一零零、不要追求最大利益

（人物：尹慶華，44歲，北京人，大本學(xué)歷，商貿(mào)公司總經(jīng)理。）

記：“為什么利益最大化的情形在現(xiàn)實(shí)中總是近乎于不可能？”

尹：“道理很簡單，你追求最大利益的方式，必然會傷害到別人，反過來又會影響了你的利益。故在利益面前，人要學(xué)會的是分一杯羹，而不是連鍋一起端。對此，商人不可不察。除此之外，人還應(yīng)了解如下事實(shí)：利益越大，困難越大；付出越多，損失越重，最后算賬時越不確定；風(fēng)險也就越高。這可不是一個好看模型能幫你分析出來的啊。”

一零一、別迷信實(shí)力

（人物：姚沛然，48歲，廣東人，大本學(xué)歷，能源公司董事長。）

記：“在這個實(shí)力決定一切的領(lǐng)域，您如何理解競爭？”

姚：“有一手好牌的人或許都迷信這個，不指望牌以外的東西。假如你指的是這一點(diǎn)，我的回答則有所不同，有實(shí)力不見得就能贏，就像人們感覺遺憾時常說的，你有一手好牌可還是輸?shù)袅四菢印?/b>”

記：“何以如此？”

姚：“事情本就這樣，不是牌的問題。據(jù)我看，凡是依仗實(shí)力的人心理都或多或少有種偏見，認(rèn)為自己是上帝，他如此徹底地習(xí)慣于強(qiáng)悍行事，終于遇見了對手，作為人類的教訓(xùn)之一，強(qiáng)者必將帶來強(qiáng)者。從這個意義上說，實(shí)力也幫不了他的忙。”

一零二、不該白手起家

（人物：邵大恒，40歲，上海人，博士學(xué)歷，企業(yè)咨詢公司董事長。）

邵；“在我看來，誰能夠理解一片廢墟價值，誰就能夠了解自身的處境，要是他同時還能夠從這片廢墟中發(fā)現(xiàn)點(diǎn)有用之物，便算得上十分成功，為此，聰明人更善于因陋就簡，而不是開創(chuàng)嶄新局面，縱然置身在一片廢墟之中，還是要或多或少地有所繼承。從這個意義上說，人即不該無中生有，也不該白手起家。二者都不是有所成就的好方法。”

一零三、別急著知道謎底

（人物：湛海悅，36歲，蘇州人，大專學(xué)歷，信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理。）

湛：“人生的大忌之一，在于事前就想要知道謎底，以至于了解的越多，越是知道自己還有什么不能做，不得不限制所作所為在還能做什么的范圍內(nèi)，全然不顧及相關(guān)的可能性。”

一零四、避免以絕對優(yōu)勢的方式一決雌雄

（人物：汪凡，40歲，北京人，大本學(xué)歷，百貨公司總經(jīng)理。）

記：“作為顯而易見的競爭者，您如何理解競爭？”

汪：“依我看，競爭的根本不在于如何競優(yōu)，而在于如何免劣，換句話說，一般優(yōu)勢的情形總是消耗了太多資源，難以在競爭中持續(xù)下去——這便是經(jīng)由競爭帶來的隱患。為此，我從不過度關(guān)注自己的長處，總是更多地留意著自己的短處，在這個無處不在競爭的世界上，避免以絕對優(yōu)勢的方式一決雌雄。”

記：“為什么這樣說呢？”

汪：“至少在我所處的行業(yè)里，為了競爭而獲得優(yōu)勢的代價總是很高，你在一方面越強(qiáng)，另一方面可能越弱，但競爭從不停止，當(dāng)你最終被超越時，受到的傷害也會更大。身為競爭者，我因此深深懂得，所有的優(yōu)勢都是有限度的。”

記：“既然如此，您又何苦競爭？”

