如何引爆潮流/如何引爆熱銷產品（我自己總結了“引爆點”這本書的干貨）
引爆潮流的三個關鍵因素：個別人物、附著力、環境
一:個別人物：
1:聯系員：個別人物具有把全世界聯系在一起的天賦，這種天賦決定了，流行潮能否被成功發起。（在這里有個六步分離法則”，某些個別人物與其他所有人相隔僅幾步之遙，我們通過這些個別人物與世界發生聯系。六步分離法則是上世紀60年代通過心理學家測試得出來的結果）聯系員是人際關系的專家。集好奇心、自信心、社交能力和活力于一身。普通人選擇朋友，只選擇自己喜歡的，排除看不順眼的。聯系員似乎覺得每一個人都十分有趣，值得結識。
聯系員以下特點：
a，交友能力超凡：愛好廣泛、社交圈子多
b，巨大的人脈推動作用：涉及各種領域容易被大家找到。而且，他們能將不同領域、不同的人聯系到一起，完成貌似不可能的事情。
c，在人際中發現各種可能性：他們都是非過分主動社交，讓別人覺得有所圖。他們更像旁觀者，是閱歷豐富且熱心的局外人。
d，善于利用“微弱關系”（微弱人脈解釋：有些人可能與你每年只見一次，或屬于其他形式的泛泛之交，這都是微弱關系。）微弱人脈即其所處的圈子與你大不相同，他們會知道你不了解的情況。這樣的關系越多，社交圈所帶來的信息也越發達。運用好微弱關系，能推動各種事務的進程。
2:內行 ：內行就是與信息聯系在一起的，是信息傳播專家。內行的與眾不同，不在于掌握多少內情，而在于把內情散播出去的方式。
內行特點：
a，以助人的方式傳播信息
更有效內行不是假裝什么都懂的人，而是樂于助人的心理太過強烈，內行總是通過解決自己的問題達到解決別人問題的目的。
b，市場營銷核心問題：用“內行陷阱”找到內行（內行陷阱解釋：即通過巧妙方式誘使內行出現，找到他們。通過吸引內行，為內行提供專業優質的服務，達到內行客戶的認可實現品牌營銷的目的）
一個聯系員把潮流的信息傳播給10個人，會有5個人選擇接受；內行可能只認識5個人，數量遠不如聯系員，但他的無私分享，加上出色的表達，能讓5個人都接受信息。內行的傳播率并不低！
3．推銷員：最能說服別人的催眠師
推銷員特點：
a，優秀的推銷員善于利用“超感染力”
優秀的推銷員能利用一種叫做“超感染力”的能力，把對方納入自己的節拍，還能決定談話的范圍。
b，說服往往通過人們不喜歡的方式發揮作用
推銷員可以利用，一些微妙、隱蔽且沒有付諸語言的方式說服別人。
人們在觀察事物時伴以簡單的身體運動，能對自身感受和思維產生巨大影響。（舉例說明：心理學測試實驗，關于高校應該提高學費的討論。三分之一的學生被要求在聽到討論時上下點頭，三分之一被要求聽到討論時搖頭，三分之一不能動腦袋。結果一邊聽討論一邊搖頭的學生堅決反對提高學費，點頭的學生則覺得可以提高。）
4:中轉員
他們的特殊才能，能夠拉近不同群體之間的距離，把高度專業化的觀念和信息轉換成大眾能明白的語言。
他們能找到某種方法，讓大眾理解“革新者”的意圖。 （在這里要了解個定義-----“擴散模型”。它將流行潮中的人物進行了分類：分為革新者、先期采納者、早期大多數、晚期大多數、落后者
最早制造潮流的人叫做“革新者”
隨后加入的少數人叫做“先期采納者”
陸續再跟進的被稱為“早期大多數”和“晚期大多數”
最保守的人群則被稱為“落后者”。
二、附著力因素（在這里推薦一本書“社會心理學”第11版戴維·邁爾斯）
附著力從根本上說是信息本身所擁有的特性！
1，只需一點小改動，附著力就從無到有！（改動也是根據人心理需求進行的改動）
2，附著力因素通常與人的直覺相反
要通過分析、測試、調查而不是憑借直覺！
3，附著力與傳染性是兩碼事！
對于一些人來說，盡管他們吸煙，但并非每天都吸，也不成癮，吸煙對他們來說只有傳染性。而對另一些人來說，就無法控制自己的煙癮，吸煙已經產生了附著性。
三，環境威力法則”
人們對自己周圍環境的敏感程度，比他們所想象的更為強烈，環境中即便最不起眼和最出乎意料的因素，都可能影響人們的行為方式。
1．最不起眼的環境因素都能影響人的行為
（例子：破窗理論，如果有一扇窗戶被打破，過了很久也沒有人來修好，行人就會推斷該地屬于無人管理、無人關心之處，隨后就會有更多窗戶被打破，無政府主義開始蔓延！）
2．個人的愛好或者習性會屈服于強大的情境（情境是指特殊時間、地點或條件下的境況）
案例：20世紀70年代初，斯坦福大學的一群社會學家做了一個實驗，在學校心理學系大樓地下室建了一個模擬監獄，請來志愿者分別扮演看守和囚犯。志愿者事先接受了心理測驗，證明其都是心理健康的人。
隨著實驗的進展，扮演看守的人很快成為了冷酷者，開始虐待囚犯，并越來越殘忍，囚犯則開始變得歇斯底里。
3:人數也是一個引爆點
（150法則:人類學家鄧巴設計了一個方程式，計算出每個人可以與之保持社交關系的人數最大值約為150人，如果超過150人就會彼此生疏，信息的傳播就不再那么通暢）
150法則！顯現了流行浪潮中的矛盾之處、為了發起一場大規模的流行潮，首先發起許多小規模流行。
