銷售是個什么行業？他是一個極具潛力和一個有挑戰性的職業;門檻不高,但是牛人和小白差距巨大。快消行業終端拜訪話術與技巧。

在終端的拜訪中，我們被店老板拒絕似乎成常事。我回顧了一下，快消行業終端拜訪話術與技巧。

我們可以通過老板們各種不同的拒絕理由中，找到規律，就能總結快消行業終端拜訪話術與技巧。

快消行業終端拜訪話術與技巧

一.初次拜訪

初次拜訪很重要，我們心態不要太急功近利，以熟悉客戶，做服務的態度去跟店老板溝通，多動手，比如整理貨架，看看產品日期，對即期品做個提醒或者調換，整理廣宣物料......雖然剛開始沒有業績主管可能會罵你，但是你可以跟主管講你做的事情和思路，主管也能明白的，都是這樣過來的。

二.重復拜訪

在初次的拜訪中，我們對店鋪要做一些信息的登記，比如說我們產品的品項登記，庫存登記，陳列面登記，以及競品的信息登記。

在下一次的拜訪前，對記錄的信息回顧一下，去店里的時候，繼續先做服務，但是這次可以根據之前記錄的信息，找到銷售的機會了。

缺品項的就建議補品項，快沒貨的，就根據一段時間的銷量，建議訂單數（1.5倍安全庫存），還可以通過調換即期品來快速增加客情，后面的事情就好談很多了。

快消行業終端拜訪話術與技巧

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如果咱們干的很少，想的很多，那么思考變成了一種負擔，沒有海量的打怪，升級，即使給你好的裝備，你也拿不起來。快消行業終端拜訪話術與技巧。