? ? 羅永浩說的，“任何一個行業，80%的從業者都是草包。”讓我后背陣陣發涼，我好像一直都在那80%里面，酒足飯飽，做一個安靜的草包。

? ? 我曾經認為技術可以改變一切，其實不是。技術只是一種工具，是建立在對人性研究的基礎之上，是探尋終極目標下衍生的副產品。

? ? 對營銷板塊來說，技術就是取點，連線，布面——就像蜘蛛。不辭辛苦地構建立體網絡，引誘人一股腦扎下去，直到欲望的盡頭。

? ? 但是不能反著來，如果把結網技術的精進當成最終目的，你就不是蜘蛛了，而是一條春蠶，一言不合就把自己圍起來當宅男。最好的喜劇就是螳螂捕蟬黃雀在后，機關算盡埋頭苦干，不得章法的結果就是此地無銀三百兩。

? ? 取點，就是甄選自己的優勢。

? ? 要充分利用你自己的長處。很多時候，人總是不自量力的去挑戰自己的短板，玩既危險又刺激的游戲，賠個精光還安慰自己難能可貴。例如貧家兒郎甘愿贖身淪落風塵之女，落魄書生往往傾心妖魔狐仙之媚。這是一種幻想的勇氣，總想證明點什么，玉石俱焚后，終于證明了自己不行。

? ? 布線，就是全線貫通。

? ? 人們都是盲目從眾的，好吃不好吃這個簡單的標準，都要屈服于眾人。我就覺得牛油果難吃死了，但是這代表了中產階級的審美趣味和膳食標準，迫使我不能大放厥詞。只有需求到位，才能引發品牌意識。只有品牌過硬，才能催化渠道網絡。只有渠道豐富，才能優化產品服務。只有產品驚艷，才能權衡價值價格。只有價格公道，才能形成購買閉環。

? ? 布面，就是環型導流。

? ? 有了精選的點和復雜的線，并不能請君入甕，還需要打造光滑的曲面，去做漏斗導流。建構流量結構，免費和付費流量配合使用。傳媒發展至此，空手套白狼，不花錢就有流量的個案，太少太少了，一旦有人成功，勢必會形成新的陣地吸附資本。傳播效果=資源×創意，玩點新花樣，讓產品能賣得掉，傳得開，也讓我看到你們熱情的雙手。

? ? 我發現我技術都沒學扎實，更枉論人性了。真是溯洄從之，道阻且長。溯游從之，宛在水中央。