說到KPI，這是每一個運營者以及推手們再熟悉不過的一件事情，也是每天都在做的事情，但往往有“不懂”的人就會把這個事情給混淆！

這里先說一下KPI在運營推廣中所扮演的角色（專業詞匯就不說了），可以直接理解成指標（通常是作為業績考核的一個標準，但在國內很少運用得起來），在運營推廣中以及活動中，能達到的一個指標，比如，一篇推文能有多少閱讀量？能帶來多少粉絲？轉化率、成交率等等。

運營推廣必須要以KPI為導向，這一點絕對沒錯，但是如果你過于迎合這個KPI來做事情的話就大錯特錯了！公司也好、個人也罷，如果你只是為了迎合這個KPI指標來做事情，那么，我可以明確地告訴你，不會有一個好的結果。

我特別喜歡業務銷售這個職業（以前我有做過），只有一點，就是拿結果來說話，沒有結果，再好的想法、在牛逼的過程都是然并卵，運營推廣也是一樣的，所以現在你會發現幾乎很少有新媒體以及互聯網公司特意拿這個KPI來做考核了，因為行不通啊，這不是最終目的。

最近有人找我做推廣，我跟往常一樣直接問他，推廣的最終目的是什么？他說是掃碼關注微信公眾號，我一看二維碼是個帶參數的（這個結果就更好統計了啊），然后就說可以啊，他好像還很“專業”一樣，問我都是在哪里推廣？作為一個有經驗的推手來說，這個問題是絕對不需要回答的（至于為什么，想想便知），他又問我，軟文的閱讀量能達到多少？我一聽這話，就覺得他已經偏離了自己最初的目的。（一個帶參數的二維碼可以很詳細的統計到結果的，想要閱讀量，十萬+我都可以搞得到，只是覺得這樣沒意義）

這里，我只想說一句話：“文章閱讀量的高低代表不了什么，能達到你最終的目的（結果）才是緊要的。”

忘掉那些虛無縹緲的東西，把目光凝聚到結果之上，懂的人自然懂，不懂的人依然不懂，在我這里推廣，從來就只拿結果說話，也就只有結果才可以證明一切。

作者：推爺 ? ? ?微信公眾號：推爺