最近講課最能吸引顧客注意力的一個技巧——怕。

之前讀過批判思維的文章，提到對消費者最有效地吸引不在思維而在情感。

有這樣幾點建議：

告訴「消費者」某些與懼怕聯系起來的事情

將會引起中等程度憤怒的事情

喚起愛慕或愛戀反應的事情

激起一種深度心理或習慣性需要的事情

在這種狀態下，消費者對于制造商／百貨商店和廣告機構的意義，就像青蛙之于生理學家的意義。

在講課中的運用效果顯著。果然，顧客需求被發掘，你的思路跟觀點，顧客順理成章的被植入了觀點和概念。如果做個排名，運用最多是懼怕，其次是習慣性需求，引起中等程度憤怒的事情，最后喚起愛慕或愛戀。

后兩點知識的運用現在完全找不到感覺，憤怒的事情，曾經從一個小視頻曾經看到（急診室的故事）。至于喚起愛慕，沒有一點思緒。

同時，消費的心理是自省的方式。在消費產品前，你可能是因為深度心理或習慣性的需求，但在價值觀的層面，明知要做錯誤的事。通常我會上網查閱這件事的反面作用，嚇嚇自己的大腦。是要嚇嚇大腦的。不然，不知道干多少傻事！

這是王佚持續記錄的第117天。感謝您的閱讀，如果感覺本文可看，請幫忙推薦給您的朋友