在討論年薪15萬之前，
不如讓我們先來做個趣味問答，
請聽題——
哦不好意思，
走錯片場了，
請忽略他，
我們正經一點，重來：
這是一道開放題，不設立標準答案，你可以自己先花十秒鐘想幾個能實現的方法。
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好，下面簡單分析下，鴨子上樹，就是「趕鴨子上架」的問題。要想實現這個目標，要素有三個：樹、上樹途徑、鴨子。
如果不考慮可實施性，可以給到以下方案：
要素一：樹
可以把樹砍到，讓鴨子上來，這也算是上樹了，一種很巧妙理解題目的解決方法；
要素二：上樹途徑
可以在樹上裝一個升降機、斜坡等，借助一些外在工具實現。甚至，還可以用多啦A夢的任意門，這也是可以的；
要素三：鴨子
給鴨子做生化變異，長出老鷹翅膀，就可以飛到樹上。
還可以用管理學的思路，以激勵的方式，在樹上掛蚯蚓，從低到高，讓鴨子跳起來吃，慢慢進化，直到能跳到和樹一樣高；
……
這是我簡單列出的幾個方法，現在，順著每一個要素發散，聰明的你是不是可以想出更多的解決方案？
先別為自己的腦洞清奇感到高興，
下面我再來問你一件事，
你有沒有想過這個問題：
樹這么可愛，為什么要上它？
是樹上有什么東西要拿下來嗎？如果是這樣，我們完全可以用別的解決方案，那為什么非要用鴨子呢？
在最初提出問題的時候，你有沒有想過問題的出發點？即：為什么要這么做？
這就是今天我想告訴你的一種思維方式：
黃金思維圈
01.透過現象看本質——黃金思維圈
提出這個思考模型的，是國際知名廣告人——西蒙?斯涅克[Simon Sinek]（Anyway，你不用記住他，考試不考，裝逼也用不到）。
如果你高中有好好學習，一眼就能看得出，「這不就是高中政治、歷史答題的步驟嘛：是什么、為什么、怎么做?！?/p>
是的，要素相同。這個思考模型是指我們看問題的三個層面——
what：第一個層面，是什么，事情的表象，呈現的結果；
how：第二個層面，怎么做，也就是如何去做這件事情；
why：第三個層面，為什么，就是做事情的原因或者目的。
字面意思很好理解，不需要過多解釋。
思考why層面，是一種探究事物本質的方式，也才能找到解決問題的根本方法。如果只停留在what層面，會陷入很多陷阱，除了上邊的鴨子問題，下邊再給你舉幾個例子。
02.在what層面徘徊——封閉式選擇的陷阱
某法庭上，律師為了說明證人對現場證據記憶有偏差，于是問了他一個問題：
「您剛才說自己經常抽煙，我想問您一個問題，駱駝煙盒上那位拄拐杖的老人，有沒有胡子，您還記得嗎？」
證人記憶里模糊現出拄拐老人的樣貌，于是斬釘截鐵說出：有胡子！我記得清清楚楚！
證人說完后，律師拿出一包駱駝香煙：煙盒上壓根沒有什么拄拐的老人。
這種給出固定范圍判斷、給人下套的方法，叫封閉式選擇。不加留意，很容易掉到這個陷阱里：當你處在本來就錯誤的問題里，再怎么選都是錯的。
封閉式選擇也是一種營銷策略，在現實生活中也能經常遇到。
比如，你路過街邊的早點攤，有經驗的大爺大媽一定會問你「喝玉米粥還是小米粥還是豆漿？」，而一定不會問「喲，小伙子，見你剛從對面洗頭房出來，累壞了吧？要不要喝碗粥？」
面對前者，你的選擇是A or B，or C；面對后者，你的選擇是Yes or No。
通常，下套者已經默認了你選Yes，免除第一層思考，然后直接給出你Yes之后的選項，你也會由著自己的應激反應（這個概念很重要，自己百度）往下走。
這就是只停留在what層面，容易陷入的困境。
再給你舉一個廣告案例——肯德基《超強星賣家》
這個案例就是典型的運用了封閉式選擇策略：
沒有問你「你要不要點贊？」
直接上來就是「你給誰點贊？」
替你做出了Yes選擇，直接進入他設計的點贊游戲中。
