雖然這幾天生活看起來(lái)很像在度假，但是我沒有忘記該工作還是得工作。早上抓著背包叫了輛 Uber 直奔昨天的咖啡廳，因?yàn)榕笥言缟显谶@裡的醫(yī)院要進(jìn)行割雙眼皮的小手術(shù)，乾脆就在這等著。
坐在咖啡廳很容易看出哪些是遊客、當(dāng)?shù)厝耍姨貏e喜歡觀察不同人群點(diǎn)餐的樣子。例如：
當(dāng)?shù)厝藥缀醪豢床藛危ь^看著背後的告示牌大約 20 秒內(nèi)就可以點(diǎn)好餐點(diǎn)，遊客則是看了很久才「大概」知道自己要點(diǎn)什麼。並不是 menu 上的文字不明白，而是太多選擇。這是選妃阿！能不謹(jǐn)慎嗎？
工作的差不多後，我跟著同事晃到咖啡廳外等車，赫然看到週邊道路搭起了黃色帳棚，儼然就是臺(tái)灣的假日市場(chǎng)，有兄弟檔、有情侶檔、全家出動(dòng)擺攤就為了搶這個(gè)黃金時(shí)段。
我們?cè)谶@裡買了好多好多食物，決定今晚就在家裡吃，多到我一度懷疑我能不能挑戰(zhàn)成功。事實(shí)證明：我太看得起我自己了！ 根本沒辦法吃完….
商城規(guī)模
來(lái)這裡後，除了第二天逛了 Publica，今天又跟同事到了一棟商城比 Publica 更大的商城（名稱忘記了）。更大，不是講講而已，整棟樓我們從頂樓往下走，待我們要結(jié)束回程時(shí)（大約已經(jīng)逛了一小時(shí)半），我只有完整逛完頂樓、地下一樓，其他樓層根本來(lái)不及逛。
不過(guò)有許多東西同質(zhì)性實(shí)在太高了，例如 Apple 相關(guān)的店家、3C店家、手機(jī)店家（無(wú)論有品牌、無(wú)品牌），我甚至可以在一層樓裡看到八家手機(jī)店，這競(jìng)爭(zhēng)也太強(qiáng)烈了吧？感覺每日的業(yè)績(jī)都是靠朋友帶人來(lái)，或靠運(yùn)氣帶客人上門。
來(lái)馬來(lái)西亞後發(fā)現(xiàn)很大的問(wèn)題，有很多東西的同質(zhì)性太高，尤其目前提到的 3C、手機(jī)周邊，這些都是像大排檔一樣，滿街跑。這也提醒了我對(duì)於自己事業(yè)的落點(diǎn)和方向控管要分析和確實(shí)的做出市場(chǎng)區(qū)隔。
需求 =/=?市場(chǎng)
馬來(lái)西亞的一些鬧區(qū)、商城販賣非常多的手機(jī)保護(hù)套、保護(hù)貼、行動(dòng)電源，（這邊指的是相對(duì)小型的攤販、小店家，非知名品牌直營(yíng)店）。我刻意在這裡繞來(lái)繞去，甚至站在角落觀察，基本上都是沒有生意的。
那些看似有生意的店家，也多半都是朋友去串門子，並沒有購(gòu)買行為。有人氣，沒買意，還是等於沒生意。這裡的眼鏡行、手機(jī)行太多了，雖有足夠多的人潮，可是畢竟眼鏡、手機(jī)不是消耗品，汰換的速度太慢了，難以將庫(kù)存轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金流。
我的改善建議如下：
1. 退出這種紅海競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品類型，學(xué)一門當(dāng)?shù)氐暮檬炙?/b>
我在這觀察了幾天，飲食相關(guān)的攤位基本上都是有足夠的人口紅利可以分一杯羹，先摒除政府、稅金、商家地盤問(wèn)題，在這裡的菜市場(chǎng)能買到的香料、蔬菜種類比臺(tái)灣多太多了，而且也極為便宜。找個(gè)好地點(diǎn)，好好做出一道經(jīng)典菜，我想並不難賺錢。
2. 加盟知名國(guó)際飲品、冰品
人嘛，出門在外，天氣又熱，總是喜歡來(lái)點(diǎn)冰品，昨晚我們?nèi)?KLCC 裡買了來(lái)自西班牙的 Llao Llao Natural Frozen Yogurt，這超好吃，而且不算很便宜，但人潮一直沒就中斷過(guò)（觀察了三間，全都是有不間斷的排隊(duì)人潮）。
這些是最快打造知名度和來(lái)客數(shù)量的方案，但是這並非少許金錢就能做到的事情。若有機(jī)會(huì)低利貸款，倒是不排斥參考這個(gè)方案。
3. 跟著政策走
政府喊著 2020 要拼出有 300 棟超高型大樓的都會(huì)，那瘋狂蓋房子的這些工程一定會(huì)有一些內(nèi)需，例如：
人需要：食物、配件、五金、飲料
房子需要：裝潢、家具、裝飾品、家電
這些東西如果能抓住一棟大樓的市場(chǎng)，那將有機(jī)會(huì)大大改善現(xiàn)有的生活，不是嗎？
4. 開 Uber 或加入當(dāng)?shù)貦C(jī)車車隊(duì)
在馬來(lái)西亞這裡有非常非常多的 Uber，成為 Uber 司機(jī)的條件並不嚴(yán)苛，如果有車，倒是可以考慮開著車在熱門地點(diǎn)繞繞，蠻容易賺錢的（司機(jī)告訴我們的）。
另外，如果你沒有車子，其實(shí)也可以考慮加入機(jī)車車隊(duì)。我在臺(tái)灣就想過(guò)想組織一個(gè)機(jī)車車隊(duì)專門接送人。因?yàn)楹芏喑丝偷男枨笾皇嵌坛叹嚯x，並不需要搭乘計(jì)程車在車陣裡浪費(fèi)時(shí)間。
所以在馬來(lái)西亞也有專門以機(jī)車團(tuán)隊(duì)在各大公寓、金融大樓底下等著上下班的民眾打電話或現(xiàn)場(chǎng)搭乘。以機(jī)車在車陣中鑽的靈活度，真的快上許多，而且價(jià)格合理。
生存的空隙
不是每個(gè)人都願(yuàn)意讓自己過(guò)的苦，但你有責(zé)任讓自己過(guò)的好，無(wú)論任何方法、無(wú)論任何情況，你都有責(zé)任找出那條讓自己過(guò)的好的路。改善自己的生活，調(diào)整自己的步伐，健康有尊嚴(yán)的過(guò)著日子，這是最基本的生存。
