關于作者

丹 · 艾瑞里，美國認知心理學和商業管理雙料博士，年僅 31 歲就成為了麻省理工學院教授。他在 TED 的演講，有超過 780 萬次的點擊。著有經典作品《怪誕行為學》，《紐約時報》的暢銷書，得到了多位諾貝爾經濟學獎得主的贊賞和強烈推薦。

關于本書

本書引用了日常生活中的大量案例，指出人都是非理性的，會因為環境壓力、社會規范和市場規范的錯位等原因，做出非理性行為，從而付出金錢、時間等代價。實際上，非理性是可以預測的。理解非理性的原理，可以幫你更好地了解自己，做出正確選擇。

核心內容

用行為經濟學思維，詳細分析非理性行為的發生場景、產生原因，并提出避免對策。

一、非理性的產生場景

人在很多時候都會產生非理性行為，非理性是主宰人們決策的背后力量。

1. 當人們以為自己占便宜的時候，通常會做出非理性行為。看到了幾種選擇，人的大腦就立刻開始計算哪種比較劃算，而忘了自己真正的需求。不僅是對有形的事物，人們對無形的事物比如感情、態度等也存在這種情況。如果只關注對比對象，很多時候還會給生活帶來巨大痛苦。

2. 人很容易被第一印象影響。第一次接觸到某種東西的價錢，往往會影響到對同類產品價格的接受度。人的選擇未必是真正偏好或者需求大小的反映，也未必能準確反映這些產品的使用價值。決定行為的，很多時候是人對某種 “標尺” 的記憶，而不是真正偏好。

3. 很多時候當出現 “免費” 兩個字，人們就容易被引誘，從而無法理性思考免費的代價。甚至在一些情況下，人們會為了免費的東西，放棄更好的選擇。

4. 人的性格里有很多天生的弱點，容易導致非理性行為，比如拖延癥、所有權依戀癥、選擇困難癥等。

二、非理性產生的原因

人們總是傾向于對自身的理性過度自信，認為無論任何時候，自己都能做出理性選擇和判斷，但事實并非如此。

1. 非理性的產生，很大程度依賴于環境。如果環境壓力過大，往往就會使理性能力下降，非理性占據上風。特別是在不熟悉的領域，人往往沒辦法理智思考，而是讓非理性替代做出錯誤的選擇。

2. 在這個世界上有兩種規范，一種是社會規范，一種是市場規范。社會規范受道德約束，市場規范則是純金錢交易。從社會規范到市場規范很容易，但從市場規范回到社會規范比較難。當人在遵守市場規范的時候，往往會因為太重視金錢而拋棄了社會規范里一些美好的東西，從而做出非理性行為。

三、怎樣避免非理性對生活的負面影響

1. 設立預先干預機制，就是給自己畫一個底線，設定一個獎懲機制。如果擔心自己無法嚴格執行獎懲，可以尋求親友的幫助，讓他們監督你執行獎懲。

2. 要以 “非擁有” 的心態來看待物品，把交換的過程和你本身經歷分割開，盡量保持一顆平常心。

3. 要時刻警惕價格安慰劑效應。人們在很多時候，會首先依靠價格來判斷一個事物的價值，但價格并不能總是如實反映價值，要更多關注產品質量，不要只買貴的，不買對的。

4. 防微杜漸，對自己誠實。人很少能在任何時候都絕對誠實，而這些導致不誠實的誘因很多時候是非理性的。也就是說，人會在下意識里對自己的不誠實行為視而不見。人內心的誠實尺度，只在重大越軌行為時才被激活，所以 “勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，要時刻對自己誠實。

【案例】

作者和他的同事做了一個特別的試驗：他們找了一批志愿者，來測試某種所謂的 “新型止痛藥”，其實，這種止痛藥不過是 VC 膠囊。

實驗人員告訴第一批志愿者，這種藥一片就要 2.5 美元，讓志愿者先接受電擊，吃藥后再被電擊，幾乎所有人都說：吃了藥就沒那么痛了。輪到第二批志愿者時，作者把宣稱的價格降到了 10 美分，也就是幾乎免費的程度。這時候，只有一半的人覺得止痛藥有效。這說明價格確實對人起到了 “安慰劑作用”。

對于參與試驗的志愿者，無論是 2.5 美元，還是 10 美分，那種 “新型止痛藥” 其實都沒有發揮任何藥理作用，恰恰是它們的價格，就像安慰劑一樣影響了人的感官，人的非理性判斷認為，價格貴的一定會療效好。

本書金句

1. 對比帶來的后果，遠遠不止讓人多買了一瓶飲料，或者約會了一個不是真正喜歡的人。

2. 決定行為的，很多時候是人對某種 “標尺” 的記憶，而不是真正的偏好。

3. 人們總是傾向于對自身的理性過度自信，認為無論任何時候自己都能做出理性的選擇和判斷。但事實情況卻是，人的理性很多時候是依賴于環境的。

4. 當人在遵守市場規范的時候，往往會因為太重視金錢而拋棄了社會規范里面一些美好的東西。

5. 人會在下意識里，對自己的不誠實行為視而不見。