作者：方煉君 ? ? //演說稿
親愛的萬燁的朋友們大家晚上好！我叫方煉君，方正的方，鍛煉的煉，君子的君。都說百煉成鋼成君子，但是不好意思，我是“女漢子”。我來自美麗的浙江臨安，那里盛產山核桃，每年的9月下旬到1月份我是一個賣山核桃的小不點，不說別的，我家山核桃從品質到口味是很多人見證過的，絕對讓你吃一次想一輩子，這個群里有很多朋友就是我們家忠實粉絲，如果你是個吃貨，我家的山核桃老少皆宜，你們可以隨時撩我吆。
今天我給大家帶來的分享是“蛻變—華麗轉身”，給大家講講我轉型過程中的種種經歷和心態上的轉變，內心的折騰、磨煉與成長，回首過去，我認為經歷了，承受了，磨練了，提高了，我就成功
一直以來，我都被稱之為財務中微商做的最好的，微商中銷售做的最好的，所以我也從昔日的財務主管變成了今日的銷售總監，好了不自夸了，進入正題。
昨天聽了王芳的分享《讀書的作用》讓我有很深的觸動，我從小就是一個不愛讀書的人，看書使我迷糊，看書是我最好的催眠大師，所以，最終導致我中考的時候沒有好的分數，上不了好的高中，直接就去了一所職業技術學校，年輕嘛，總是會比較叛逆，我想去學廚師，未來當個糕點師，但是我家人不同意啊，估計是覺得廚師這個行業太辛苦吧，他們想讓我去學計算機，那個時候這可是很熱門的一個技能班，然而我不想去，我說我去綜合班吧，還能有機會參加高考。就這樣我選擇了一個我不想去的班級，也不是家人希望我去的班級，開始了我的學習生涯。
然而，我們不一樣，每個人都有不同的境遇，像我這樣放蕩不羈愛自由的人，當然沒有去考大學啦，而是選擇去了一家五星級酒店做實習生，在實習的一年時間里，做過中餐廳服務員，忙的時候很累，空的時候很開心。后來又調到西餐廳，做了一段時間的代理主管，那時候起的比雞早，中餐廳忙的時候還要去幫忙。回想那個時候并沒有覺得特別苦，畢竟路是自己選的。
后來，在我親姐夫的安排下去了武漢諾貝爾銷售分公司去做一名出納，開始我人生中的第一次轉型。我還記得，就在去武漢的前一周，我和我的閨蜜在臨安的人民廣場，我抱著她哭了很久很久，那是對陌生城市和陌生人群的恐懼，對未來的工作和生活的擔心，還有遠離家鄉的不舍，那一年我19歲。當我獨自一人來到了人生地不熟的湖北武漢，就這樣開啟了我人生中第一份職業。那個時候我對財務一竅不通，我的數學成績是所有學科中最差的。但是很慶幸的是我遇到了一位全心全意教我的師傅，在一個月內教會了我做出納所有的流程，以及要處理的事項。都說師傅領進門，修行靠自己。自己不努力，沒有人會幫你。別人幫你是情分，不幫你才是本分。
就這樣在武漢度過了三年的時候，我忍受不了獨自一人遠離家鄉，遠離親人的那份孤獨，所以我和家人提出我要回杭州，不想繼續呆在武漢了，可是沒想到，她們居然說你就在那呆著吧，回來既沒有文憑，又沒會計證，你是找不到好工作的，當時的我就是那么的執著，一心想要回到杭州，我就問他們我怎樣才能回杭州，她們給我定了個目標，拿到會計證。
成功源自于你對夢想的強烈渴望和對達成目標的那份永恒的執著！
那個時候的我因為有了夢想，有了目標，內心充滿了動力，我記得那是12年的春節過后，我回到武漢的第一件事情，就去報了一個輔導班。會計證考試時間是每年的6月份，那時候，一個多月的時間里，白天我上班，每天晚上和每個周末都要去上課，工作之余只要有時間就做題。那樣的一段日子，對于一個不愛讀書的人來說，簡直就是奇跡。
放下你的浮躁，放下你的懶惰，放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊兩句八卦的嘴，靜下心來好好做你該做的事。