汪：“你誤解了我的意思。我在競爭。不同的是，我像一位藝術(shù)家那樣，更關(guān)注于自己的作品，譬如堅(jiān)實(shí)的財務(wù)基礎(chǔ)、良好的商業(yè)信譽(yù)、物美價廉的商品和無可挑剔的服務(wù)等等——這就是我所進(jìn)行的競爭，不是以勝利者的方式，而是以可以被人理解的方式存在著。最終，我們贏得的是顧客的賞識，他們來到這里，不是為了什么特殊的緣故，只是為了我們可以被認(rèn)同。”

記：“可以被認(rèn)同。多么厲害的競爭啊！”

汪：“我的邏輯，與其和人爭，不如和己爭。”

記：“這也是強(qiáng)者的邏輯吧。”

一零五、學(xué)會收斂智慧

（人物：祁自鳴，42歲，衡陽人，中等學(xué)歷，機(jī)械制造有限公司董事長。）

祁：“我始終認(rèn)為，生活中充滿了偶然事件，在意料之外的地方會有意料不到的結(jié)果，為此，人應(yīng)學(xué)會收斂智慧，不要太過精明，雖說這有可能在邏輯上造成一點(diǎn)不便，仍舊不失為一種積極的處世態(tài)度；畢竟在算計(jì)之外，生活更接近于本能。”

一零六、球形觀點(diǎn)

（人物：毛劍鋒，39歲，徽州人，博士學(xué)歷，新能源有限公司董事長。）

毛：“凡事即要學(xué)會善加利用，又要懂得便于實(shí)行，二者在我們有所成就的方面缺一不可，好像一個借著風(fēng)勢拋石子的人，注定會把石子拋得的比平時更遠(yuǎn)，但是，如果他手里的石子能夠再圓一些，拋將起來就更加容易，相應(yīng)地，也會比更遠(yuǎn)的距離再遠(yuǎn)一點(diǎn)。這都是因勢而勢的緣故啊。”

一零七、與自己和諧共處

（人物：禹亮，48歲，北京人，大專學(xué)歷，體育用品銷售公司總經(jīng)理。）

禹：“人最難做到的事情之一，就是與自己和諧共處，為此，有必要學(xué)會坦然地面對世界，公正地審視人生，盡量去做好那些力所能及的事情，且為差一點(diǎn)的結(jié)果心滿意足。無論如何，人應(yīng)該明白這樣的道理，勝任工作才是最大樂趣，合理獲得帶來的更多，除了是個‘商人’外，還是個正常人。”

一零八、撿便宜的方法

（人物：狄陵，43歲，上海人，碩士學(xué)歷，投資基金經(jīng)理。）

記：“人如何檢便宜？”

狄：“你在乎便宜嗎？”

記：“在乎！”

狄：“那就不會有便宜讓你檢啦。便宜只能在你不經(jīng)意的時候撿到，而不是在你關(guān)注的時候撿到，這就意味著你檢便宜的方式也有可能會讓你有所損失，而不似在檢便宜。”

一零九、多即是少

（人物：米蓉，女性，36歲，中山人，大本學(xué)歷，海外服務(wù)公司總裁。）

記：“您如何看待現(xiàn)在的留學(xué)熱？”

米：“我個人的想法是，雖然這個世界看起來足夠大，可供人們行走的路還是不夠多，于是不得已地，涌到了相似的道上，淹沒在滾滾人流之中。這就是問題。在人們充滿熱情、一擁而上的時候，總是付出的多，得到的少。但大多數(shù)人都是這么做的。”

一一零、思考反向性問題

（人物：貝義明，48歲，洛陽人，大本學(xué)歷，房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長。）

記：“人在大賺特賺的時候，是應(yīng)該推波助瀾，還是有所節(jié)制？”

貝：“我個人覺得，人在大賺特賺的時候，更應(yīng)該推波助瀾而不是有所節(jié)制，從豐盛的宴席上吃飽肚子乃是合乎天理的事情，畢竟，與撐破肚子的風(fēng)險相比，吃不飽的風(fēng)險更大一些，這也是由‘盛宴’的性質(zhì)決定的，即可以多吃一口的這件事本身就意味著有可能會餓肚子。在此，人最該談?wù)摰牟皇侨绾喂?jié)制，而是思考反向性問題。”

Oj=6D%?