到這里，你也應該能夠理解，在影視作品中，律師為什么會持續非常情緒激昂地審問：「請你回答我！是或者不是！」
這就是在持續下套，牽著鼻子走，讓對方進入一個喪失自我思考的狀態。
以上就是停留在what層面的一種典型表現——無論是不是封閉式選擇，都會囿于當前的處境，尋找即時應對的方法，跳不出來思考為什么要這么做。
所以下次再有人上來就給你幾個選項，你不妨先思考：我為什么要做選擇？
03.抓住Why的本質，才有How的創意
在蘇佬師以往服務的客戶中，無論什么行業、體量大小，甚至是從來沒聽過的八線農副產品，也總是喜歡動不動就說做個微博、微信活動，要搞新媒體營銷，在這上邊投入也不少。
可以用黃金思維圈簡單來分析下：
what：這是種什么做法？
迎合新媒體時代，大家都在做，我也需要做，美其名曰「與時俱進，探索社媒新玩法」；
How：該怎么做？
看別人怎么做，自己學著做，賣萌、轉發抽獎、逗逼小編求調戲、官微一言不合就開車……
why：為什么要這么做？
和用戶建立新溝通？品牌年輕化？能給用戶提供更好的服務？新的有效傳播渠道？能提高銷售轉化？
能思考到why層面，做下簡單評估，基本也就知道要不要做新媒體了。如果要達成這些目標，完全有別的渠道、方式可以替代，而且成本說不定更低。
在服務那么多客戶后，真心感覺到，我們的甲方太淳樸了，企業在新媒體試水方面做出的累計預算投入，都夠賈躍亭還完錢再做一個樂視生態了，真的。
在營銷傳播中，關于why的思考，我有個印象非常深刻的例子——樂純酸奶。今天給你分享下樂純酸奶關于「名片」的理解。
首先從what層面思考下名片是什么？
是商務活動中了解彼此、聯系方式的信息載體。但是在當今互聯網環境下，名片APP以及微信的存在，讓紙質名片的真實作用微乎其微。
而且你又不是酒店發的小黃卡片，能讓人有多大的聯系欲望？
ok，下邊我們從名片的本質開始，進入why的層面，重新思考它：
名片首先是為了讓別人記住你。
其次，名片還要讓別人記住你的公司，具有品牌傳播的屬性。
基于從why層面的思考，樂純酸奶重新設計了名片：
設計成雙手遞上一張可以兌換自家產品的100元現金券，這樣產品也植入進了這件事。
但總依然覺得這樣還不夠好——因為對方依然是被動接受名片的過程，畢竟人們都不喜歡被動。怎樣讓對方可以主動學習、主動了解你的公司和產品呢？
于是他們再次調整，最終重新設計成了這樣：
“你好，這是我的名片，可以用來在門店直接兌換一種口味的酸奶。”
“我們的口味有四種，你可以挑選一個你最喜歡的?！?/p>
“哇，這么好”，“你們有哪些口味呀”，“讓我想想哈哈哈哈”，“就選這個香草栗子口味吧！看上去很好吃的樣子?！?
依然是封閉式選擇的邏輯，跳過了思考的第一步。
最終的結果是，當大部分其它名片都進入垃圾筒時，樂純酸奶的名片幫助破冰、讓合作方主動來記住了品牌、并嘗試產品?；蛟S很多人都忘了，這原來是一張“雞肋”的名片。
由此可見，從why出發思考，在日常生活中，即便再微小、司空見慣的事物，也能從中產生完全不一樣的創新結果。
將這種思考方式運用到你的學習、工作、生活、對事物的認知上，相信一定能緩解你的很多焦慮。
還會發現，就像進入賢者時間一樣，對世界的認識，再次清晰了許多。
以上就是我想跟大家分享的「黃金思維圈」，希望能對你有所幫助。
看到這里，我想那個薪水的具體數字已經不再重要了。相比培養一項長期能力和高效的思維方法，這個數字真不算什么，所以不要糾結。我真正想告訴你的是：
我不認為薪水跟你喜不喜歡加班、工作年限有關，
而在于你有什么樣的思維方式，
以及在這個思維方式下，和你解決問題的能力大小有關。
也有很多人來問我，職業未來發展不明，不知道未來的晉升空間在哪里，該如何漲薪？現在，從我個人經歷的角度告訴你——
薪水止步，
從你停止思考的那一刻開始。
