現如今，年輕人是怎么花錢的？

在這樣一個時代當中成長起來的年輕人，他們的消費，也呈現出和上一代截然不同的特點。

他們愛花錢。截至2017年，中國18-34歲的年輕人超過4億，消費能力的增幅每年平均11%，是35歲以上消費者的2倍。波士頓咨詢公司的數據顯示，到2021年，年輕一代的消費將占到消費總量的69%。

旅游業，2015年中國出境游超過1.3億人次，其中60%是18-34歲的年輕人。根據新加坡旅游局2016年的調查報告顯示，中國18-34歲的游客比亞洲同齡游客的平均消費總額多2倍。年輕人將推動航空、酒店、主題公園的一系列增長。

而奢侈品行業，經歷了2011年開始的萎靡不振之后，從2015年開始復蘇。2017年貝恩咨詢的一份報告當中顯示，年輕人消費觀念的改變是奢侈品復蘇的一個重要因素。

我們一起來看看這份天貓奢侈品消費趨勢報告，近5年來，圖表當中黃色和橙色的數據塊，也就是90后/95后的數量在逐年遞增。

為了迎合年輕人的消費習慣，贏得年輕人的注意力，諸多奢侈品牌開始進駐淘寶、天貓商城，它們的績效考核標準不是賣出多少貨，而是贏得了多少年輕人的關注。奢侈品牌廠商也意識到，現在這個時代，品牌不能等著年輕人自己找上門了，而是要“通過不同渠道、主動展示品牌、積累粉絲。

這些愛剁手的年輕人，花起錢來，不盲從。一個最大的改變就是，以往文化和潮流的趨勢是由大品牌掌控的，“我牛，我專業，所以我掌握著潮流的走向”。但現在，如果哪個品牌還是端著這樣的架子，只能被年輕人嗤之以鼻。

年輕人開始取代大品牌，成為潮流和文化的主導力。他們自己就是朋友圈的美妝博主，就是小紅書上的護膚達人，他們認為，我分享的這些護膚品的評測心得，比品牌官網上的還要細致、還要專業，我為什么要跟著品牌的風向走？

這些年輕人的消費有什么特點呢？

前段時間，有一個視頻，在朋友圈廣泛流傳，非常有代表性。它說，在菜市場里，都能看到一個中國的兩個時代。

菜市場去得最多的是誰，大爺大媽。大爺大媽去買菜，最關心的是價格——必須砍價，最好再送兩頭蒜。菜市場還有一個群體，就是年輕的小姑娘小伙子。賣菜賣給他們特別容易，他們都不太認識菜，就這個還有那個，算個總價就好了。

兩代人行為的差異，是時代變遷的最佳例證。

?? ? 大爺大媽，來自資源短缺和匱乏的年代，吃飽、穿暖，就是他們最看重的產品價值，他們對于價格是極其敏感的。

?? ? 而年輕人成長于一個富裕的時代，甚至是一個物質過剩的時代，對于他們來說，吃飽穿暖根本不是問題，他們關心的是，品質好不好，服務好不好，是不是屬于我的個性化定制。換句話說，菜的價格不重要了，賣菜的大叔營造的服務體驗，很重要。

過去買東西，大家最看重的是物理的性能，價格的衡量，因為要滿足物質需要。我相信很多年輕人都聽過父母的一句話：“你買這個東西到底有什么用？”

可對于年輕人來說，東西不僅是拿來用的，我們買東西，追求的是愉悅的體驗，是精神的價值。所以，在當今這個時代，成功的關鍵，就是能不能把握時代的精神脈搏，我們提供的產品和服務，能不能擊中消費者的焦慮和痛點。而這個時代的精神脈搏，正在隨著年輕人的選擇而跳動。

年輕人的消費有什么特點？

首先，他們追求對全局的掌控感。

?? ? 年輕人說，我的身體，我要做主。枸杞、防脫發，都是90后熱搜的消費關鍵詞。而2017年，在電商平臺上賣的最好的是什么？解壓器，各種幫助釋放壓力、平衡情緒的小玩具，因為年輕人不僅要掌控自己的身體健康，他還要掌控自己的情緒。

?? ? 年輕人說，我的生活，要充滿儀式感。牙膏不僅是牙膏而已，而是打開我清新美好一天的第一個儀式。沐浴露也不僅僅是沐浴露，它是每天晚上我和這個世界說晚安的時刻。所以年輕人不僅關心產品的功能好不好用，他們還關心產品長得好不好看，既然是儀式感，必須是美的。

?? ? 年輕人對于東西的價值，有自己的定義。一個高檔護膚品牌的管理層一度非常困惑，我們這個牌子在海外明明是個貴婦品牌，在中國卻有一大批的90后/00后在購買，這是為什么？因為對于這些年輕的小朋友來說，一瓶600塊的化妝水，和一瓶60塊的化妝水，沒有本質的區別，只要能治好他們臉上的痘痘，哪個好用就用哪個。年輕人選產品，不是看重這個品牌對應什么樣的階層，也并不看重它彰顯了什么樣的身份和地位，只是看重產品能不能夠符合“我的需求”。

第二個特點，年輕人追求時刻美好的體驗。

?? ? 他們希望把自己永遠放在一個身心愉快的環境當中，時時刻刻被自己喜歡的東西包圍著。

?? ? 他們看重基礎的生活品質。為什么前面分享的數據說，中國年輕人旅游的時候消費那么高，因為很多年輕人在能力所及的情況下，他們已經不會選擇窮游這樣的旅行方式了，為什么一些據說和大牌品質一樣、價格卻只有大牌三分之一的電商平臺在年輕人當中非常流行？因為這些平臺提供了合理的價格和精致的品質。

第三個特點，年輕人是場景式消費。

?? ? 舉個例子：我們通常怎么買家具？需要裝修，去家具城，看樣板間，下訂單。年輕人怎么買家具？他會打開一個家居生活的APP，看到自己喜歡的博主發了在書房的一個角落——咖啡桌，沙發，綠植。他很喜歡，于是他就會把這張圖片當中的每一樣東西在線都買下來。年輕人他買的是產品存在于生活當中的某一個時刻。

?? ? 2017年，年輕人最流行的產品是藍牙耳機和家居香氛，都是為他們隨時隨地營造場景與氣氛的產品。