寫文案（廣告）的四個要點（暫時學到四個、未完待續）：
1.
一則廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話
2.
廣告中第一句話的唯一目的就是為了讓讀者讀第二句話。
3.
廣告的版面設計和廣告的頭幾個段落必須創造出一種購買環境，這非常有利于銷售你的產品或服務。
4.
讓你的讀者說“是”，讓他們在閱讀你的文案時，因你真誠實在的陳述而產生共鳴。
根據要點4也可得出：當面推銷產品的兩大要點：
第一件事
買主必須喜歡這個推銷者，并且對他有信心。買主必須認為推銷者非常了解這個產品。
第二件事
推銷者必須想方設法將這個產品和買主的需求聯系起來。這是毫無疑問的。但是買主和推銷者必須有共鳴。在買主和推銷者之間，必須要有一種和諧的互動，否則這些勸服人的推銷信息就沒法順利傳達出去。
能夠創造這種和諧的方法
1.
你必須使目標客戶開始說“是”。
2.
你必須使你的陳述聽上去非常誠懇，并且值得信賴。
案例：
一個汽車推銷員說：“瓊斯先生，天氣不錯啊。”瓊斯先生就會回答：“是的。”（天氣的確很好，這個陳述是很真實的，顧客的回答中充滿了肯定。）
“瓊斯先生，你將自己的汽車保持得很整潔啊?！薄笆堑?，的確如此?！保ㄔ谶@個時候，推銷員已經使瓊斯先生說了“是”，并且點了頭。）“我知道了，瓊斯先生，既然你現在擁有一輛別克，而我們正好是別克的經銷商，也許你會想買一輛新車？”“是的。”（這個推銷員問了一個顯然會得到肯定回答的問題，瓊斯先生也正是這么回答的。）
讓你的讀者說“是”。
“我能向你展示一款我們最新的樣車嗎？它比你現有的那款改進了許多?！薄昂玫摹！保ㄟ@個推銷員再次提了一個顯然會得到肯定回答的問題，買賣者之間繼續其樂融融。）……
