? ? ?終于完成了階段性的工作，現(xiàn)在是晚上八點(diǎn)半，我想我該停下來，也該吃飯了。順便倒一杯小酒給自已慶祝一下，盡管還要挨批，，，
? ?言歸正傳，這次的開發(fā)項(xiàng)目是一個(gè)小項(xiàng)目～～軟包背景墻裝飾線。
? ? 故事還得從去年的七月份說起，那天我從沈陽飛回杭州，也不知道怎么回事瀑雨不斷，飛機(jī)到杭州上空硬是盤了半小時(shí)多沒法下降。我們被迫飛到溫州，因溫州東陽很近，所以臨時(shí)決定下機(jī)。作為老業(yè)務(wù)員的我，怎么也要看一下溫州的市場再回家。讓我眼前一亮的是一家軟包門店，從色彩搭配到整體氛圍的營造，都能讓我這個(gè)看過無數(shù)個(gè)豪裝的老司機(jī)為之心動。
唯一讓我不大滿意的是他們的背景墻線條拼角，讓我覺得不舒服。因?yàn)槟歉€條是PS發(fā)泡線條，這可是我們公司二十多來的專業(yè)項(xiàng)目，我怎么可能不用挑剔的眼光看待它？拼縫高底不平，線條燙膜不完整，假燙，漏燙，，，，等等。但是我依然能從老板娘的口中得到一百多元一根的報(bào)價(jià)。我驚訝的走出她的店，深吸幾口煙才暗然離開。我驚訝的是：我們做鏡框的復(fù)雜程度一定不會比這個(gè)低，為什么同等用料的相框線價(jià)格卻只有十幾元一米？我的哥，是不我們思想轉(zhuǎn)變跟不上時(shí)代？好吧，回吧。。。。。
? ?回到公司后，我像往常一樣，向我的老板匯報(bào)出差情況，也稍帶上溫州的的見聞。老板說，正好我們九月十八號在義烏有個(gè)展會，要不你親自帶這個(gè)項(xiàng)目試一試吧，反正我們現(xiàn)在也沒有別的計(jì)劃。回了一個(gè)字：好！
接下來我萬萬沒想到，為了這個(gè)“好”字，我會一直累到今天。開始收集市場同行資料，價(jià)格定位，畫圖開模，顏色搭配，了解軟包市場情況，定稿打樣，展會設(shè)計(jì)展出，市場推廣，收集客戶反饋意見，修正營銷思路。還有好多事，同時(shí)還不能影響原來的工作。這個(gè)時(shí)候我才知道沒有團(tuán)隊(duì)是多么的幸苦。但不管怎樣，這個(gè)是我們的專業(yè)，2016年9月展會還是拿出了屬于我的展品，我很欣慰。
你發(fā)現(xiàn)了嗎，那個(gè)小棒我是用PVC膜來包的。三天展會過去了，沒有收獲，，，，我特別不能理解為什么這樣？我是按相框條的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來報(bào)價(jià)的，不高啊，為什么？？？？？好多客戶都在說：你應(yīng)該用皮革來包。。。。我的心情一下跌進(jìn)了谷底。開發(fā)費(fèi)用，庫存光這兩項(xiàng)已經(jīng)花掉了十五萬，我的精力一分錢都不算好嗎？那也是十五萬沒了呀！！我要怎么向公司和我的老板解釋？暈了，我可以瘋了嗎？（待續(xù)）
? 盡管一無所獲，也應(yīng)該續(xù)繼推廣，不是嗎？我翻開了這些年積累的那點(diǎn)客人名單，挨個(gè)打電話，發(fā)微信，告訴他們我的新產(chǎn)品。那段時(shí)間確實(shí)影響到了不少人，就像搔擾電話一樣，對不住了各位神哈哈。。。只有這樣我才發(fā)現(xiàn)的的通訊錄里的名單總數(shù)量～800多人，，，要死。不過，如果你曾經(jīng)被我打擾過，我覺得你應(yīng)該是高興的。因?yàn)榻裉齑_實(shí)拿出干貨交到你們手上了，不是嗎？
? ? ? ?打完這圈電話我才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，客戶群體不對口！我這些客戶八成是做相框起家的，那有心思來管你這個(gè)破東西？我又可以瘋了嗎？
? ? 也許是我的堅(jiān)持感動了老佛祖的哪根筋，讓我認(rèn)識了一個(gè)做軟包很專業(yè)的人～～江蘇沭陽的張總，現(xiàn)在我沒叫他張總了，叫張哥好聽很多！！！溝通過程給了我很多有效的建議，幫我找了皮樣給我嘗試包覆。還順帶介紹了幾個(gè)精準(zhǔn)客戶。（謝了哥！）這才撿回了丟失在馬路的那顆信心。但無耐已接近過年，，，，
? ? ?
