要我們寫規劃，很多需要我們召開師生研討，很多希望我們投標，這證明市場驅動需求，廣東的市場巨大，因此高校需求也巨大。

然而，廣東的公司確實檔次不高，從事實驗建設的公司專業的沒有發現，一些實驗系統比如信息安全，也是北方的，探討中，廣東的高校希望的是實驗解決方案而不是硬件和軟件那么簡單，廣東也愿意為服務付費。

對比廣東的需求、公司的路線、公司的團隊，我自豪地認為庚商是一個優秀的公司，然而并不卓越。

從考察廣東的情況來看，庚商的路子走對了，走技術、走解決方案、走創新之路，然而，通過幾個項目的配合和一線的銷售感觸，我也發現我們很多做得不到的地方，希望大家警覺。

1、公司有很好的信息化平臺，然而，絕大多數同事還是被逼無奈，而不是主動地規范自己的行為，并沒有養成喜歡共享、喜歡整理的習慣。尤其是喜歡共享的習慣，在喜歡整理方面，公司葉總是一個標兵，然而即使是葉總，也不喜歡共享，找公司平臺，幾乎找不到葉總電腦中上傳的非常優秀的東西。如果這樣，葉總拖著50個員工在跑，葉總跑多快也會被累死的。希望大家都學習葉總的整理習慣，但是如何共享，提高整個組織的效率，讓信息化平臺發揮極大的效益，而不是每年暑假和寒假督促大家上傳東西，是大家不斷要提醒的。

2、再說協調，目前的協調是在公司都在上海的基礎上建立的，然而，上海的市場畢竟有限，上海的經營模式也不可能拷貝到外地，如何把我們的軟件著作能夠快速地脈出去，需要外地和上海之間形成一個很好的信息共享和協調機制。然而，目前的協調還是通過能人之間的信任和威信建立起來的，不是通過信息平臺和組織和流程來完成的。比如說公司資質、案例、投標文件、公司團隊項目經理介紹等等，都沒有整理好的東西，項目管理部也不認真整理和共享，僅有的資質市場部傳到公司門戶網站，既不全面，也不及時。

3、銷售工具更新不及時。我們到廣東跑業務，客戶發現我們講的，在公司宣傳資料里面很不全面。今年暑假信息安全實驗室已經彩頁設計好了，不知道為什么沒有印也沒有申請，公司的實驗方案集一拖再拖，理想主義的市場觀點就是耽誤銷售進程，希望市場部反思；

4、公司太注重項目而不注重組織建設。廣東暨南大學的一個投標，大家晚上開食品會議，結果標書都沒有仔細看，那開會開什么？不是瞎開嘛。結果不但是投標保證金沒有落實，相當多的資源和資料都沒有落實，使本已緊張的投標書進上加緊。從葉總開始，就是只重視項目不重視組織，這個公司的效率取決于葉總的效率，而結果就是兩個，一是葉總累死，二是葉總效率低下的時候，整個項目無限拖期，今年幾個嚴重拖期的項目葉總本人占一半。

5、公司不重視組織建設還表現在公司內部信息化方面，從王寶玉到徐立利，從來沒有人把公司內部信息化當作效率來做，總是抽時間去做，然而，由于公司信息化不到位，會議延時、效率低下，整個公司效率就耽誤在內部信息化上。魏誠更是如此，自己公司的軟件和數字化平臺，幾乎我不催就不更新，絕大多數員工找不到東西跟沒頭蒼蠅似的。公司OA平臺多了很多標簽，而數字化庚商平臺幾個月就是不改。

6、我認為明年一定要有公司的CIO了，我認為目前比較合格的是蔣寧老師，公司的資源和信息蔣老師是標兵，也很愿意共享。其實共享是對人品有要求的，從這點上看蔣老師一定不是小肚雞腸的人。從葉總開始批評，明年一定要改觀，向蔣老師看齊。但是蔣老師畢竟年齡大了，我希望我們要有人能夠頂上來。我認為，公司下一步如果要有新的副總經理的話，一定是主管公司內部信息化的。

2012就要來了，我們要有所改變，已經初步的意見是公司三個事業部改名叫“軟件服務事業部、基礎設施服務哦鎳部、實驗平臺服務事業部”，公司已經全面進入軟件公司，但是離服務公司還有差距，要把公司從軟件打造成為服務型公司。我們賣的不是軟件，軟件僅僅是平臺，我們賣的是我們的創新的服務。而為了完成這個轉型，三個服務構成庚商“云”，而云最大的情侶就是共享。

IBM有個說法，WE EAT WHAT WE COOK，如果我們自己的信息化作不好，客戶的信息化就一定是假的，不持續的。