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今天有個做酒代理的客戶咨詢我這樣一個問題“做酒代理能賺錢？”

仔細分析，解答這個問題需從如下三個方面進行闡述。

一、熟悉酒的賣點

俗話說：“無煙不成事，無酒不成席”酒作為人類物質,精神財富的結合體，具有其獨特魅力

酒是情感、酒是情緒、酒是發泄、酒是表現活力，張揚個性，彰顯身份的東西！從這里出發確切把握賣點的方向。

1、從白酒自身層面提煉賣點

如：不上頭等

2、從品牌層面提煉賣點

如：“常喝葫蘆酒，福祿伴左右”

3、從社會觀念尋找賣點

如：“勁酒雖好，可不要貪杯哦！”

二、懂得營銷

1、發現需求

只要有人就有需求，只不過是強需求和弱需求罷了。

你在做酒代理賺前之前，需要考慮，你發現了哪些人的需求沒有得到滿足。

A：他以前購買XX酒但并不滿意。

B：他有一個痛點卻沒有找到產品或不知道有這個產品存在。

明白了嗎？

當你深知這2種情況發現這個需求或痛點時，肯定是一群人都有這個現像或問題，你可以去花點時間了解，越是深入，你越能賺錢，當你一次次驗證了這個問題的時候你就明白什么是商機。

2、篩選產品

A、滿足基本需求

你發現了人的痛點和需求，你只需要找一款產品，滿足用戶的需求，賣給他就完事了，這個時候你就能輕松賺到錢。

B、按人群需求定位

一類是普通百姓

一類是有錢人

當你發現人的需求時，發現有2類人都有遇到這個問題，這個時候你會面臨2個選擇，為老百姓服務，還是為有錢人服務。

是做低端人群，還是做高端人群，根據群體需求，再去找上游酒源做鏈接。

記住，在確定了不同的群體之后，你的價格，你的利潤，你的定位，你的營銷，都會完全不一樣。

核心：你更愿意服務哪一類人，哪一個賺錢更輕松賺錢更容易。

三、理解并重視產品

做酒代理賺錢，很多人說這個其實很簡單，就是賺取差價，我想說你只對了一半

那么另外一半是什么呢？

你要通過你的產品或者服務幫助消費群體解決問題，很多時候消費群體需要的不是產品，而是好處。

例如：某年輕貌美的女孩兒想隆胸，用了很多種隆胸產品，都毫無半點效果，假設你發現了這個女孩兒的需求和問題，你去打造或研究治不好的原因。

1、錢源于產品本身的好處

市面上大部份產品本身隆胸效果不行，你可以去了解市面上的隆胸產品和原因，再去研究平胸的所有原因，當你把這些問題全搞清楚了，你再根據這些情況，設計一個產品，來幫用戶解決問題，豐滿胸部。

核心：你重新定義或制造更有效的豐胸產品。

2、錢源于對客戶生活觀念的引導和改變

或許不是你的產品出現了問題，而是消費者生活觀念不同。這個時候你需要設計一套解決方案，能讓這個年輕女孩兒按照你的標準來執行，實現這個豐胸的愿望。

核心：重新定義標準化豐胸流程。

小結：以上2點都是產品重造或重新定議，一個是有形的實物產品生產或打造，一個是服務類產品，也就是說，你要成為一個產品打造專家，提供100%有效的豐胸方案。

三、總結

在做酒代理的時候你考慮好下面3個問題：

1、如何做成這個事

2、如何做好這件事

3、如何做大這件事

分階段，有步驟，有策略的解決階段性問題，切記求全貪大。

由于時間關系，今天的分享就到這里，希望能給準備做酒代理的朋友或正在做酒代理的朋友一些啟發。

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