2016年3月到10月，我用悅跑圈跑了240km，中間的6-10月也是在云課堂揮灑汗水的時候，寫下了關(guān)于悅跑圈app活動策劃的內(nèi)容，最終作業(yè)成績還不錯，跟大家分享。
前言
：人與人之間隔著一場馬拉松5公里、10公里、15公里、20公里、25公里、30公里、42.195公里，有人堅持跑了下來，有人中途放棄，我坦白承認(rèn)我是后者。作為曾經(jīng)的跑者，從5到10，從10到15，用了三個月時間，這已經(jīng)是一個小小的突破。那段時期，在悅跑圈里看到許多真正的跑者，風(fēng)雨無阻，每天堅持，在旁人眼中傻傻的孤獨的堅持，在跑友圈卻得到了贊賞和鼓勵，這些人傳遞的是正能量，是積極的生活態(tài)度，致敬跑者！
每逢佳節(jié)倍思親（胖兩斤），春節(jié)臨近，我的跑步計劃也馬上要開始了（節(jié)后馬上實施，想想大汗淋漓的我就開心，煩惱隨著汗水都流走了）。我跑步就是為了減肥和追男神，最后減了肥，男神跑的太快（此處省略1000字），沒追上，自己慢慢愛上了跑步，感謝男神！
關(guān)于悅跑圈
悅跑圈一直強調(diào)，它不是一個純互聯(lián)網(wǎng)的公司，也不是一個做APP的公司，悅跑圈是用互聯(lián)網(wǎng)的方法去提高用戶跑步體驗的公司。
悅跑圈立志做中國最好的跑步者社區(qū)，自2014年2月上線，獲得2015年度最佳體育APP大獎，用戶規(guī)模達(dá)到1500萬，日活用戶超過50萬，單場線上馬拉松參與人數(shù)突破30萬，全年累計參賽人數(shù)超過160萬。憑借賽事收入、品牌贊助以及裝備銷售等，悅跑圈已經(jīng)初步實現(xiàn)盈利。
悅跑圈5大功能，專注跑步。
1、室內(nèi)外跑步精準(zhǔn)記錄，數(shù)據(jù)云端永久保存
2、悅跑說話題廣場，一邊跑步一邊說
3、我的跑友我的團，多人跑步不孤單
4、賽事活動挑戰(zhàn)玩法多多，線上馬拉松實現(xiàn)跑馬夢
5、科學(xué)安排跑步訓(xùn)練，輕松健康超越自我
悅跑圈花樣活動
跑步軟件最終讓用戶得到的是運動帶來的快樂，見證自己的成長，體會不斷突破自我?guī)淼臐M足，這也是悅跑圈能夠被從初級到頂級跑步愛好者快速接受的原因。也正如創(chuàng)始人梁峰所言，悅跑圈更不會盲從用戶，從一開始就明確了不做硬件、不做跑步獎勵紅包之類的補貼，將始終堅持把體育一些本質(zhì)的東西介紹給用戶，即公平、禮讓、參與感、勝利感。
在活動上，更注重社交，采取6成線下4成線上的做法。此外，悅跑圈采用與品牌跨界合作的創(chuàng)新營銷方式，將跑步與用戶的剛需、時代的發(fā)展聯(lián)系在一起。如2015年8.8全民健身日，北京/上海/長沙/廈門/重慶/南京/杭州/青島這八個城市掀起了萬人跑步健身的熱潮。
線上活動目的是增加用戶活躍度，幫助用戶養(yǎng)成跑步習(xí)慣。
線下活動選擇與品牌合作的方式，制造話題，目的是吸引用戶體驗，擴大品牌影響力。
按照要求，我需要對悅跑圈策劃一個以提高新用戶導(dǎo)入量為目的的活動（不僅停留在注冊階段，要轉(zhuǎn)化到使用產(chǎn)品或付費），并形成活動策劃方案。以下是方案內(nèi)容：
活動背景
