從劉畊宏到董宇輝,網紅成功的底層邏輯是什么?

最近幾年,隨著網絡時代的暴熱,網紅經濟隨之來臨。

但是,我們也看到了另外一個現象,那就是風水輪流轉,不知明天到誰家的景象。

前半年,薇婭和李佳琦還如日中天,像天上的太陽和月亮,高高地懸掛在每個人的心上。我們好奇于他們爆紅背后的秘密,更想了解他們當時做了怎樣智慧地選擇,成就了今天天量的業績。就在我們剛剛看慣了他們的面容,耳熟了他們賣貨的聲音之時,他們卻神奇地隕落了。

他們消失的速度不但驚掉了我們的下巴,還嚇癱了我們的大腦。

就是上個月還紅得一塌糊涂的劉畊宏,這個月就被東方甄選董宇輝的光輝沖淡了。

為何這些網紅紅的時間越來越短?換得越來越快?他們背后的底層邏輯是什么呢?

首先,讓我們來看看劉畊宏爆紅的時間,是在上海疫情被封的那段日子。

那個時候,你蹲守在家里能干什么?以前向往的每天睡到自然醒,現在已經睡得都不想睡了。男人在家除了打游戲、看電影,就是輔導孩子寫作業;女人要給一家人做飯,打掃衛生,還要在網上搶菜、搶食物,購買家庭生活必需品。每天在斗室之中重復著同樣的內容,但卻不能像以前那樣出去到街頭散步,到商場購物,和家人在公園游玩,這樣的日子想想就讓人透不過氣來。

每天等來的,都是第二天的繼續等待;每一天堅持的,是第二天的繼續堅持,換誰都是一肚子的負能量。試想想,大家一天一天地解封無望,許多人的心態都快要崩了。人們除了失去自由,還有對失業的焦慮。

這時,手機屏幕上突然出現了一位陽光、帥氣、正能量滿滿的健身教練,他天天跳得滿頭大汗,看得你熱血沸騰,把你的目光鎖定在他的頻道,鎖定在他的音樂和步伐上。

他不但轉移了你的焦慮,吸引了你的目光,運動中還能釋放你的負能量,刺激你的多巴胺分泌,讓你嗨皮嗨皮地再次感覺到人間的快樂和喜悅。

這樣的博主不但配合了國家政策,還符合平臺的調性,又能得到粉絲們的喜歡,試問,他不火誰火?

再來看,這時,李子柒仙氣飄飄的能給你釋放壓力?還能給你帶來動力?多買個李佳琦的口紅和粉墊能讓你心中充滿快感?就是想剁手多買些衣服零食,也因為長時間封控,你開始擔心工作不保,哪有心思試衣服、吃零食,這時,再好吃的零食在你口中也味如嚼蠟。

董宇輝的爆紅也是一樣。

從劉畊宏到董宇輝,你再看看他們之間時間線上的變化。

董宇輝火的時候,上海解封了。解封后的人都去干嘛了?上班了、上學了,大家把心思都放在處理這些正事上了,閑暇時間少了。而且,各大公司是真的狼來了,就連馬斯克也開始減員了。你說,這會兒誰還敢像以前那樣,手中有點閑錢就買買買、美美美?這會兒,大家的笑容都留給客戶了,心里默念著老天保佑,上天護我,為了一家人的正常生活,請保住我的工作。哪敢多花錢、亂花錢?只想留下每一份錢。

而董宇輝的直播間里呢?他給你訴說著他的人生經歷,他的苦難過往,他的奮斗歷程,以及在面對人間苦難時,他的樂觀心態,讓你無形中有了代入感。你在他的身上感受到了積極向上的力量,感受到人間詞話的優美;你在中國博大精深的文化中,心靈得到了滋養和升華。相反,那些直接上來就喊著讓你買他、買他、就買他的直播,只會讓你感覺到枯燥無味的抗拒。他們售賣的是貨物,是他們賺錢的需求,并非此刻你真正的需要。所以,這會兒如果沒有董宇輝,也會有張宇輝或王宇輝。

就像劉潤在《底層邏輯》所說的那樣,“時代是對沖運氣的第一要素”,時代才是這些網紅走上網絡平臺頂端的底層邏輯。在每個時間點上,都蘊含著人們對當時生活迫切的需求,那個能滿足大部分網民需求的人,就會成為當時的頭牌,是時代給了他們曇花一現的機會。

你用這個套路一下其他的網紅,是不是這么個理?





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