4、談談創業

4.1 創業需要視野和格局

我第一次創業還是上個世紀末的時候，有經驗也有教訓。經驗是磨練了各方面的技能，比如運維的一些常識，防ddos，廣告文案，主機托管的知識，服務器優化的基本概念，等等，都是那時候打磨出來的。

教訓是對市場的變化沒有感知，對商業變現的路徑沒有感知，以及缺乏足夠的魄力，當然也有一點是對組建團隊沒有概念。用現在的視角看，真的是捧著金飯碗要飯的感覺。

當時開始學網易，那時候網易推出了一個服務，現在年輕人都不知道的，當時是yeah.net免費個性域名，免費域名的商業模式是什么呢，就是你用這個域名的時候，打開的時候會彈出一個小窗口，窗口是廣告。當時網易一天這樣的窗口能彈出幾百萬次，用現在的觀點看好像也沒多少，我說的是上個世紀末，那時候中國網民才多少，我搞了一個更好的域名來做這個，自以為很多人會用，然后賣賣彈窗廣告不就好了。

認知度上不去啊，做了半年多，還認識了當年的大佬謝文，當時謝文500萬收購聯眾網絡，在那個年代已經是劃時代的感覺了，好多錢的感覺，現在看好像500萬啥都不是了。

靠當時謝老板那邊一個什么公司免費資助的服務器資源撐著，后來發現杭州付政軍，韓嘯他們搞了一個文本廣告交換叫做太極鏈，模式很好，那時候年輕啊，抄一個，不到一個禮拜就上線了，其實抄這個玩意哪用的了一個禮拜，兩三天的功夫，市場第二家，開始想救免費域名，救不活，然后干脆獨立出來成為新的服務，一下子爆發了，服務器請求直線上升，很快免費的服務器資源跑不動了，趕緊買服務器上，當時服務器托管巨貴，自己的存款根本不夠，借錢買！找誰借的錢呢，綠盟科技創始人 沈繼業。當時綠盟剛創業，其實也沒錢，沈老板炒股賺了點錢，借了兩萬多塊給我，兩年后我去還錢的時候，他說根本沒指望我還。。。

很多年后付政軍也有傳奇故事，他買下kaixin.com找程炳皓合作被拒，然后域名轉手賣給了陳一舟，這個事情我文章提過，但付政軍后來自己創辦的公司其實是香港上市了，9158，低調悶聲賺錢的公司，現在市值依然有40億港幣。韓嘯還在太極鏈，現在是上海互動通科技，一直我們私交不錯，他們在國內互動廣告領域也曾經是非常領先的企業。而交換鏈另一家后起之秀是周浩的無憂鏈，后來反超了我們和太極鏈，最后周老板轉型做游戲，要玩科技，賣給上市公司，好像是賣了16個億我記得。

說這些呢，其實那時候身邊的這些人都起來了，而且都很厲害。當時做的東西有沒有價值是一回事，重要的是要能夠看清市場的變化，跟隨市場迅速做出調整。而我呢，當時完全沒這個概念。交換鏈這個市場死了，大家其實都是看到勢頭不對就在轉型，而且借助當時還存在的流量資源為轉型提供初步的動力，而我呢，坐看這個市場死了，我手里流量資源不差的，在那個時代，不比他們差，真心說，但是就這么坐看下跌到死亡，無動于衷，所以為啥他們都牛逼了就我沒有成就。格局，視野，判斷力，全方位的問題。

交換鏈當時能看到很多東西，比如hao123當時也是我平臺會員，流量這么高，用戶粘性這么強，我其實看到了，看到了怎樣呢，看不懂，看不起，沒當回事。我2000年就看到了，等看明白了，2004年了，當然比很多互聯網大佬還是要早，但依然是，沒動力去做什么。后來發現這東西是金礦，有無數機會可以去做的，沒有去做。有足夠流量資源可以去搞的，沒有去搞，后來李興平對我印象很好，覺得當時我是少數不耍流氓的平臺，其實我坦白一句，主要是當時自己沒看懂。

所以創業，幾個教訓，第一，居安思危，眼界要長遠。第二，動作要快，行動力要強。第三，必要的時候需要魄力，需要團隊，需要資金，不能靠單干，實際上當時我主要就是一個人單干，也不懂融資，也不懂搞團隊。這個格局確實低了。