? ? 整理心情再出發(fā)吧！過年上班后，有一天我連續(xù)收到幾個(gè)客人打來電話，反饋同樣的建議：包皮革！！！！我的娘，你們倒底是約好了一起來說，還是我麻木了，不跟進(jìn)市場的聲音？好吧，我服。這才怒火萬丈的下決心包皮革。還‘威脅’好幾個(gè)要好的朋友：我要是包出來，你說貴了不要，我第一個(gè)廢了你。
? ? ?在這幾個(gè)被威脅過的協(xié)助下選定了顏色買皮，這個(gè)容易，花錢就是容易。
但想把它包在一個(gè)圓櫓櫓的小棒上還真難，包膜工人八點(diǎn)鐘上班，八點(diǎn)二十就來電話說：“包不了，自己來看看怎么搞吧！”急呼呼的到車間一看。我知道我要完蛋了……，這個(gè)雞巴皮她媽的是軟的，一拉就帶著膠水圈成了一條繩！！可是我前面不是打過樣的嗎？～～～找了半天年前打的樣，那皮是硬的，況且那個(gè)打樣的大師今年沒來了，我也不知道當(dāng)時(shí)他是不是為了領(lǐng)工找一節(jié)好的樣給我送上來的？看著那大堆皮發(fā)愁，我正在打算，如何處置它們，兩萬元呢，老板！！！
不做了可以嗎？可是我昨晚都答應(yīng)那幾位二師兄明天出樣，后天發(fā)樣！好吧，親自動手，修改機(jī)器，調(diào)整膠水，還得哄著那些爺給我干活。整整一天，拿了十個(gè)根樣品出來。我欣喜若狂，，，，第二天，工人都不干了，停止在那都不動，一張張讓我看著就厭惡的臉：“這東東打個(gè)樣可以，批量生產(chǎn)沒法弄……”老子火帽三仗，開車找外加工算了，車間主任一臉不意思的說：再堅(jiān)持一會吧，大家還沒習(xí)慣呢。他哪知道，我這邊已經(jīng)答應(yīng)了客戶？他更不知道，我從買皮回來的那天起，現(xiàn)在已經(jīng)壓了七八十件貨的訂單！快走吧，找個(gè)更專業(yè)的人說不定能幫我～～～
? ? ?又這樣過了兩天，找了兩個(gè)工廠，我才發(fā)現(xiàn)，天下烏鴉一般黑，半斤和八兩，工人是一樣的態(tài)度～～沒法干！
回廠的路上，開著車，燃起了香煙，為了不讓自己那么郁悶，我唱了一首楊培安的歌《我相信》！！！！峰回路轉(zhuǎn)，讓我又認(rèn)識了一個(gè)專業(yè)的人，又在接下來的兩天，在他的幫助下，經(jīng)過一系列的調(diào)整。我的貨完成批量生產(chǎn)了！！！！
于是我又開始唱起了歌：螞蟻壓蟻，螞蟻壓虎，螞蟻壓 厚 猴～～～～看見蟑螂我不怕不怕了，，，，，，，！！！！！