現(xiàn)狀及問題：悅跑圈通過完整記錄跑者的跑量、分享跑步知識、跑者故事的方式為用戶提供全面科學(xué)的跑步服務(wù)。產(chǎn)品通過不斷完善定位功能、跑步記錄、配速分享、及時的賽事信息等提升了用戶體驗。但是，面對互聯(lián)網(wǎng)+體育行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品需要解決如何在行業(yè)中樹立特色、如何保持用戶活躍、如何實現(xiàn)產(chǎn)品盈利等問題。
跑團經(jīng)濟樹立產(chǎn)品特色：悅跑圈不同與其他運動跑步產(chǎn)品的地方就是產(chǎn)品定位與服務(wù)，產(chǎn)品定位以馬拉松愛好者、普通跑步為主的不同級別的跑步愛好者，專為跑步提供提升體驗、滿足基本需求的服務(wù)，打造跑步社交圈，將產(chǎn)品重點放在加強防作弊功能開發(fā)、跑步知識分享社區(qū)的建設(shè)上。悅跑圈在2015年完成了B輪融資，據(jù)了解，一部分資金將會用于技術(shù)團隊擴充加快產(chǎn)品功能創(chuàng)新，提升用戶黏性，精準(zhǔn)挖掘大數(shù)據(jù)價值；另一部分資金則用在打造“跑團經(jīng)濟”。這種跑團經(jīng)濟，將聯(lián)合跑者領(lǐng)袖、跑團組建、培訓(xùn)服務(wù)、賽事舉辦、品牌跨界合作等，以此進行商業(yè)化的探索和運營。
社區(qū)線上互動性差、線下活躍度不足：跑步軟件始終是需要用戶線下的實際行動去體驗產(chǎn)品，產(chǎn)品功能和用戶體驗是其吸引用戶的本質(zhì)。悅跑圈通過線上活動運營、跑團運營、跑步話題知識分享等手段產(chǎn)品下載量和日活量處于行業(yè)前列。但是，以跑團為主的用戶之前的互動性差，這主要是因為悅跑圈的社區(qū)的建立是基于地理位置尋找身邊使用產(chǎn)品的陌生人，系統(tǒng)推薦跑步達(dá)人、跑團，主要是類似微博的陌生人社交。陌生人建立的社交關(guān)系成員之間互動性和活躍性缺乏，跑團的運營作為產(chǎn)品下一步主要發(fā)展中心，面臨著打通線上線下渠道增加用戶間關(guān)聯(lián)性的難題。
目前，悅跑圈擁有約26000個跑團，跑團的建立有的是基于地區(qū)建立的區(qū)域型跑團，有的是基于熟人社交建立的小型跑團，人數(shù)多的高達(dá)上萬人，少的不到10人。跑團主要依靠各地舉辦的馬拉松賽事參與線下活動，通過自發(fā)組織轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的積極性不高，一方面跑團內(nèi)成員水平不一，馬拉松對專業(yè)要求較高，不能保證成員的參與度和完成度；另一方面，跑團成員數(shù)量越大，活動組織難度增大和用戶體驗也會受影響。
考慮到產(chǎn)品中的跑團用戶不活躍，沒有真正發(fā)揮團體的帶動和激勵作用，小型團尤其是熟人建立起來的競爭刺激會更直接，用戶的參與感和滿足感也更強烈，因此，制定了以“親友團約跑計劃”為主題的活動方案。方案旨在通過發(fā)動身邊的親朋好友參與到跑步活動中，鼓勵用戶組建親友跑團，分配任務(wù)，成員在規(guī)定時間內(nèi)共同完成跑步任務(wù)，獲得獎品及勛章。利用親友團約跑這一話題，在社會中形成關(guān)心家人健康方式的討論，達(dá)到品牌推廣的目的。
活動目的
1、提升品牌影響力和親和力
通過全新的跑團形式，引發(fā)用戶的情感共鳴，意識到跑步是一種關(guān)心家人健康、增進朋友關(guān)系的方式，在社會上形成話題，強化了品牌的社交功能，達(dá)到推廣產(chǎn)品、提高產(chǎn)品好感度、擴大市場占有率的目的。