4.2 創業需要懂得價值評估

2004年第二次創業，開始做OA，其實很失敗，反思一下當時完全沒有產品觀，需求就是看別人怎么做我也怎么做，那時候真的完全沒開竅的感覺，功能堆疊，但實際上沒有抓住需求重點。說起來吹個牛逼，我自己基本上一個人寫了一整套OA系統，各種功能堆疊啊。而且對代碼和結構做了最大化的壓縮，你們想一下，一個mysql數據庫，一個apache web server，在windows上跑起來，安裝包最小需要多少。我除了這個環境，再加上php代碼，圖片素材資源和一個第三方的瀏覽器控件，總共壓縮下來，安裝包不到5M。

一套mysql數據庫，apache web server，代碼，圖片素材，幫助手冊，瀏覽器空間，加一起安裝包不到5M，光幫助手冊就差不多1M的。

局部的亮點無助于整體的平庸，對需求沒有認知，沒有客戶調研，完全就是復制別人成熟產品，最后做的事情，很多代碼，很多工作，其實毫無價值。

oa做不下去，最后做了點正事，做了個統計系統，實話說，統計代碼工作量是oa的多少呢，1/100有沒有，好像都沒有，真的沒有。但爆發了，這事成為我以往經歷中最牛逼的事情。

這個事情給程序員們提個醒，你的工作價值，不是你寫了多少行代碼，做了多牛逼的技術，而是，多少人用了你的東西，以及你的代碼對他們創造了多少價值。

你寫了很多代碼，很酷的技術，沒人用，很少人用，你技術再牛又怎樣呢。你代碼很少很簡單，被廣泛用起來，而且為別人真正帶來了價值，你的工作就是很有價值。

我做完統計系統就去百度上班了，代碼就賣給了一些朋友，前者是龐升東，后者是姚劍軍。龐后來成為上市公司2345的董事長，姚后來成為上市公司飛魚科技的董事長，當時都還是默默無聞的個人站長。

我代碼賣的很便宜，2萬多人民幣就賣了，當時覺得，這代碼工作量這么少，用不了一周就寫完了，不值錢啊。賣兩萬都覺得是不是太貴了，好像有些開源軟件不要錢呢，其實后面看真的不是這樣的，賣20萬都便宜了，因為當時市面上其他的代碼根本達不到我的代碼的效率和功能性，特別是我對需求的理解是真的跟站長調研出來的，有些特征是別人根本沒理會的，比如實時流量分布，我文章里提過。

龐升東當時創建一統統計，后來通過統計數據發現了一個很好的交友社區，用戶粘性巨強，他就找到了社區創始人，收購了社區，拉來一起合作，然后把社區的域名改為51.com。 當時如日中天的51.com就是這么來的。 龐做事比我有魄力，對數據夠敏感，當然后來他做了很多其他的事情，但數據敏感和行動力強這兩點是很關鍵的。

然后姚劍軍創建了cnzz，后來成為國內最大的免費統計系統，但當時最大也沒用啊，姚也看不出這東西變現機會在哪里，就賣掉了，后來被二次轉賣給了阿里，幾千萬美金，說多不算多，說少也不算少。這事給我們一個教訓是什么呢，當時做統計的時候，根本不知道這玩意價值是什么，我賣個代碼而已，姚劍軍也覺得投入太大，回本太難，賣掉了事。

多說一句，姚劍軍通過統計發現一個網站很好，叫做非凡下載，站長要賣，問我數據如何，我說很好很值。后來他通過這個網站一年的收入，大約是當時買下這個網站的價格的五倍。

后來遇到熊俊，他當年10萬人民幣賣91手機助手的代碼，后來91在網龍手里變得很牛逼，被百度多少億美元收了。我們這些人不知道這東西價值在哪里，也不知道如何發揮這東西價值，說來也不算很虧，因為在我們手上可能確實就不值錢了，但必須說，創業者守著金山要飯這事，其實一直都存在的。

我認識一個草根站長，也是，網站平臺賣了小幾百萬給人家，其實這個價格對他來說也可以了，讓他繼續做在當時而言可能也很難做到更大，接手的人說，要不你留一部分股份合作吧，他覺得要賣全賣，現金落袋最好。兩年后，接手人把他的網站轉賣，好像是兩個億還是幾個億！ 我們就說，其實你說讓他做下去，也賣不了2個億，這錢別人賺也對，但你留30%股份也好啊，留20%也好啊！你干嘛全賣了呢！

創業者如果自己格局不夠，或者商業能力不足，要不找這方面的合伙人一起做大，要不怎么說呢，你把東西給厲害的時候，自己多少留一點權益。人家真的把價值做出來了，好歹能分點對不對，你全賣出去了，最后人家拿著你的東西賺錢，你也只能干看著對不對。這事我也是跟大家要分享的。

