一、暑期運營集訓營招生流程圖
二、運營思維分析
? ? 1、流程化思維：整個過程分步驟有條理的推進，不同階段有不同側重點的相應措施，如上圖所示，從內容推送發布到付費報名再到聽課交流，按照先后時間的不同分的非常詳細，并且為了達到最終的效果，從每一步著手，有章可循。
? ? 2、精細化思維：為達到整體的預期水平，以活動流程為依據找關鍵節點，以問題為導向采取措施，如上圖每一環節后面的具體措施就是精細化思維的體現，只有細分整個環節，才能找出問題關鍵所在。
? ? 3、杠桿化思維：以小博大。（1）用講師自己的求職、工作經歷背書，阿里前高級運營，7年一線互聯網公司運營經驗，以及阿里運營經驗分享第一人等，都很容易激發求職者或初入職場者的身份認同感。（2）和平臺遠野老師的產品集訓一起推送，相互背書，兩位都有阿里的從業經驗，相輔相成更容易強化用戶心中的體驗，形成集群效應。
? ? 4、生態化思維：搭建起相互間的價值聯系，老師與平臺之間相互成就，老師的知識在前輩live以及實習僧的平臺上能達到最大限度的傳播，也能以最快的速度到達目標客戶。平臺也能借助老師的知識提高知名度、可信度，吸引大批用戶。
三、改進意見
? ? 1、就內容推廣發布而言，可以聯合其他平臺推廣，如在微博，今日頭條等建立相關的賬號，同步更新推送消息，節省成本，效果顯著。
? ? 2、報名支付過程中要先給僧妞發紅包，然后僧妞下發二維碼，掃碼認證之后才可以加入班級。這個過程太繁瑣，中間有一段等候時間，使得整個過程不是很流暢，容易導致用戶信賴度下降，這個可以從系統上直接進行優化，支付直接下發二維碼或鏈接，效率更高，更能促進購買。
? ? 3、支付成功之后，其實是一次很好的二次傳播的時機，可引導用戶分享，并給予其他形式的獎勵，如單獨的答疑、實習推薦的機會等，讓用戶在朋友圈分享，熟人傳播的可信度遠高于其他方式，所以這將是一次非常可信的二次傳播。
? ? 4、聽課交流過程中，加強管理與引導，可適時讓往期優秀學員，分享學習、找工作過程中的經驗。再者就是學習資料的匯總，比如老師上課的ppt或其他一些資料的整理，可以借助微信平臺實現，如課堂派——能夠上傳學習資料，也能上傳作業，非常方便。
