本人最近發(fā)表了很多關(guān)于安防銷售還有擇業(yè)的文章，雖然我很用心的寫(xiě)了自己做安防銷售總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
但是我發(fā)現(xiàn)閱讀量比較差，于是我開(kāi)始找原因，是自己的文章太差了？沒(méi)有干貨？文筆不行？最后我發(fā)現(xiàn)都不是。
我搜索了一下網(wǎng)絡(luò)上的文章跟自己的文章對(duì)比，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于安防行業(yè)銷售的文章太少了，這與安防行業(yè)央央幾百萬(wàn)從業(yè)人員的規(guī)模太不成正比了。
反觀房地產(chǎn)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)上到處充斥著各種各樣的文章，有講銷售技巧的，有講話術(shù)的，有講經(jīng)驗(yàn)的，還有各種故事。
難道安防行業(yè)的人都不重視銷售？還是安防人不懂得分享？我想不是的，后來(lái)我又花了大量的時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上搜索關(guān)于安防的文章。
最后我才知道原因，在百度里提問(wèn)題最多的安防問(wèn)題，不是安防銷售技巧，也不是安防銷售話術(shù)，更多的是關(guān)于產(chǎn)品和技術(shù)的，比如安防監(jiān)控系統(tǒng)，安防項(xiàng)目，安防工程，安防無(wú)妨等。
我不禁在想，在安防行業(yè)到底是銷售重要還是技術(shù)重要？為什么那么多人搜索技術(shù)問(wèn)題而不是銷售？
安防行業(yè)有別于其他一些行業(yè)，比如房地產(chǎn)行業(yè)，食品行業(yè)賣(mài)出去就賣(mài)出去了，不會(huì)涉及到其他的事情。
而安防行業(yè)比如說(shuō)監(jiān)控，東西賣(mài)給終端客戶了，還要涉及到給客戶安裝，指導(dǎo)客戶操作等，也就是說(shuō)安防產(chǎn)品不是光賣(mài)出去了就行，還得提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，比如安裝調(diào)試，培訓(xùn)，售后服務(wù)等。
想到這我才恍然大悟，難怪網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于安防產(chǎn)品和技術(shù)的文章居多，而銷售類的卻很少。不管你銷售話術(shù)多好，銷售技巧多高，產(chǎn)品體驗(yàn)不好，比如效果不好，穩(wěn)定性差，安裝麻煩，操作不方便等，有了第一次銷售都很難有第二次。
所以安防行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)特別重要，銷售技巧之類的反而推到了次要的位置。而我們作為業(yè)務(wù)人員選擇好的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推銷，就變的尤為重要了
當(dāng)然了產(chǎn)品再好，不掌握銷售的套路（藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》講的是套路，大家可以看看）也是很難賣(mài)出去的，兩條腿走路才走的穩(wěn)當(dāng)嘛。
不過(guò)以后我的文章也需要作出調(diào)整了，多一些產(chǎn)品和技術(shù)的介紹，少一點(diǎn)銷售知識(shí)，敬請(qǐng)期待。
關(guān)于安防銷售和技術(shù)的問(wèn)題，歡迎關(guān)注本人自建的QQ群：461681665，驗(yàn)證碼：GD，大家可以在群里暢所欲言。