一個成功案例就是汽車之家，這是我認為最成功的一個范例，李想，草根創業者，你說他能力強么，確實挺強，真的比李興平強么，我不覺得。但人家合伙人是誰，秦致啊，完美組合啊。一個是對產品對用戶訴求非常追求的草根創業者，一個是資本運作，商業管理非常在行的頂級經理人。汽車之家上市的結果是雙贏啊，當然后來出了一些其他的事情，那是另外的故事，但我覺得從李想的角度來說，這個合作絕對是超值的，雙方價值的最大化。

價值評估，要知道技術的價值是如何體現的，產品的價值是如何體現的，商業思維要有，同時更要知道自己的價值在哪里，自己強在哪里，要有舍我其誰的信心，不足在哪里，不要諱疾忌醫，尋找能夠互補的人才和團隊。要肯分享利益，尋求價值最大化。

有人擅長從0到1的時候，從無到有啟動一個項目，有人擅長從1到10，低成本快速擴張，增長黑客。有人擅長從10到100，規模化，團隊管理，可持續增長模式。有人擅長從100-1000，資本運作，大規模擴張，戰略轉型。千萬不要認為自己面面俱到，什么都能自己來，定位好自己處于哪里，然后想想找誰合作，自己的機會在哪里。

4.3 更好的理解人性

其實不僅創業需要，做產品，做運營，都需要，甚至你說你做研發就不需要么，你職場晉升也需要。

人性本身存在貪欲，存在占便宜心理，存在一些不那么健康的東西，其實都是合理的，那么優秀的人并不是不貪婪，不好色，只是他們能更好的控制自己的外在表現，更好的控制自己的欲望并且表現出積極健康的一面，自控力是體現人與人差距最大的分界線。包括對時間的控制，對飲食的控制。

創業者，要面對更多的人性挑戰。

未創業的人是遠遠不知道創業有多少坑的。被攻擊，被舉報，被挖角，商業間諜，黑稿，黑產勒索，以及各種不可描述因素。

未創業的人是遠遠不知道創業有多少坑的。被攻擊，被舉報，被挖角，商業間諜，黑稿，黑產勒索，以及各種不可描述因素。

4.4 財務和數據

數據很重要，你知道的信息越全面，越完整，你對一個事情的判斷可能就越準確，很多時候，你說，誰誰誰為什么判斷比別人強，或者說，為什么你能預測什么什么我不能，信息不對稱啊！我知道的信息可能遠多于你們，我看到的數據遠多于你們，所以我知道結果啊，你看到 的問題是a+b=?，我看到的是1+2=？為什么我知道結果是3？

數據網上有很多，我舊文提過無數次，百度指數，愛站，谷歌趨勢，semrush，appannies，similarweb，微信指數，等等，其實還有很多其他的。

財務要有概念有成本的概念，哪怕你開個小店，這個生意好啊，聽說賺錢啊，你測算過么，開店的裝修成本，電租成本，員工成本，耗材原料成本，然后測算回本平衡點在哪里，每天多少客人能回本，然后去蹲點啊，看同行，競爭者，每天多少客人，數人頭會不會啊，然后記小本本，估算。然后再分析拉客要不要成本，獲得更多客源的成本怎么算，新的回本平衡點怎么算。高工資請個美女服務員會不會有效果？裝修漂亮點會不會有效果，多花錢加盟網紅代理會不會有效果？說到底，都是數據測算。

有的人呢，懶得算，做起來看么，你家里有礦你隨便試。有的人不會算。還有的人呢，是瞎特么的算。

我很早就說了這個觀點，摩拜，ofo的財務預算，都是瞎特么的算，這是創業者常見的一個問題，按照樂觀估計測算，什么叫樂觀估計，不考慮人性惡的一面，不考慮惡意競爭的一面，不考慮不可控力的一面，對成本中的很多宣傳，營銷成本視而不見或者過度樂觀。所以你看數據測算好像非常樂觀，執行起來的數據一塌糊涂。

作為創業者，確實必須要保持樂觀，但說實話，保持樂觀是一回事，對風險和真相要心里有數，不能說樂觀的把自己都忽悠進去了。我說個真實的，有這種上市公司老板，真是對自己公司樂觀啊，曾經身價可能幾十億甚至上百億的，公司市值一路下滑，質押股權去補倉，然后繼續下滑，質押補倉，質押補倉，借款買公司股票，一個幾十億身價的老板，到現在破產邊緣。你說圖什么？他對自己公司的實際價值心理沒點逼數啊，遠不如賈躍亭這種知道套現跑路的人啊。

