微思考

什么是真實世界的強與弱？他們真如表面上看上去那樣淺顯嗎？為什么馬爾科姆·格拉德威爾（Malcolm T.Gladwell）會在《以小勝大》一書中有這樣的闡述，“有些優勢來自擁有的有形資源，有些優勢則是來自缺乏有形資源。弱勢者之所以常打贏，原因在于后者與前者有時是不分軒輊的優勢...過去，我們對于何謂優勢，抱持著一個很僵化且局限的定義，我們以為有助益的事物，其實并無助益；我們認為無助益的事物，其實使我們變得更強壯、更明智...我們常想著名望、資源和隸屬于精英機構對我們有利，卻沒有花足夠的時間去思考，那類有形優勢對我們的選擇構成怎樣的限制。”今天，就讓微思考通過兩個著名的案例來幫你開開腦洞，展示一下真實世界的強與弱。

原文解讀

讓我們從一個源自《圣經》的古老故事開始：

這是一個發生在距今3000年前的非利士人和以色列人戰爭中的故事。當時非利士人派出最勇猛的戰士歌利亞向以色列叫陣。歌利亞是一位驍勇善戰的戰士，也是一個巨人。他的身高6英呎9吋，從頭到腳穿戴閃閃發亮的銅盔甲，還帶了一把劍、一枝標槍和一只長矛， 看起來非常嚇人。他太高大了，以至于沒有一個以色列戰士敢上前應戰，因為那簡直是去送死。最后向以色列的掃羅王申請出戰的是一個叫大衛的個子矮小的年輕牧童。起初掃羅王并不同意，因為他看起來毫無勝算。可是無其他人敢于應戰，掃羅王只好勉強答應并把自己的盔甲和佩劍給了大衛。但大衛拒絕穿戴任何盔甲或攜帶佩劍，只是從地上撿起五塊石頭，放進他的牧羊袋，然后下山去迎戰歌利亞。歌利亞看見有人向他走近便大叫，“到我面前來，讓我把你的肉拿去喂給飛禽走獸。”可是大衛并沒有到歌利亞面前，而是在離他一段距離時停了下來。

這時，大衛從袋里拿出了一塊石頭，放在平時牧羊用來防止羊群受獅子或野狼襲擊的投石器上，甩動投石器，然后將石頭拋射了出去。石頭正中歌利亞兩眼之間的地方——這也是他最脆弱的地方。結果他倒了下來，不是死了，就是被打昏了。大衛接著跑上前去，抽出歌利亞的劍砍下了他的頭。非利士人見狀，掉頭就跑。

乍讀這個故事，我們會有什么結論？又一個無所畏懼的、難以置信的、以弱勝強的故事？這的確是現在談到這個故事時候的一個主要結論，因為很明顯的：哥利亞是高大威猛的巨人，大衛只是個小孩；哥利亞是個身經百戰的戰士，大衛只是個牧童；哥利亞全身配戴最新的兵器——一身閃閃發光的盔甲、一把劍、一支槍和一支矛，大衛的裝備卻很簡陋，只有一把投石器。但是，哥利亞的這些優勢真的是實實在在的優勢嗎？還是我們被自己的感性認知所誤導了呢？

要知道，在古代戰場上有三種兵種。第一種叫騎兵，他們騎在馬上或站在戰車上，善于快速推進；第二種是重裝步兵，他們是步兵的一種，配有劍和盾并且穿戴某種盔甲，善于防守中穩步推進；第三種是投石兵，后來發展為弓箭手或者炮兵，善于遠程攻擊。這三個兵種的相克關系有點像“石頭剪刀布”的游戲。騎兵專克投石兵，因為騎兵長于快速沖鋒，投石兵難以命中；重裝步兵專克騎兵，因為他們有鎧甲護體和長武器裝備，無懼騎兵的沖鋒；而投石兵則專克重裝步兵，因為他們長于遠程精確攻擊，恰好對付重裝步兵的移動緩慢。那么投石兵到底有多厲害呢？投石兵通常有一個皮袋，皮袋系有兩條長繩索，他們把拋射物、石塊或鉛球放進皮袋，然后用力甩動皮袋，放掉其中一條繩索，投射物就拋出去攻擊目標。這是一種極具殺傷力的武器，通常經過專門訓練的投石兵轉動投石器的速率是每秒六或七轉，這代表當石頭被拋射出去的時候，前行的速度相當快，可能達到每秒35公尺。

