昨日復昨日，昨日何其好？
昨日之功績，今日何不為？
今日空想昨日事，今日之空變昨日。
若知今日空歡喜，昨日何不平常事？
多做一些平常事，勝過成功只一日。
莫把昨日當今日，昨日只能為昨日！
文嘉 明
大聲閱讀《把時間當作朋友》第3章 管理 3
就算沒有低估完成任務所需要花費的時間，就算已經迅速執行任務，很多人還是沒有按時完成任務。看看身邊的人一直在忙，卻總是拿不出來成績，沒有結果？
我們錄用過一些外貿新人，開始會充滿自信，學習產品知識，發產品，PS圖片，很忙碌，一天中基本看不到他停歇的腳步！看到這些我們也很滿意！可是，1-2個月過去，有效的詢盤或者意向客戶很少，中間一般會找談話，告訴一些技巧，指出一些問題。然而第三個月，感受到沒有之前的努力了，可能你準備過幾天找談話或者談話中，“老板，我認為我不行，不適合做外貿業務員，我決定辭職了”。
一般新人的壓力蠻大，要不停的開發客戶，寫開發信，打電話，找客戶等，還有大量的產品知識要學習，P圖，產品上架，都是基礎性的工作。很枯燥，但是必須要去做。一些人不喜歡做，總想公司提供客戶資料直接上！
這些人也確實努力，即便看他3個月沒有結果，一般會延長1--2月試用期，期待能有突破，但是大概率是事與愿違，這樣的人最終結果很差。
他們效率低下，效率低下的根本原因是：回避困難！
發現一些業務員，很多時間是等靠要的狀態，等公司分老客戶，分詢盤，很少主動去做基礎性，枯燥的，主動開發工作。而老客戶始終是有限的，老板也不太可能把其他人手中穩定老客戶轉給新人（具有一定的風險），
任務分為簡單和復雜，通常是先完成簡單再做復雜難度大的。很多人卻是把所有時間放在簡單工作上，而對困難工作，卻是采取回避狀態，有些“掩耳盜鈴，視而不見”。
發現自己女兒問題蠻多，誠然現在小孩的學習任務很重很重，她其實很努力，放學回家立馬做作業，不用提醒。很開心啊！但考試成績卻不盡人意！
輔導她的時候，不愿意大聲朗讀英文，不愿意去舉一反三，很多時候非常不耐煩的告訴我，老師沒有講過，過過過！幾次觀察，她是在逃避困難，逃避枯燥閱讀！
人做事的動機分為獎勵和懲罰。當然都喜歡獎勵，討厭懲罰。獎勵當然是可以促進成長，而接受懲罰往往是積累經驗的起點，甚至是唯一的起點。“吃一塹，長一智”，就是這個道理。我媽常跟我說，“你呀，不吃點虧，不會記住事情。”現在回想起來，還真是如此！生意虧了幾次后，現在老實了，不會輕舉妄動了！很多時候，吃點虧，才會記住事情！
一些人在解釋為什么做了沒有結果的時候，甩給你一句話。我不喜歡做枯燥的事情，我喜歡做有創意的事情。我對枯燥的事情提不起興趣………
殊不知，這樣的回答，其實是在逃避困難，不敢直面……
