前兩天在聊天群里，有群友發(fā)了張微博截圖。截圖的內(nèi)容是某知名手機廠商新奇有特點的廣告。哎，也不用某廠商了，截圖已經(jīng)把一切暴露無余，是OPPO。
巧的是最近我在工行微信公眾號上，也看到了類似的廣告。如圖。
如此密集的亮相，想不在文章里寫點關(guān)于它的內(nèi)容也難了。
在濁某印象中，OPPO（以及它的兄弟vivo）是十分“奇怪”的手機廠商。在小米手機以高性價比、互聯(lián)網(wǎng)直銷模式大行其道時，OPPO做起了大家眼中不那么“時尚”的地推。發(fā)展起了一家又一家線下實體營銷店，舉辦了各式各樣熱鬧十足的推銷活動。（想必大家對OPPO的充氣小人一定不陌生）。頗有幾分反其道而行之的意味。
最后的結(jié)果是，小米的線下營銷店寥寥無幾，而OPPO（vivo）的專賣店卻鋪天蓋地。然而他們兩者都取得了成功，都獲得了不俗的銷量。由此可見成功的方式可以多樣。
其實仔細去觀察，小米與OPPO是一組非常非常有趣的對比。
就以宣傳文案為例吧。以前的小米偏向羅列各式各樣的硬件性能參數(shù)，比如某某牌多少核的CPU，某某廠的手機屏以及某某認證的攝像頭。相比之下，OPPO的宣傳文檔則更注重人的需求。他們的重點不是羅列參數(shù)，而是直接告訴你“拍照更清晰”。
其實在智能手機時代之前，OPPO這個牌就是比較文藝范的。而小米則更多像是理工科出身。文藝范和理工科的差別在哪？宣傳文案即是體現(xiàn)。
理工科的小米之所以喜歡羅列各式各樣的參數(shù)，是希望通過數(shù)字的對比，以一種理性的方式告訴消費者，小米的手機好，極具性價比，買到就是賺到。
而文藝范的OPPO則強調(diào)它能滿足人們什么樣的需求，以一種感性的方式告訴消費者，OPPO的手機好，你買了能得到什么。
有趣的是，最近一陣子，小米也改變了它的宣傳策略，開始向文藝范轉(zhuǎn)移。
北京街頭、地鐵遍布的小米廣告詞“拍人更美”即是證明。這一次沒有著重強調(diào)攝像頭的參數(shù)，而是直接告訴消費者，小米手機”拍人更美“。
怎么說呢，理工科有理工科的優(yōu)勢，文藝范有文藝范的優(yōu)雅。
濁某是個理工科，要我選我肯定選小米而不是OPPO。首先我能大概了解小米羅列出的相關(guān)參數(shù)，其次我沒有強烈的拍照需求。
然而以市場的角度去看，絕大多數(shù)的消費者對相關(guān)參數(shù)了解的不多，并且他們有強烈的拍照需求。OPPO的宣傳文檔可以說是合乎時宜。
除了宣傳文案，小米與OPPO的有趣對比還有經(jīng)營的方式。最初小米是純互聯(lián)網(wǎng)思維，實體店少之又少，基本都是網(wǎng)上直銷。
而OPPO又似乎相反，其在實體店的推廣上下了很多力氣。“充電5分鐘，通話兩小時。”這話很耳熟（眼熟），不是么？
這也是兩種不同且有趣的思維。就小米而言，是希望壓縮銷售鏈，降低運營成本，最后做到極致性價比。小米一直以來的核心賣點就是性價比，超高的性價比。
而OPPO的思維是通過線下大力推廣、宣傳，讓普通消費者心中存在著它的品牌印象。說白了甭管買不買，先混個眼熟。等以后想買手機了，自然而然就會想起有那么一個熱鬧、賣力吆喝的OPPO。可以說OPPO的思維是讓消費者對其品牌建立起信賴與安全感。
以上是深夜的一點漫談。
2017-06-18 02:59:40