我記得那段時間，我把所有的時間和精力都放在了考試上，甚至都沒有多余的時間去想別的。那段時間真的很難受很煎熬，每天下班來回要坐將近一個小時的公交車去上課，每天晚上下課回來要做習題到12點，第二天早上6點多要起來繼續做題，做一個小時，然后出門去上班。那個時候我有問過我自己，我這么辛苦是為了什么，那個時候我告訴自己的是我要離開武漢，回杭州。僅此而已。然而現在我懂了，回家是一部分，另外一部分是想證明自己。身在魚缸的你，怎會知道，跳出舒適圈以后可以擁抱整個海洋。
終于在12年6月份的時候我拿到了心心念念的會計證，然后很興奮很開心的把這件事告訴了我的家人，那是我送給自己最好的一份生日禮物，并且是通過自己努力，用汗水和堅持得來的禮物。
成功根本沒有秘訣，如果有的話只有兩個，第一個是堅持到底，永不放棄。第二個就是當你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。
終于，在2013年的1月我回到了杭州，在武漢的那將近4年的時間里，有笑有淚，遇到的人和事都是我人生中必經的，好的讓我學會感恩，讓我快樂，壞的讓我成長，讓我提升。真的要感謝他們，一路以來的包容支持，一路以來的關心，才讓我這顆獨在異鄉的心，不是那么孤單。
2013年的7月份，經過慎重的選擇，我加入了杭州布道教育，非常感謝布道公司給了我很好的學習平臺，讓我從出納做到會計，再到財務主管，將近五年的時間，所有的青春，以及對工作的熱情，熱愛都給了這里，那時候我把布道當成了自己的家，愿意奉獻自己的一切在這里。在這五年間，我也學習了卓越團隊，管理的常識以及NLP教練技術。讓我也處于在不斷的學習過程中。成長的意義，在于你可以試著理解原來不能理解的事情，嘗試原諒以前不曾接受的人，在難過和委屈面前，依然可以保持樂觀的態度，獨立的人格和勇敢的善良的心。受委屈幾乎是一個人成長最快的方法，吃下去的是委屈，消化掉后得到的是格局。
真正的智慧是接納：外不起分別，內不生對立；不與天斗，不與人爭，不和自己鬧別扭。把期望降低，把依賴變少，會過得很好。
哪有什么錯過的人，會離開的都是路人。愿你腳踏實地，也愿你仰望星空，往事不回頭，未來不將就。由于一些原因，在18年的4月初，我離開了布道，同時也開啟了我人生中的第二次轉型。
在說這個之前，先插波一段小小的經歷。27歲之前我單身，為什么一直沒找到我喜歡的男朋友，或許是我太作了，或許是沒有感覺，或許是不想找，更或許我不知道找什么樣的。
有教練您會經常修正目標，沒教練的您會經常改變目標。
為什么要說這句話呢，是因為我找了唐可人教練給我做了1年的一對一教練。教練，會讓你脫去身上的盔甲，卸掉你所認為的包袱，從容的面對往后的人生。
當我卸掉所有的包袱以后，我找到了我現在的男朋友，他給了我很多的包容，也給了我很大的支持和信任。才有了我第二次轉型的信心。
2018年4月初，我加入了萬燁公司，雖然當萬燁成立的那一天我就入股成為了萬燁的股東，但是卻從來沒有想過我會離開布道，我喜歡的財務崗位，但是，既然選擇了離開，那我必然要為自己的公司做點事咯，所以我開始我人生中第一份正式的銷售工作，而且還是電話銷售。
選擇銷售一方面是因為之前參加卓越團隊的課程給我今后的人生帶來了很大的改變，我學會了感恩，學會接納不完美的自己，讓自己更加自信。這個課程是生命影響生命的課程，我希望自己成為一道光，照耀更多人！
另一方面我想要比以前的我更加的高貴，有一句話我特別喜歡：優于別人，并不高貴，真正的高貴應該是優于過去的自己。
