雙十一，真的是從某一年開始硬生生被創(chuàng)造出來的一個節(jié)日。突然所有人就開始跟著這個趨勢，在這一天打折促銷，開啟了電商大狂歡。東西真的便宜了？不得不說還真是，淘寶今年的反作弊查得特別嚴(yán)。我公司的店鋪也真的在雙十一放出了史上最低價，跟著所有商家一起沖量。但是反過來想想，我們真的買到了自己想要的東西嗎？那些買到的折扣產(chǎn)品，真的發(fā)揮了它最大的價值嗎？下面的篇幅為那些為剁手而苦惱的人準(zhǔn)備。
商家們的“圈套”
打折滿減，紅包優(yōu)惠券，限時搶購，預(yù)售倒計時……這些紛繁復(fù)雜的促銷手段，與其說是給消費者的福利，實則是商家最好用的賣貨武器。各種形式的降價始終能帶來銷量的上升，無論這個上升是多還是少。消費者精挑細(xì)選，但總比不過商家的精明。他們可是研究透了消費者的心理，無論是你喜歡的顏色、你的恐懼和貪婪，還是你的偏好和厭惡、你的決策模式等等。商家連你的搜索習(xí)慣也牢牢記錄，做成大數(shù)據(jù)，在你下一次搜索時，通過算法給你推薦大概率會下單購買的東西。
跳出這個坑，抵制住了降價和機(jī)不可失心理的誘惑，然后發(fā)現(xiàn)——還有下一個坑在等著。好評如潮、網(wǎng)紅店、KOL強(qiáng)力推薦、買家秀……所有的環(huán)節(jié)，都可以經(jīng)過包裝，最終為商家服務(wù)。好評可以靠水軍刷，而網(wǎng)紅店可以靠各類大V博主寫推文引爆在大眾間的知名度。就連買家秀也可以用潤物細(xì)無聲的方式夸產(chǎn)品，讓我們被誠懇的語氣說服。
“潮流”的影響
《模范家庭 The Joneses》電影，在豆瓣雖然評分只有6.9，但卻是商品營銷的一個極端典范。美國的一個普通小鎮(zhèn)，突然住進(jìn)了一個幸福的一家，男才女貌，使用的都是鎮(zhèn)上大家沒有用過的新鮮高級貨。漸漸，大家開始不自覺地去模仿他們的消費習(xí)慣，認(rèn)為這是潮流，實則為了滿足內(nèi)心的虛榮。而這一家人，其實是某商業(yè)公司派來的銷售員。他們通過使用各種高檔產(chǎn)品，統(tǒng)領(lǐng)了較為閉塞的小鎮(zhèn)的潮流趨勢，促進(jìn)了該公司產(chǎn)品銷量的大漲。沒有人覺得這是一個圈套，直到這戶人家隔壁的男主，為了給虛榮的妻子買各類產(chǎn)品，背負(fù)了巨大卡債，最后把自己溺死在了泳池。他們的營銷才是真的防不勝防。
電影略有夸張，但現(xiàn)實中，我們有時以為自己做出的購買選擇，其實是被別人操縱的選擇。我們的虛榮、面子和害怕被孤立的本能，在意志薄弱的時候被外界所利用。
基于自身需求的思考
我們很多時候買東西，是缺少自我意識的。可能身邊的朋友買了，評價不錯，我們遇到相同品類時，也會趨同買一樣的產(chǎn)品。或者上網(wǎng)一搜，看看評測，盡快下單。若有糾結(jié)，也只是在價格和樣式品質(zhì)上有所挑選。更多時候，就是隨著大流、看著打折，先搶為快，而不去思考自己的需求。《斷舍離》里提倡的是一種對于物品不過分執(zhí)著、發(fā)自內(nèi)心去評價是否需要一件物品的狀態(tài)。一件物品的價值，取決于買來以后人怎么使用它，而不是它是多少錢被買回來的。購買的當(dāng)下，我們放棄了對真實需求的思考，而選擇了外界的聲音。
確實，思考是消耗精力的，輕松做購買決定多好。但以上的現(xiàn)實和各類誘惑告訴我們，人是會被自己短暫麻痹的大腦所欺騙。與其后悔剁手，不如在消費之前，多列幾個購買的理由，用理性去發(fā)現(xiàn)自己的真實需求。