速度遠比最好的棒球投手所投出的球要快。此外，所用的石頭也不是一般的石頭。這種石頭由硫化鋇構成，密度比一般石頭高兩倍。如果從彈道學的角度來計算，大衛拋射出來的石頭，其殺傷力大概相當于一把45口徑手槍的制止力。所以，這石頭是一種極具殺傷力的武器。它的精準度從歷史記錄我們可以知道，經驗豐富的投石兵可以在200碼之內擊中、致殘、甚至殺死目標。從中世紀的掛毯織錦畫來看，投石兵能擊中空中的飛鳥，拋射非常精準。因此當大衛準備好的時候， 他距離歌利亞可能不會超過200碼。他準備好要向歌利亞射出石頭的時侯，他知道自己一定能夠擊中哥利亞最脆弱的部位 —— 他的兩眼之間。

當我們再回頭來看大衛和歌利亞的故事時，還會堅持認為歌利亞是這場對抗中的強者嗎？這恐怕要取決于大家在對抗時遵守怎樣的規則。如果大衛聽從了歌利亞所期待的“到我面前來...”的對抗方式的話，他其實并無勝算。可是當大衛在自己的規則中行動之時，似乎他才是這個局面之下的強者。

真實世界的強與弱正與此類似。我們所認為的理所當然的優勢往往并沒有那么理所當然，它之所以看起來如此明顯往往是因為我們處于現有規則的框架之下。如果規則被改變，則很可能會有強弱、優劣關系的巨大轉變，這正如傳統企業無法招架互聯網企業的進攻一樣，因為他們根本就是在不同的規則框架下行事。

我們的微思考并未到此結束。在真實世界中，改變規則遠遠沒有想象的那么容易。因為現有規則的受益者會想方設法維護現有規則，甚至會把現有規則的合理性上升到道德層面，以限制有人將其打破。

接下來，讓我們帶著這些思考來看另一個案例。

拉納戴夫居住于加州硅谷核心地的門洛帕克市(Menlo Park)。是他女兒期望自己的球隊贏得全美青年女子籃球錦標賽的愿望，才使得拉納戴夫這個印度裔的硅谷精英第一次接觸籃球這項運動，并承擔起了主教練的角色。他形容女兒所在的球隊是由「金發小女孩」組成，隊員們都是科技怪胎和計算機程序設計師的女兒，她們參與科學研究計劃，閱讀厚而復雜的書籍，夢想長大后成為海洋生物學家。看看這些小女孩吧：摩根和茱莉亞是熟練的籃球員，但妮基、安杰拉、達妮、荷莉、安妮卡和他的女兒安嘉麗從未打過籃球賽，她們不全是高個兒、射籃不準，也不特別擅長運球，她們不是那種每天傍晚都去籃球場隨機湊隊較勁的孩子。

可是拉納戴夫永遠忘不了生平第一次觀看籃球賽時的感覺，他覺得那是不動腦子的運動比賽。甲隊得分后立刻退防自己的前場，乙隊從邊線傳球進場，運球至甲隊前場，而甲隊隊員則是在那一端耐心等候。其后，這流程再倒反過來。正規籃球場長94英呎，絕大部分時間，一隊只防守約24英呎的場地，其余70英呎則是消極而不做防守動作。球隊偶爾會打全場緊迫盯人，阻撓對方把球向前推進，但每次采取這種全場緊逼防守時，他們只會打上幾分鐘。拉納戴夫覺得，這彷佛就像籃球界對于比賽模式有某種共謀，而這種共謀造成強隊和弱隊的差距愈加擴大。強隊有高大、運球和投籃技巧皆優的球員，他們能在對手半場利落地執行他們精心準備的進攻戰術。那么，奇怪的是，弱隊的打法為何也是防守約24英呎場地，讓強隊能夠輕而易舉地做他們那么擅長做的事呢？

