羅輯思維這個節目，耳聞已久，不過直到最近才開始持續聽。作為主持人的羅胖，在節目中幾乎每期必提互聯網，推崇互聯網力量改變世界。作為一個自媒體，羅輯思維本身也基本靠互聯網傳播與互動，不過與其他活躍在互聯網的自媒體不同的是，無論在影響力還是商業上，它都格外成功。這里我試著將羅輯思維看做一個像一個APP一樣的互聯網產品，來試著了解和分析一下羅輯思維成功背后的互聯網產品邏輯.

羅輯思維是怎樣一個產品？

羅輯思維（右側的男生明明是在看女生:-D）

• 一個知識類的脫口秀節目和由這個節目延伸出的互動媒體 .羅輯思維視頻2012年12月開播，在優酷平臺每周五更新一期視頻節目，目前已經持續了2季。 內容為羅振宇為觀眾講評有意思的書，并發表評論。另外，羅輯思維還包括微信語音、視頻、線下讀書會等具體互動形式，主要服務于80、90后有"讀書求知”需求群體，打造互聯網知識型社群。

• 羅輯思維是目前在影響力和商業上都格外耀眼的一個自媒體案例

  • 影響力巨大的品牌：

    • 視頻播放量巨大：截止到2014年11月初，視頻累計1.6億次播放(數據來自優酷頁面)
    • 微信公眾號粉絲數驚人：截止到2014年11月近300w粉絲（羅胖自己在節目中聲稱），作為對比，號稱微信粉絲數排名靠前的公眾號粉絲數為， wifi萬能鑰匙 600萬粉絲，MIUI米柚 500萬 粉絲.這樣對比，羅胖對主流互聯網人群還是有相當大的影響力的.
    • 微博 @羅振宇 65W粉絲

  • 到目前商業化最成功的自媒體

    • 羅輯思維在2013和2014年分別進行了2次付費會員招募，在未明確說明會員福利的前提下，兩次分別靠會員費用在一天內收入160w和800w. 通過微信的賣書活動，定價499元一套的書在半天內售出8000套.

“羅輯思維”背后的互聯網產品邏輯

既然是從互聯網產品的角度來分析和了解這個產品，那么我們還是回到一個互聯網產品要回答的最基本的問題，這個產品為誰，解決了什么問題，還有什么可以改進的空間.

1. 羅輯思維到底滿足了什么樣的需求？

從形式上看，羅輯思維在做的事情是“為用戶讀書”。而從更深的層次來看，羅輯思維還是在利用人的天性——“懶惰”在做文章。

現代社會，人們一方面聲稱自己越來越忙，但另一方面，巨大的空虛無聊又占據了人們的生活。上班路上應該干點什么，下班回家應該干點什么，周末應該干點什么，簡直變成了和“中午應該吃什么”一樣困難的無解謎題。無聊將催生巨大的商業機會。
與無聊并行的是，年輕人們又處處感到焦慮，社會發展如此之快，不進步就會被淘汰，“我是不是應該學習點什么？”成了另一個問題。

綜合起來來看時，人們其實面臨一個邏輯相悖但合乎人性的問題，“我怎么能不費勁的學習點什么東西？”或者換一個問法，“我用什么來消遣，還能順便學點什么東西？” 我認為，這其實就是羅輯思維的邏輯起點。

消遣中順便學點東西

2. 它是面向誰的？
我沒有羅輯思維的實際的用戶分布數據，按網上的觀察來看，它應該主要面向的是年輕一代（80，90，00后）的對知識和讀書有一定興趣的青年人群。當然，仍如同上述背景，當羅輯思維的產品進一步多元化（加入了企業培訓等）之后，它的受眾會進一步拓展。值得注意的是，這個定位其實并不新鮮，羅胖并不是找到了一個別人都沒定位到的人群。每個人其實都愿意學習和進步，但之前的學習過程太過枯燥和緩慢（例如閱讀的形式），但聽羅胖讀書的這種學習就像聽相聲一樣輕松，于是，它的目標受眾就自然出現了。
還有一點不容忽視的是，愿意學習的相對高知的群體，他們的購買欲望和付費能力一般相對較高，這意外著羅輯思維的可挖掘的商業空間就相對較大。