成長的煩惱，不是成功學，不是我多牛逼多厲害你們怎么樣來學我，都是我職場和創業過程中，犯過的錯誤，踩過的坑，深刻總結給大家，希望對你們有幫助。所以讓我分享成功經驗的，抱歉，那不是這堂課的目的。

5.總結與回復

其實大部分內容我的舊文中可能都提及，那么捋出來希望說，很多年輕人不要荒廢時間，不要因小失大，不要糾結在很多細節里失去整體的視野和格局。

創業有無數種方式，不是說出來單干叫做創業，企業里二次創業的機會也很多，個人在企業的成長，很多時候也可用創業者來要求和約束自己。

在百度當時坐在我旁邊的小伙，侯建斌，現在是作業幫的CEO，你說他是創業者么，內部創業者。當時一個應屆生吳海生，現在是剛上市的 360金融 CEO，你說他是創業者么，去了360之后，找到機會，成為優秀的內部創業者。打工和創業并沒有明顯的界限，不要認為打工就是打工，多用創業者的思維要求自己。

俞軍當年給我們講過一個分享，他說你不要覺得你是給百度打工，你是為百度做事情，你換個思路來看你的工作，百度現在有足夠的用戶群，有足夠的流量，這么好的平臺在這里，你應該利用這個平臺實現自己的一些理想和追求。

不過說實話，當時俞軍管理的方式給產品經理的空間比較大，很多東西可以嘗試，現在不一樣了。我知道現在很多年輕人覺得百度產品也不咋樣，當年貼吧，空間，知道，百科，文庫起來的時候，其實還是很厲害的，現在確實，咳咳。

信任是需要過程的，是需要證明的，你說老板不給你機會，你要證明給老板對不對，上司交代的小事你做的很好，后來交代的中等的事情你也做的很好，你在上司和老板那里證明自己能成事，證明自己有這個水平，你去爭取一下機會，你擔負一些新業務，去跟領導爭取一些新機會，這條路并不是沒可能的。但一件事沒做好，另一件沒做好，不但沒做好，還不知道自己哪里沒做好，甚至不覺得自己沒做好，你跟老板說，你發現個新機會，你說老板敢信？

職場的時候，可能體會不到，創業的時候，你有了團隊，很多事情一下子就體會到了，為什么當初老板不給我機會？為什么當初老板覺得我做事沒格局？你自己頂整個公司的時候，你看的東西真的不一樣。我也是不斷轉換角色，才發現自己職場中的各種問題。

幾個常見問題，第一個問題，關于如何發現有價值信息，篩選信息，我前面提到了，好奇心是關鍵，沒有好奇心，看到有價值信息也不會關心。

第二個問題，自控力從哪里來，還是好奇心，你對某個事情有興趣，你自然愿意投入時間和精力去研究，你不是逼著自己去做的。當然，有些事情，自己沒興趣也要前進，比如我現在學英語。那就必須給一點自激勵么，人有時候就是這樣，給自己定一個必須完成但又不是特別難的目標。比如，我必須保證一天讀完一課英文，如果完不成第二天必須補讀。自激勵就是，完成了給自己一點獎勵么，完成了就去買個冰激淋獎勵自己，類似這樣的。

我跟我老婆去徒步，15公里+，徒步出來的地方有個很好吃的田雞粥店，走到后面累的不行最后還要爬個山，新加坡第一高峰，海拔高達163米，但田雞粥一直激勵著我老婆，下山了就可以去吃很好吃的田雞粥了。

有人咨詢就業的，第一份工作能去一線城市盡量去，視野不一樣，真的，視野不一樣。當然，到一定年齡，有一定積累了，想回到二三線城市，其實二三線城市機會也很多，但你視野格局上去了，再回去，看到的就不一樣了。

有人咨詢文章構思和素材，其實很多時候都是身邊溝通交流的時候，有感而發，然后就立了一個題目，素材有些就是記憶力的，然后有些就是網上搜索的，記憶力的不準確就會再搜索看看。但最近也挺難，很多感受發現都是以前寫過的，找素材發現以前寫的還很好，很全面，最悲哀的就是這幾年下來，發現寫的質量還不見得比幾年前好。

還有咨詢被瑣事煩擾，做了很多事情，立的目標無法實現，其實這仍然是一個視野格局的話題，事情很多，抓大放小，什么是大，什么是小，這個真的需要站的更高一點才能知道，俞軍老師教導的，會做減法的才是真正優秀的人才，希望你們都能理解。