所以拉納戴夫要求他所執教的紅木市隊每場比賽都要整場打全場緊迫盯人防守。紅木市隊的策略是以籃球比賽中進攻一方不得違例的時間限制為基礎。第一個時間限制是邊線發球，甲隊得分后，乙隊的某個球員拿球至邊線外發球時，必須在5秒內發球進場給隊友，超過5秒就違例，球權將還給甲隊。通常，當有球隊打緊迫盯人戰術時，防守方的球員會站在她負責防守的球員背后，以便在此進攻球員拿到邊線發進來的球之后，阻撓她接下來的進攻。但紅木市隊的女孩采取打得更積極的高風險策略，她們站在對手前面，阻撓對手取得邊線發進來的球。而且紅木市隊沒有人去防守對方在邊線發球進場的那個球員，拉納戴夫認為不必這么做，他讓多出來的那個球員當個機動者，協助防守對方最佳球員。

在這種不讓對方成功發球進場和帶球過中線的策略下，紅木市隊常在開賽后取得4-0、6-0、8-0、12-0的領先，有一次甚至取得25-0的領先。由于這種戰術總是使她們在靠近對手籃下之處取得球，因此，她們很少需要嘗試命中率低的長射，長射需要技巧和苦練，她們多是帶球上籃。而就是這樣的一支本來毫無機會的球隊，最終居然贏得了冠軍。

“要先了解規則，才能善用規則，甚至打破規則，”這是拉納戴夫信條。然而，拉納戴夫的紅木市隊在贏得全美青年女子籃球錦標賽冠軍之后卻成了眾矢之的。因為紅木市隊讓所有比賽毫無觀賞性可言，變成了為了贏得比賽的肉搏戰。但具有諷刺意味的是，紅木市隊并未違反任何籃球規則。

這就是現實生活中的強與弱。強者之所以強很多時候是因為對于舊規則的適應和維護，而弱者要變強則可能要通過打破舊規則來實現。當弱者采用新規則與強者對抗時，強者很可能會像歌利亞一樣因為尾大不掉而淪為新局面的弱者，比如曾經的巨頭——IBM、Cisco、Nokia，或者像中國的國美、蘇寧、中國郵政。正如馬爾科姆·格拉德威爾（Malcolm T.Gladwell）在《以小勝大》一書中所說，“有些優勢來自擁有的有形資源，有些優勢則是來自缺乏有形資源。弱勢者之所以常打贏，原因在于后者與前者有時是不分軒輊的優勢...過去，我們對于何謂優勢，抱持著一個很僵化且局限的定義，我們以為有助益的事物，其實并無助益；我們認為無助益的事物，其實使我們變得更強壯、更明智...我們常想著名望、資源和隸屬于精英機構對我們有利，卻沒有花足夠的時間去思考，那類有形優勢對我們的選擇構成怎樣的限制。”

但是，打破根深蒂固的舊規則經常會給人帶來道德負擔，因為維護規則最好的方式就是把它上升到道德層面，給人以心理壓力，就像拉納戴夫帶領球隊贏得冠軍后所受到的輿論壓力一樣。在歷史上，“偷襲”就曾被秉持騎士精神、崇尚正面交戰的貴族們罵得體無完膚；而作為法王路易十三的宰相、天主教樞機的黎塞留也曾因為堅持“國家利益至上”而非“教權至上”的想法被宗教機構認為是離經叛道。所以當我們因為想打破舊規則而背上道德負擔時應該仔細考慮，“這究竟是道德問題，還是舊規則受益者有意或無意搞出來的門檻和壁壘？”秉持這樣的思路，我們就能夠更加智慧的看待規則，找到化不利為有利的最佳切入點。

轉弱為強往往就是在頂住傳統道德壓力、打破舊有游戲規則的過程中實現的。相信大家讀過這篇微思考之后都會有所感悟。最后，讓我們用鐵血宰相俾斯麥的一句話作為本篇微思考的結語，“我們生活在一個奇妙的世界中。在這里，強者因為受制于道德而淪為弱者，弱者則因為膽大妄為而變成強者。”

(圖片來源于網絡)