正面例子：2月14日情人節(jié)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)很簡(jiǎn)單，你存錢我送你情人節(jié)禮物，但是效果出奇的好。首先它很應(yīng)景正好是情人節(jié)期間推出來(lái)的活動(dòng)，大家都有情人節(jié)禮物的需求；其次規(guī)則簡(jiǎn)單明了，你存多少錢我就送什么檔次的禮物給你，而且檔次寫得很有套路讓人易于接受，比如：土豪獎(jiǎng)存520999元，高帥富獎(jiǎng)存201314元。兩天活動(dòng)時(shí)間刷卡從他行轉(zhuǎn)錢來(lái)買理財(cái)?shù)目蛻艚j(luò)繹不絕，行外攬存600萬(wàn)元以上，實(shí)際成本不到6000元。
反面例子：8月份舉辦的廣場(chǎng)舞活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)投入成本將近10萬(wàn)元，過(guò)程也很熱鬧，共吸引廣場(chǎng)舞隊(duì)30多只，新開卡將近500張。但是實(shí)際行外攬存效果還不如情人節(jié)活動(dòng)，主要失敗的原因總結(jié)如下：
1.過(guò)程倉(cāng)促，預(yù)熱不夠：整個(gè)活動(dòng)從8月初正式啟動(dòng)，到8月19日?qǐng)?bào)名結(jié)束，8月27日正式比賽。時(shí)間不到1個(gè)月，很多隊(duì)伍都是集中報(bào)名開卡，導(dǎo)致沒有很多精力，來(lái)對(duì)單個(gè)成員進(jìn)行營(yíng)銷。
2.沒有經(jīng)驗(yàn)，覆蓋面不廣：活動(dòng)一開始，我們沒有找到懷化有排舞協(xié)會(huì)、廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)等眾多廣場(chǎng)舞組織，相反我們組織支行員工到各個(gè)廣場(chǎng)去營(yíng)銷零散廣場(chǎng)舞隊(duì)伍。這樣導(dǎo)致營(yíng)銷效率低，覆蓋面不夠廣。
3.過(guò)程熱鬧，忽視結(jié)果：整個(gè)活動(dòng)從方案制定開始，就沒有考慮好要達(dá)到怎樣的營(yíng)銷結(jié)果，這個(gè)是整個(gè)活動(dòng)最致命的問(wèn)題。我們心里清楚不是選哪只隊(duì)伍跳的最好，而且要隊(duì)員多來(lái)交行存錢。結(jié)果到執(zhí)行的時(shí)候，變成了只要你來(lái)開卡就行，存錢無(wú)所謂，也沒有給各個(gè)支行設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)。雖然后來(lái)我們針對(duì)廣場(chǎng)舞隊(duì)員來(lái)存錢設(shè)立了獎(jiǎng)品，但是整個(gè)游戲規(guī)則就不對(duì)。
如果讓我再組織一次廣場(chǎng)舞活動(dòng)，我會(huì)這樣操作：
1.節(jié)省其他環(huán)節(jié)的開支，給每只來(lái)參賽的隊(duì)伍發(fā)放500元的參與獎(jiǎng)，只要所有隊(duì)員來(lái)交行開卡成功就發(fā)，吸引更多的隊(duì)伍來(lái)參加。
2.要求每名隊(duì)員必須邀請(qǐng)2名親朋好友來(lái)交行開卡，全隊(duì)最少要邀請(qǐng)32人，完成的再發(fā)1000元獎(jiǎng)勵(lì)。
3.最終比賽排名分?jǐn)?shù)設(shè)定一個(gè)系數(shù)，即全隊(duì)隊(duì)員和所邀請(qǐng)的親朋好友在交行的資產(chǎn)值，分四個(gè)檔次：20萬(wàn)、50萬(wàn)元、200萬(wàn)元、600萬(wàn)元，系數(shù)分別對(duì)應(yīng)1.2、1.5、2、3
我們是商業(yè)機(jī)構(gòu)，我們就是要向全世界大膽的說(shuō)，我們辦活動(dòng)就是要你來(lái)辦卡存錢，結(jié)束。
PS.我們也組織過(guò)一次單純的存款送禮活動(dòng)，但是效果不是很好，總結(jié)原因如下：
1，活動(dòng)時(shí)間太長(zhǎng)：3個(gè)月時(shí)間
2，內(nèi)容太復(fù)雜：為了規(guī)避銀監(jiān)檢查，不敢寫得太直接，用存款有積分，積分兌好禮來(lái)委婉的表達(dá)，結(jié)果好多客戶以為是信用卡積分送好禮。
3，沒有噱頭：就是存款送禮，沒有相關(guān)的活動(dòng)主題或節(jié)日應(yīng)景，大家對(duì)禮品的需求不大。
綜上，銀行客戶活動(dòng)組織是門藝術(shù)活，就像跟女孩子表白，首先你得大膽說(shuō)出自己的訴求，然后有夠吸引人的表白禮物，最后選一個(gè)好時(shí)機(jī)或者創(chuàng)造一個(gè)好噱頭。最后祝大家向客戶女神都表白成功。
