今天我給大家分享的書是《用圖秀演講》。作者丹?羅姆在20余年的職業生涯中，憑借一塊演示白板，將他的演講傳播到小型創業公司、財富500強企業，甚至白宮。

今天我們為大家分享書中三個演示和演講原則，分別是：實話實說，講述故事，用圖說話。

①『實話實說』

想要迅速贏得聽眾的信任，必須要實話實說。

演講者通常需要用三種事實來引導聽眾認識和理解事物，那就是數據事實、理性事實和感性事實。

演講前，運用“三個水桶”可以迅速有效地厘清演講中的全部事實。這三個水桶分別是：我的想法、我自己和我的聽眾。

假設演講者要說服投資人為一款社交軟件做投資，他需要提前將全部事實分別裝入“三個水桶”。

（1）水桶1（我的想法）：這款全新的社交軟件既可用于購物消費，又能用于微博聊天。軟件有兩種模式，模式A僅家族成員可見，模式B僅朋友圈可見。

（2）水桶2（我自己）：我是這個領域的行家，同時我也很謹慎地選擇產品。我需要投資人的資金支持。相對于其他社交軟件，我對這款產品情有獨鐘。

（3）水桶3（我的聽眾）：他們是經驗豐富的投資人，年齡40歲左右，曾經成功投資過社交軟件推特，他們也想開啟新的社交軟件投資。

運用“三個水桶”闡述事實，能讓演講者迅速厘清思路，找到自信，了解聽眾。

②『講述故事』

成功的演講建立在清晰的故事情節基礎上。

演講可以分為4種類型：

001 情況報告，如項目評估。

002 解釋說明，如課堂演講。

003 營銷推廣，如產品發布。

004 戲劇表演，如TED演講。

“美洲獅”（PUMA）故事模式為我們做好以上類型的演講提供了絕佳的方案：

P：Presentation（演講主題）

U：Underlying（基本線索）

M：Message（信息細節）

A：Architecture（整體架構）

具體而言，用簡要的主題介紹作為美洲豹的頭，用故事情節勾畫出它的脊柱，用輔助細節作為它的四肢，用精彩的結尾作為它的尾巴。

舉個例子，用“美洲豹”模式進行關于“銷售團隊最新進展“的演講，故事是這樣的：

（1）主題：我們銷售團隊今年的業績同比去年有所回升。

（2）故事情節：過去的一年十分艱難，市場疲軟，人人遭殃，我們以為末日來臨了。然而上個季度的銷售業績相當不錯，市場趨于平穩，我們加大了投入，銷售業績恢復增長。下一季度的銷售前景很好，我們將開辟新市場，力爭成為行業領頭羊，同時大量引進高端人才。

（3）結局：現在是我們發布新產品的好機時。

通過講述故事能使演講深入淺出，加深聽眾的印象，容易產生共鳴。

③『用圖說話』

用圖說話，可以引導聽眾的視覺與思維。

研究發現，人類在觀察世界時所經過的主要“視覺路徑”與4W2H 即“六因素思維”模式相契合。在演講中，用6幅圖去對應“六因素思維”，就可以展示一個完整的故事：

001 肖像圖：用于展示我們談論的人和事(What)

002 圖表：用于展示數量的多少(How much)

003 位置圖：用于展示位置(Where)

004 時間表：用于展示時間上的先后順序(When)

005 流程圖：用于展示互動過程(How)

006 等式：用于展示這個故事的寓意(Why)

進行演講時，從餅狀圖的最頂部的故事主角入手，按順時針方向，用6幅圖可以解釋任何一個復雜的過程。

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相對于照片和圖表，作者認為，繪圖才是最好的展示方式。

繪圖至少有3種優勢：

001 成本最小，一支筆一張紙，或者任何電腦的繪圖工具都可以完成。

002 繪圖的視覺體驗是“暖”的，容易拉近與聽眾的距離。

003 所有的事物都可以用正方形、圓形、三角形、直線和不規則圖形5種形狀組成，簡單易學。

書中，作者提出了在使用繪圖時的秘訣，那就是演講者要提前創作出圖片的大概樣式，在演講過程中進行潤色修改。這樣，聽眾會認為這幅圖完全是在他們眼前完成的，此時，演講者就會牢牢抓住聽眾的思維。

總結一下，用圖秀演講有三個原則：

第一、實話實說，用三個水桶厘清事實，獲取聽眾信任；第二、講述故事，用“美洲獅”模式組織演講內容，得到聽眾的理解；第三、用圖說話，6幅圖講述一個完整的故事，引導聽眾思維。