一促銷的缺點
促銷的優點暫且不談，先談促銷的缺點。
1短期性。只對短期內銷售指標達成起作用。
2破壞力。破壞品牌形象，破壞會員品牌忠誠度。
3依賴感。造成顧客只買促銷商品。
二促銷的目的
我們應該細分促銷的目的，是清理老庫存，還是促進新品售罄，是積攢會員資源，還是提高顧客滿意度，是促使會員回店，還是拉高品牌形象。
三促銷的方式選擇
采用何種促銷方式，是根據促銷的目的制定的。例如買一贈一可以用來清理老庫存，買贈促進新品銷售，充值優惠增加會員資源積累，多買降折促進連帶。
四促銷的控制
不可控制的促銷不會成功，站在商品管理的角度，要控制的是商品的流水，折扣，售罄。為了達成促銷前制定的控制目標，需要從商品，顧客，員工三方面進行詳細的計劃與安排。
五促銷的投入
任何促銷都需要投入，區別只在于收益。投入的金額只有適合和不適合之分，而沒有多少之分。不要妄想少花錢多辦事，而要考慮我投入的是否能起到作用。
六促銷的復盤
每一次促銷過后，都要對其進行復盤總結，沒有PDCA的循環，任何企業都會原地踏步
作者：特步吉林分公司唐灝
