?最近總能看到三個字，華與華。

小馬宋在知乎答，“華與華的理論可能是非常少有的通過理論闡述就說服我的一套方法論，比起各個4A的各種方法論要有用得多。”

薛蠻子說：“華與華是我在中國見過的最好的策略公司，他們是點石成金的人。”

嗯，聽起來非常神奇，現在就掀開面紗，讓我們大家立刻開始了解這套方法論吧。（紫霞式Wink）

先看看兩個華與華服務的企業案例，想一想在過去的平行生活里，這些產品或者創意的出現，是不是確實助力品牌明顯成長。

小葵花已成為中國領先的兒童藥專業品牌

1.提出進軍兒童藥市場的戰略建議；

2.規劃產品戰略結構；

3.創作小葵花的品牌角色形象；

4.建立“小葵花媽媽課堂”的品牌話語體系；

5.設計全套品牌形象、產品包裝，并創意全部產品廣告。

葵花藥業集團董事長 關彥斌：華與華給我非常深的印象是他們總能抓住事物的本質，迅速給出準確的解決方案，而且環環相扣，非常系統。每次聽完他們的匯報我總會有感觸：如果抓不住本質，在漫長的開會討論中得浪費多少時間！另外，他們全力以赴的敬業精神我也非常贊賞。

田七牙膏實現兩年銷售額從6000萬到10億的驚人業績

1.制定企業戰略，在中國建立中藥牙膏王國；

2.品牌戰略管理，打造“拍照大聲喊田七”超級符號；

3.規劃產品結構，圍繞核心價值進行全方位的產品規劃和開發；

4.創意開發《本草綱目》配方；

5.創意拍攝所有的電視廣告；

6.所有產品的包裝設計。

田七牙膏董事長 于曉聲：一個做大了的老板，當他能清醒的認識到自己不是活神仙的時候，他身邊真正需要一個幕僚團隊，能極具洞察能力的，極有前瞻性的，能系統的組織思維，恰如其分地表達，幫助老板做他最需要的事。有時他們提供的只是小小的一個創意，提的只是短短的幾頁紙，但這都是熬盡心血的點石成金之作，已經值給他們的幾百萬了，別的服務還不算，華與華就是這樣一個公司。

華與華的品牌策劃方法論，工作原理有兩個：

一是學習客戶的業務、認識客戶的業務、理解客戶的業務，然后重新想象、重新設計客戶的業務，給客戶做戰略。

二是用超級符號的方法，降低企業品牌營銷、傳播的成本，幫助企業建立及高效地積累品牌資產。

華與華的品牌策劃方法論，核心是超級符號、品牌寄生、購買理由和貨架思維。這十六個字，在華與華內部被稱為“品牌十六字咒”。

1.超級符號：人人都看得懂，并且按照它的指引行事的符號，人們甚至都不會去思考它為什么存在，只要一看見這個符號，就會產生熟悉感，甚至聽它的話。

案例：河北省固安工業園區城市營銷

分析：城市營銷，營銷的是一個“地點”，首先要找到“地標符號”，比如中國的符號是長城，北京的符號是天安門，上海的符號是外灘。2003年以前的固安，是在北京南部，河北省靠近北京大興的一個農業小縣，如何把這個地點營銷出去呢？

做法：華與華沒有在固安縣的范圍內找地標符號，而是找到了一個中國最大的超級地標、超級符號——北京天安門，然后——正南50公里。“天安門正南50公里”，大家一聽就知道固安在哪里，投資價值也出來了。固安工業園區還取得了《我愛北京天安門》的授權，改編了歌曲《我愛北京天安門正南50公里》。

2.品牌寄生：將品牌與消費者生活的某一個相關場景結合起來，一旦這一場景在生活中出現，品牌就會現身。就像湯圓和元霄節，《鈴兒響叮當》和圣誕節一樣。

案例：Roseonly

分析：戀愛中，有很多的節日和紀念日，包括求婚這一動作，都少不了代表愛情的玫瑰，送花便成了強大的文化母體。而且在每個人的潛意識里，都想做愛人的唯一，這就抓住了訴求點，寄生在人們對愛情的忠貞愿望里。

做法：“一生只能送給一個人”，Roseonly做了一個符合品牌調性的選擇，吸引了大批忠誠的顧客。每一款roseonly產品，都會搭配無法替代的唯一真愛證明，落筆為證，證明卡上附有唯一的二維碼，綁定收禮人的名字，此生不能更改。

3.購買理由：與消費者溝通的本質，購買理由一定是基于品類價值而且高于品類價值的。比如冬天的保暖內衣，我一定會買優衣庫的HI-TECH，給家人也備了好幾套，它提供了高于保暖的其他購買理由：輕薄柔軟、自發熱。

案例：晨光孔廟祈福考試筆

分析：考試筆這個品類沒有專屬性，如何給到消費者一個“考試筆，用晨光”的購買理由呢？大家都是愛科學的好孩子，但是祖祖輩輩流傳的東西多少也會相信，起碼是一種加持和鼓勵。

做法：2008年3月，晨光文具在山東曲阜孔廟舉行“晨光考試筆孔廟祈福大典”，并取得孔廟授權使用“孔廟祈福”為晨光考試筆品牌。這豈止是筆，簡直是鼓舞大家考上好學校的法器。（有很多學校在中考、高考前會組織老師為學生祈福，我們高考那一年，教室外的鐵樹開花了，老師開心到不行）

4.貨架思維：要無時不刻的意識到貨架，我們發出的所有信息都會出現在貨架上，超市是日用品的貨架，手機是APP的貨架，街道是酒店的貨架。辨別競爭對手在貨架上如何展示，制造陳列優勢，吸引購買者的注意力。

案例：廚邦南海蠔罐頭/五糧液黃金酒

分析：（1）超市貨架上的罐頭海洋，所有的產品都是橫罐裝的，可以利用這一點做不同的設計，

（2）產品主要出現在白酒柜臺和白酒貨架上，作為逢年過節的禮品，一般的酒包裝都是紅色的或者是黃色的，顯得喜慶。怎么才能又吉祥又別致呢？

做法：（1）廚邦的罐頭站了起來，調整了最適合消費者的視覺角度，加上品牌本身的強大符號綠格子，一眼就能識別。

（2）大氣且不失檔次的藍色包裝加上長輩、生意人都喜歡的元素：金元寶。

華與華給自己的定位是：戰略咨詢公司+產品開發公司+廣告公司，從2002年創立到現在，15年里，創造出了豐富的營銷奇跡，深度影響著中國市場。

今天淺談到這里，更深入的內容需要大家去學習研究，實踐出真知。我也會拜讀《超級符號就是超級創意》和《華杉講透孫子兵法》，一起加油，順頌時祺。

附：華與華的著名案例（Slogan）

360，安全第一

閉著眼睛點，道道都好吃。

小葵花媽媽課堂開課了！

愛干凈，住漢庭。

六顆星牌長效肥，轟它一炮管半年！

送長輩，黃金酒。

信和財富，說話算數。

晨光總有新創意！

三精制藥，開創口服液藍瓶時代。

一個北京城，四個孔雀城。

我愛北京天安門正南50公里，固安工業園區。

曬足180天，廚邦醬油天然鮮。

照相大聲喊田七！田七牙膏。

克刻家族，專業鎮咳。做足100，益佰制藥。