2、社交拉動新用戶，活躍老用戶，吸引用戶留存
建立新的以熟人社交為主的跑團形式，通過此次活動吸引不同年齡段的跑步愛好者，發(fā)動老用戶邀請親朋好友體驗產(chǎn)品，提高用戶的活躍度和關(guān)聯(lián)性，活躍跑步社區(qū)。新用戶新增并轉(zhuǎn)化量預(yù)計在4-5萬人。
3、優(yōu)質(zhì)社交關(guān)系的導(dǎo)入和沉淀
將其他社交渠道中的關(guān)系導(dǎo)入產(chǎn)品中，形成擴散效應(yīng)，使熟人社交關(guān)系在產(chǎn)品中沉淀。
4、線下渠道資源與線上煤體資源的整合
積極組織線下活動，配合線上話題傳播，讓約跑成為一種新的社會現(xiàn)象和健康生活方式，從而增加跑團的線下活躍度，為以后的打響跑團經(jīng)濟做鋪墊。
目標(biāo)用戶
年齡構(gòu)成：此次活動的目標(biāo)群體年齡不受限制，年齡跨度越大，話題性越強，對產(chǎn)品宣傳效果更好，范圍可以是3~70以上，但最終作為主要使用者的用戶年齡是18~50歲。18~40歲的用戶主要為大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，對健康和運動比較熱愛，也存在強烈的社交需求，能夠積極參與其中，成為親友團的主力。40-50歲群體主要依靠年輕群體的帶動，社交需求較弱，對產(chǎn)品的使用停留在跑步的基本功能上。
用戶使用習(xí)慣構(gòu)成：悅跑圈除了提供基本的跑步定位、配速、里程計算等功能外，能夠成功的一個重要原因是開辟了線上馬拉松的先河，為用戶提供馬拉松信息、跑步訓(xùn)練服務(wù)。產(chǎn)品按使用習(xí)慣可分為兩類，一類是馬拉松愛好者或長跑愛好者，一類是業(yè)余愛好者，把跑步當(dāng)成鍛煉身體、保持健康的一種方式，比如減肥。前一類群體是產(chǎn)品中的高級或頂級跑者，跑步基礎(chǔ)較好，能夠自發(fā)的參與鍛煉，對身邊人的有很強的影響力，但訓(xùn)練強度不能和身邊人保持一致，容易讓人產(chǎn)生距離感。第二類用戶，是產(chǎn)品中的初級、中級跑者，每次跑距不超過10公里，每周跑步次數(shù)在2-5次，在社區(qū)中比較活躍，跑步需要一定的督促和指導(dǎo)。
此次活動的目標(biāo)用戶是第二類用戶，增加用戶使用頻率，帶動身邊的零基礎(chǔ)的人建立姐妹團、基友團、爸媽團等親友團下載使用產(chǎn)品，參與跑步活動。
活動簡介
用戶可自行組建不同人數(shù)（5人、10人、20人以上，原則上不超過50人）的跑團，在規(guī)定的30天內(nèi)完成跑團內(nèi)成員共同完成（150公里、200公里、300公里）跑步任務(wù)，贏取獎品及獎牌。跑團建成后，每人跑量的分配方式。一種是類似微信群中發(fā)紅包的方式，隨機分配跑量，一種是按人數(shù)平均分配。
活動開始后，在悅跑說中更新跑團排名，對極具特色的親友團進行跟蹤，介紹跑團組織情況，曬合照，曬跑量，曬心得體會。
活動主題
親友團約跑計劃·我的花樣跑團
活動時間
2016年9月15日-10月15日
借助中秋和國慶兩個假期，提倡全家團圓，組建健康親友團的概念，在旅游景區(qū)游客高峰之前選時間舉辦線下活動。
活動規(guī)則
