我是寧波百事達工具/格雷公司/ 寧波盛和塾 誠敬組，格雷讀書會同心隊何紹成, 這是我每天至少一篇文字的第1074篇文字(2022/4/6)
《經(jīng)營十二條》
經(jīng)營十二條概述
2. 設立具體的目標—所設目標隨時與員工共有
用具體的數(shù)字明確地表述目標，不光是銷售額，也包括利潤，都要建立明確的目標。
所謂空間明確，現(xiàn)場最小的組織，每一位基層員工也要有明確的數(shù)字目標。
所謂時間明確，是指不僅要有年度目標，也要設定月度目標，每天目標。
3. 胸中懷有強烈的愿望—要懷有滲透到潛意識的強烈而持久的愿望
我相信境由心造，心中藍圖能變成現(xiàn)實。“無論如何也要達成目標”這一愿望的強烈程度，就是事情成本的關(guān)鍵所在。
反復思考“銷售額達到多少”“利潤達到多少”
50年前白手起家創(chuàng)建京瓷，面對僅有的28名員工，我總是重復這樣的話“讓我們拼命干吧，我們要創(chuàng)造一個卓越的公司，當?shù)氐谝唬┒嫉谝唬毡镜谝唬澜绲谝坏墓尽?/p>
4. 付出不亞于任何人的努力—一步一步，扎扎實實，堅持不懈地做好具體的工作
我認為成功沒有捷徑，努力才是通往成功的光明大道。不亞于任何人這幾個字，才是最關(guān)鍵的，不做這種程度的努力，絕無今日的繁榮。
創(chuàng)業(yè)之初，我們無資金無設備，無經(jīng)營經(jīng)營和實績，唯一的資本，只有無盡的努力。
自創(chuàng)業(yè)以來，始終“全力急馳”，以跑百米沖刺的速度跑馬拉松，一刻不停，全力發(fā)展。上市的當天，在工廠的空地上，我不禁流下感動的淚水。
揭開迄今為止大企業(yè)的成長發(fā)展史，就會明白，它們都從小事業(yè)開始，點滴積累，不斷創(chuàng)新，踏實努力，堅持不懈，才有后來的輝煌。一開始就想抓大商機，或者想發(fā)運氣橫財，都靠不住，都長不了。
企業(yè)發(fā)展的要訣一點不難，認真做事，一步一步，踏踏實實，持續(xù)付出不亞于任何人的努力，精益求精，持之以恒，如此而已。
5. 銷售最大化，費用最小化—利潤無需強求，量入為出，利潤隨之而來。
6. 定價即經(jīng)營—定價是領導的職責，價格應定在客戶樂意接受，公司盈利的交叉點上。
在激烈的市場競爭中，賣價往往由客戶由市場決定。成本加利潤的價格，往往偏高行不通。