一開始做銷售的時候，激情滿滿，因為是新的東西，有新鮮感，每天在領導的指導下努力去完成每日的目標，一周之后這種狀態在慢慢的消退。如果只是對于一個從未接觸過電話銷售的新人來說，或許都不會是這樣的狀態。但是對于一個做了八年多的財務，每天過著早九晚五的日子，周末雙休的日子。也只有月底月初、審計的時候才會需要加班，最晚也就9點-10點都能回到家了。
自從做了銷售以后就沒有下班時間和周末了，每天都是11-12點回家，每天還有電話量，開班還有招生目標，那個時候常常在想，這真的是我想要的嗎？
這個時候我想到的一句話是：你都沒有堅持，談什么未來。
是的我都沒有全力以赴，沒有為了目標堅持，還創什么業。于是我又給自己加油打氣，為了五月份的招生全力以赴。
有一個客戶我從4月25日跟進的時候有意向，然后發資料，聊天，隔天聯系，恰逢五一假期，節后我在聯系他的時候，他和我說在外地出差，另外今年的培訓暫時不按排了，那個時候我的心拔涼拔涼的，但是面上我依舊會說沒關系，然后問他出差那天回來，對我發的資料有什么可以提的意見或建議，然后他告訴了我一個時間。這個時候我會選擇在他回來的后一天聯系，因為出差一周本身身體會很累，從我自身的角度我這個時候一般也不會接這種電話的。所以我這個時候都會晚一天聯系，我覺得這個時候的機會要比較大。在他回來后的一天，5月9日我給他去了電話，那個時候他和我說剛下飛機在回家路上的車上，因為行程有變延后了一天，那通電話其實聊了就2分鐘左右，他說會安排一個人來學習。我們哪一期的開課時間是5月18日。我不知道是什么原因他決定送人了，或許這是一份對課程的信任，對我的一份信任。我在銷售任何產品的時候，我始終記著一句話：
不忘初心·方得始終！
無論你做多大的生意，只要做好兩件事就夠了
一個是你的產品
一個是你的人品
產品決定了你的存在，人品決定了你的人脈，剩下的就是堅持，用善良真誠獲取更多的信任和市場。
這也讓我想到了另一句話：智商過剩的年代，走心是唯一的技巧。
那次課程結束后，他說下期還會送人過來學習，我覺得這就是對課程的肯定，也是對我的肯定。另外6月份的時候他本人還參加了我們公司的另一個課程，演說領導力。
領導力大師庫澤斯和波斯納說過：領導力就是動員大家為了共同的愿景努力奮斗的藝術。
這就是我的第一個客戶，5.6.7三個月，三次開課都送人參加。給我了我很大的支持與信任，讓我在未來道路上有了一份很大的動力。在這里想和他說一聲謝謝，謝謝你我親愛的客戶。
人生所有的機會都是在你全力以赴的路上遇到的
有了這一份的支持，這一份動力，讓我在5月和6月的課程招生中都是銷售冠軍，5.6.7月的課程中都是第一個開單的。在銷售的過程中，并不是一帆風順的，也會遭到各種各樣的拒絕，那時的你會受傷，但是那又怎樣，讓我們像從未受過傷一樣微笑吧。若未達成目標，請始終微笑向前。
有人會問：做什么都會遇到瓶頸期，這個時候怎么辦？
我想說的是所謂的瓶頸期，其實就是你已經變得越來越懶，還不承認懶，久而久之，你就灰心失望，還有一大堆原因和理由。這些感覺都是來自你的內心，自己遇到了一個坎，你不想去克服他，你覺得這個坎太難！其實沒有過不去的坎，只有認輸的人！
以上就是我人生中重大的兩次轉型，讓我的內心更加的堅定，一幫靠譜的人在一起，把一切不可能變成可能。也讓我變的更大強大，強大并不是因為你贏了而是你輸了千百次后還依然繼續前行。
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成長是一輩子的事，想要成蝶必須經過破繭的蛻變。而破繭的意義，并不在于飛翔的自由，而是在于突破束縛，前往更廣闊的世界挑戰和探索。
我今晚的分享到此結束，謝謝大家！！！