?1、選擇添加微信、QQ好友，選擇跑團大小，5人、10人、20人、20人以上，領(lǐng)取任務(wù)，組建跑團。（微信、qq作為主要新客戶導(dǎo)入口，如果沒有微信和qq（爸媽級別的）說明社交欲望不強烈，未來也不可能成為活躍用戶。）
2、好友收到邀請之后，確認(rèn)下載app，加入跑團。
3、成功邀請5人（及以下）新用戶注冊入團，獲得友誼勛章及紀(jì)念品。邀請大于5人不到10人，獲得人氣勛章，紀(jì)念品升級。邀請10人以上，獲得魅力之星勛章，紀(jì)念品升級。
4、確定跑團人數(shù)之后，任務(wù)開始之后，人數(shù)可以繼續(xù)增加，人數(shù)超了，但還未到下一級別，任務(wù)量也不變，到達(dá)下一級別人數(shù)，自動升級任務(wù)量，以此類推。超過20人之后，任務(wù)量不變。
5、原有跑團人數(shù)在20人以下的可以直接參加比賽，超過20人的跑團為定人定量任務(wù)，低于100人，每人任務(wù)量為100公里，超過100人，每人任務(wù)量為200公里。
6、用戶只能選擇一個跑團參加，團隊中有人未跑，低于1公里跑成員，算任務(wù)失敗，不能獲得獎品及勛章。
參與流程
1、向好友發(fā)出邀請，開始組團。
2、跑團成員下載注冊app，領(lǐng)取任務(wù)，開始執(zhí)行。
3、曬合影、曬跑步照參與話題討論。
4、每位成員在規(guī)定時間內(nèi)完成相應(yīng)任務(wù)量，總?cè)蝿?wù)完成。
5、獲得勛章及禮品，親友團認(rèn)證。
6、可選擇性參加線下活動，與明星姐妹團、親友團互動。
獎品設(shè)置
1、邀請好友獲得友誼認(rèn)證勛章，及悅跑圈定制帽子、明星簽名T恤、電影票。
2、任務(wù)挑戰(zhàn)成功獲得勛章，獎牌及運動品牌折扣券。
3、參與線下活動獲得獎牌及運動衫。
功能模塊及所需資源
1、設(shè)計h5邀請函，用戶可以發(fā)到朋友圈，邀請用戶下載及報名參加跑團。
2、線上勛章設(shè)計、活動話題討論。
3、產(chǎn)品加入親友團功能模塊，成員每人及總的任務(wù)量完成情況
4、明星預(yù)約
5、獎品準(zhǔn)備
6、線下活動組織
效果預(yù)測
1、借助中秋團圓的話題，迎合節(jié)日氣氛，樹立團圓家庭跑步鍛煉的典范；
2、借助明星團體跑步效應(yīng)，創(chuàng)造話題，吸引跑步愛好者參與；
3、社區(qū)內(nèi)形成話題，帶動了老用戶活躍，預(yù)測能夠達(dá)到活動效果。
推廣安排
1、微博話題、微信公眾號推廣
2、產(chǎn)品進入頁、banner、站內(nèi)信推送
3、電視廣告、線下（地鐵、公交）
4、明星代言、跑步直播
總結(jié)
此次活動策劃，重在為用戶提供機會體驗跑團氛圍，以親朋好友組團、公司同事組團、大學(xué)生班級組團等形式都可以參與其中，真正將線下社交轉(zhuǎn)至線上，增加社團活躍度，與產(chǎn)品設(shè)計和發(fā)展目標(biāo)相符，具有可實施性。活動前期預(yù)熱話題傳播和（體育、愛運動的）明星推廣，會吸引用戶及明星粉絲的關(guān)注，再加上活動本身帶來的挑戰(zhàn)性和競爭意識，給用戶帶來的參與感和滿足感，會將活動推向高潮，最終吸引新用戶，達(dá)到活動目的。
個人認(rèn)為，悅跑圈線上線下活動配合很好，在各個節(jié)日、節(jié)氣、勛章等的設(shè)計足以讓你愛上跑步，認(rèn)為不跑步就是缺憾，也一直督促我，鍛煉我的意志力，見證了我的堅持和成長，我會一直努力下去的~~
