201709《故事思維》的讀書筆記

作? 者：安妮特.西蒙斯

關于作者:

安妮特.西蒙斯，美國著名公共演講人和培訓師，曾創辦美國團體程序咨詢公司，致力于提高公私領域組織的團隊建設及整體協調水平，曾服務的客戶包括美國國家航空航天局（NASA）、美國國稅局、微軟公司等，曾出版《你的團隊需要一個會講故事的人》等書，是將故事思維應用在商業領域的先驅。

關于本書：

無論是在生活中還是在工作中，如何影響別人、打動對方，都是一項重要的技能。本書作者認為，講故事是實現這一點的最佳方式，講一個好故事永遠勝過講道理。講故事不是與生俱來的天賦，而是可以通過后天訓練形成的本領。什么樣的故事能夠打動別人？通過哪些方法可以講好一個故事？在本書中都有答案。

核心內容：

一個好故事總是充滿溫情的，不像數據那要冷冰冰，所以總是能打動人心里最柔軟的部分，不管一個人多么有心機，多么強硬，都會被好故事影響。想要影響他人，你應該會講六種類型的故事。而在內容之外，手勢、語氣、表情等許多技巧的使用，也會幫你講出一個引人入勝的故事來。你會發現，影響力的魅力并不在于我們說了什么，而在于我們如何去說。

1、想影響別人，應該學會講六種故事

1）告訴別人“我是誰”

關于“我是誰”這個問題，最好的答案，就是講自己的親身經歷。

2）說明“我為何而來”

一個善于講故事的人，就要清楚地告訴對方，我為什么在這和你聊天。很多時候，你不必掩飾想要得到什么，因為只要不是過分自私，人們通常不在意你的目的是什么。他們在意的反倒是：你有沒有在騙人。

3）能提供愿景的故事

我們更希望從故事里聽到的是一些積極的東西。所以，一個好故事要能帶來愿景。

4）能帶給人智慧的故事

“授人以漁”的故事，是指導性質的故事，要告訴人們，為什么要讓他們這樣做。授人以漁的故事通常都有很巧妙的啟發性，促使人們舉一反三，發現更智慧的東西。

5）能說明價值觀的故事

通常我們會宣揚很多價值觀，把它們印成標語、卡片。但是當人們讀這些東西的時候，其實不是特別往心里去，因為這些口號太抽象，距離生活太遠，沒有具體的事例做支撐，人們很難感受其中的意義。

所以，講一個具有行動價值的故事，就至關重要。

6）告訴聽眾“我知道你們在想什么”的故事

在講故事的時候，如何你能讓聽眾覺得，你讀懂了他們的心思。做到這一點并不難，只要你做了必要的準備工作就行，事先了解一下你打算影響的人，看看他們可能會在哪些方面對你不滿意，就從此入手，想辦法消除他們的戒心。

2、講一個好故事應學會的技巧

聽眾只能注意到故事里15%的詞匯，剩下的注意力，都被講述者的表情、姿勢、著裝等等吸引了，所以，你需要注意以下這7個方面的技巧。

1）越細膩的手勢越讓故事有說服力

練習配合不同場景使用的手勢，需要你同時提高自己的想象力，想象面對不同場景的時候，你應有的反應，想象力越豐富，手里的東西就越有真實感。

2）用表情提升故事的感情色彩

面部表情所傳達的情感，比其他任何形式所傳達的情感都要深刻。但表情有一個缺陷，就是它太誠實。能把你內心深藏不露的情感全都泄露出來。所以使用表情有一個前提，就是先控制自己的情緒。如果你本身就感到沮喪，就先不要給別人講一個充滿希望的故事。

3）使用真實的身體語言，不要被“演講專家”的教條理論影響。

4）讓我們聽到、聞到或者品嘗到你的故事，就是要在故事里增加聲音效果，或者描述出某種氣味、口感。

5）注重故事的細節，決定講述成敗。要注意故事中的數字細節，平常要留意生活中的細節，把它們應用到故事當中，增強故事的感染力。

6）利用沉默制造故事的張力：講故事不一定要一直說話，適當的停頓，有時會讓故事意味深長。有時候我們甚至發現，千言萬語卻不如沉默有力量。

7）不要讓講故事的語氣帶有“絕望的味道”，不要帶出負面的情緒，更不要顯得虛假或者夸張，不讓聽故事的人覺得你別有所圖。