今天資源15，定金0
? ? 上個月星期猛開單，這個星期定金沒地方挖了，該挖的都挖的，還有些需要養著，而且我上個星期沒有累積大量的資源，上個星期的資源處于空白期，所以導致這個星期的無奈，這就是教訓。
? ? 今天學習了微信怎樣溝通跟收定金。1不發語音2不發太長的文字3不做陳述性的。要問答贊，多一些溝通的話術不要一昧的訊問的方法，問題以，家，工作，有沒有練過，目的，為出發點，從中了解距離，消費，具體信息，以及需求，成交的三要素，信任，優惠，需求，需求跟信任是同步的，最后才是優惠，一般人不外乎三點需求，減肥塑形，減壓，理療身體，然后對于客戶的顧慮保持同理心，表示贊同，移情聆聽，然后就是朋友圈每天堅持3?1會有變化的。
作業。
A，姐姐您好，親問下您之前有練過瑜伽嘛？或者有聽過咱們梵音瑜伽嘛？
B，沒有練過，好像聽朋友說過，
A，那您朋友在練呀，那您想通過瑜伽達到什么效果呀，或者您想通過瑜伽達到什么目的。
B，改善體質吧。
A，那真是太好了，瑜伽不僅可以幫您改善體質還可以幫您改善睡眠質量，提升氣質，皮膚緊致，改善頸椎問題呢。
B，可是我沒練過啊，骨頭都硬了。
A，姐姐，這個您放心，因為咱們梵音瑜伽在北京15年啦，專業做瑜伽，后期您過來，我請教練幫您做一個身體的評估，您的問題我也會跟教練說，而且如果您沒有基礎，我們推薦您練哈他瑜伽，因為哈他瑜伽是所有瑜伽的基礎。
B，好的。
A，姐姐，住這邊附近吧。
B，對啊，很近。
A，那您工作也在這邊吧。
B，對。
A，哇，那過來還是很方便呀，您的問題我記錄了，您說您想改善體質是吧。這個我會幫您安排好。
B，好的，謝謝您。
A，姐姐現在我們正好也是有一個大型預售活動，預存200低2000元現金券辦卡使用，因為現在已經是活動末了，您對瑜伽也比較感興趣，看幫您預留一個吧。
B，你們卡多少錢？多少錢一節課？
A，姐姐，是這樣的，因為咱們梵音這次是全城首開，一次開了10家店，每個店的環境跟位置不同，所以價格不同，我也要對您負責，總不能自己亂估個價給您吧。但是如果您預留這個名額了，后期價格您一定可以接受的，因為咱們梵音本來就是藍牌子做了15年瑜伽了。
B，那我留一個吧。
A，好的，姐姐，您是微信還是支付寶，我給您開收據。
B，微信吧。
A，姐姐，您把全名還有電話發給我。我開收據，給您送過去。
B，好。
A，謝謝姐姐的支持，咱們梵音不會讓您失望的。
B，好。