研發，產品，運營都是，代碼能越寫越短，而且該考慮的都考慮到了，那才是高手。

研究技術，研究產品，研究運營，很多時候我們會經歷三個階段，第一個階段，簡陋，你只有一個非常粗淺的認知，你的代碼既沒有考慮效率也沒有考慮安全，你的產品對各種人性完全沒有防備，你的運營充滿了不可控的隱患。 第二個階段，復雜，不斷踩坑，不斷打補丁，不斷增加新的認知在系統里，你確實成長了，也進步了，但很多人其實都是卡在這里了，然后覺得會做很復雜的系統，會設計很復雜的應用。第三個階段，簡單，突然之間你悟道了，很多復雜的設定可以合并，很多復雜的防范措施可以用更清晰簡單的方法來替換，很多復雜的代碼有更加優雅簡潔的處理方式，化繁為簡真功夫，一定要記住這句話，化繁為簡真功夫。

你的工作量直線下降，但你的工作質量反而提升了，業務邏輯簡單，代碼邏輯簡單，運營邏輯簡單，但是該考慮的都考慮了，該防范的都防范了，未來擴展的余量也預留了，看上去表現得簡單，其實思想不簡單。

我們大部分人忙忙碌碌，是因為沒到這個境界。

有人問風口的話題，很多領域都有機會，不是說最火的那個一定是對的，你要關心的是你所處的領域，市場天花板在哪里，以及市場競爭格局是怎樣的，發展趨勢怎樣的，然后找準自己的位置即可。 不是說一定要去發展最快的。

選擇對了確實會少走很多彎路，一下子進入快車道，但我們必須承認一個事實，就是，絕大部分選擇，我們真的無從判斷。十五年前，你讓我判斷騰訊的發展趨勢，全互聯網沒有人能看得到今天，有人去了，有人沒去，有人去了又離開了，哪說理去。你認識這一點，就要知道，你可以盡量提高選擇的準確度，但不奢求一下子賭中未來。但說實話，十年前確實很多人看清楚了，很多百度老朋友長持騰訊股票賺了無數錢，比去騰訊打工還賺的，這是真的判斷準了。

你今天問我未來哪個企業最厲害，實話說，我看不出來，但我能說的是，美團，拼多多，頭條這三家公司的執行力極強，團隊的業務分析能力和數據決策能力相當厲害。相對而言，阿里的執行力還在，百度騰訊目前的團隊執行力確實和前面這些差很大。那么你說執行力是不是代表一切，不一定，說不準。

關于資本寒冬的話題，別想太多，做好自己。越是寒冬越能體現人才價值，技術價值，市場虛火的時候濫竽充數的人特別多，混子特別多，退潮了，那些混子現原形了，真正優秀的人才才能顯露出來，要多提升自己是真的。

信息渠道這事，我說過無數次了，分享即學習，我分享越多，給我提供信息情報資料的人越多，真的真的。

有個問題關于女程序員的，女程序員吧，我覺得溝通有優勢，你問個問題啊，你去找人幫你解決問題啊，男程序員多半都樂意。也不會太煩。此外就是多發揮一些細心的優勢吧，為什么很多測試都用女生，細心一點，細節上多注意一點。

關于提問，什么是好問題，你對某個領域有一定研究，你已經翻閱和查詢了足夠的資料，然后你基于你的理解，對這些資料中，某幾個無法理解的細節提出來，希望專業人士給與解惑，而這個細節問題確實具有足夠代表性，是理解一些關鍵問題的鑰匙，這就是好問題。

最后，必須說一下，我希望大家提高視野和格局，但小事還是要做好啊，切忌說眼高手低，企業最忌諱這個了，你可以努力去理解企業的戰略和目標，但不要去了人家那里，啥都沒干好，天天扯戰略和目標，那就問題大了。

我看到很多是能力很強，事情做的很好的人缺乏視野和格局很可惜，但首先你要做到能力很強，事情可以做的很好。

最后，謝謝大家，那么未來每年都會跟大家嘮嗑溝通一下，我以前說過，分享的前期準備必須充分，任何時候不能說這次準備的比較倉促，這是對用戶的極為不尊重，但是今天真的要道歉，確實這次準備的有點倉促。希望各位記住，如果你們有分享機會，一定要做充分的準備，一定不能說，這次準備的有點倉促！！！這也是最后的一個教訓給大家分享。

如果大家覺得有幫助請購買曹大付費直播，謝謝。