愿意學習的年輕人

3. 羅輯思維這個大的“互聯網產品”是由哪些產品組成的？

羅輯思維發展到今天，已經不止是一個單純的視頻節目了。如果我們把羅輯思維當做一個完整的互聯網產品，它可以被拆解未以下不同的模塊（子產品）：

• 羅輯思維視頻. 即每周五更新的視頻節目。據優酷統計，目前視頻播放量1.67億。它是羅輯思維的最重要產品線。
• 各大播客平臺的音頻. 將視頻中的音頻提取出來，在各大播客平臺上供用戶“聽”.（注：播客概念點我可以看到）
• 羅輯思維微信公眾賬號. 羅輯思維在微信建立的公眾賬號，每天早上會有標志性的羅胖的60秒的語音。目前有將近300w粉絲。它是羅輯思維持續抵達觀眾，保持用戶黏性的重要工具。也是后續做會員和社群的主戰場.
• 會員/社群產品. 羅輯思維在2013和2014年分別進行了兩次付費會員招募活動，目前付費會員的用戶規模為2萬。據羅胖自己講，會員規模將不會超過10W。而面對會員，也有定期的會員活動，每月圖書等會員福利。會員福利及會員之間的交流，可以看成一個獨立的產品線。從免費觀看的粉絲到實際付費的會員，這種關系跟互聯網產品的海量免費用戶和少量付費用戶之間的關系，非常類似。
• 出版物 由羅輯思維視頻內容整理出版的紙質書籍，與2014年出版，隨著節目進行和深入，后續可能會推出新的書籍.
• 電商及商業變現產品 羅輯思維，面向近300w會員，舉行了多次的賣書，賣月餅等的電商活動，我認為“面向粉絲的基于微信的電商”可能是羅輯思維后續的主要盈利模式之一。另外，目前在羅輯思維的微信公眾號鏈接到的頁面中，也有商業推廣的位置。這可能也是將微信流量進行變現的一種方式。
• 定期活動/全國公開課及企業家培訓. 2014年羅胖在成都舉行了羅輯思維的線下收費公開課，盡管票價不菲仍爆滿。如果羅胖個人精力允許，將這樣的活動常規化，可以有效將羅輯思維的影響力向更高端的企業主拓展。

4. 這個產品后續還可以如何改進和拓展？
到這里，羅輯思維作為一個互聯網產品的拆解基本完成，那么基于目前的現狀，后面的羅輯思維，應該如何迭代優化呢？這里我斗膽為羅輯思維提幾點建議.

羅輯思維視頻
進一步提升產品傳播性,持續提升影響力.

• 為了提升視頻的傳播價值，可否考慮在節目中，引入一些有話題有學識的明星或學者或節目策劃人的訪談，這部分內容可以只占節目較少的比重，但明星或學者自己的粉絲效應可以讓節目得到更廣的傳播，同時，這種不影響節目質量的改變，也可以有效緩解觀眾“多年面對同一個胖子”的審美疲勞.
• 加強官方微博的運營，在不影響格調的前提下，適度開展鼓勵轉發的活動，讓視頻在社交媒體得到更充分的傳播.（新浪微博作為一個媒體平臺，在內容的轉播上，還是效率更高）
• 鼓勵粉絲直接對視頻進行二次創作，例如引入彈幕玩法.彈幕是年輕人十分熱衷的一種亞文化，可與優酷合作，允許部門年輕觀眾用彈幕對視頻進行實時的評論和交流，這種直接的交流可以讓用戶參與感更強，進而有分享的欲望。

羅輯思維音頻播客

播客是目前被羅輯思維忽略的一個平臺。個人認為播客在未來會是比較重要的一個媒體平臺。而恰好事實上羅輯思維的節目也非常適合在純音頻的博客節目中播放，因為畫面本身的信息量其實不大，而聲音承擔了信息傳達的主要任務。但目前的羅輯思維播客存在小小的問題：播客的主要消費場景是通勤路上聽，現在的播客直接扒了視頻的音軌，45分鐘到1小時左右的音頻對用戶來說太長了，聽起來心理壓力較大，尤其是在都是一個人的聲音，沒什么變化的時候.

在這樣的背景下，如果可能的話，能否為播客特別處理產品形態？
一，剪輯一個時間較短的音頻版本，讓聽播客的壓力更小。
二，如果時間精力允許，單獨開發一個音頻類的節目，更多的采用對談這樣的方式，讓播客內容更富有變化，對純聽覺的消費形式更加友好。

粉絲/會員與社群

• 讓粉絲參與到節目中來

  羅胖有一個龐大的粉絲群，在這個相對高知的群體中，也一定有高人存在。能否讓這個群體更有參與感？讓羅輯思維這個產品更多與觀眾互動.

  • 例如在節目中加入互動問答環節，粉絲通過各個渠道可以提交問題，羅胖在每個節目的最后抽時間回答一個問題。
  • 能否讓粉絲來講60秒？每期都是羅胖講一個小時，能不能羅胖的粉絲一個機會來講60秒. 官方指定主題，讓用戶用自己的手機錄制一個60秒的視頻，選取講的好的，插入最后的羅輯思維主視頻中.

• 促進社群間成員的互動

  有品位的人互相交流是一個硬需求，而促成粉絲之間交流，可以讓他們對羅輯思維有持續的粘性。

  在線上，目前官方已經用貼吧搭建了平臺來讓他們互相交流。但目前缺乏有效的引導。貼吧作為一個松散自由的社區，沒有提供明確的玩法和規則，所以人氣不容易聚起來。邏輯思維官方應該盡早讓官方人員介入貼吧的運營，讓他們在這個社區有效的玩起來。包括：

  • 建立官方氣質：羅胖本人的定期出現，帶動人氣
  • 提供玩法和話題：定期舉辦“我的書單分享”“我最愛的電影”“我最愛的皇帝”等符合節目氣質的活動和討論
  • 建立粉絲間的比拼和等級：用簽到和積分來促成社群成員間的競爭和互動

在線下，作為會員福利，提供高級別會員的免費同城聚會，舉辦線下的同城書友會等有逼格的活動，讓羅輯思維的社群從線上落實到線下.同時，可以鼓勵粉絲成立自發自治的同城會組織。

參考：
羅輯思維 百度百科詞條