01
早上，在地鐵站出口，快要遲到的我正在急匆匆地趕路，我看到前面的人無一例外地拒絕了街邊那些發(fā)DM傳單的人。
當(dāng)三個(gè)女孩一起向我迎來，同時(shí)伸手遞出DM傳單，我伸手接過其中的一份，剩下兩個(gè)女孩馬上知趣的停止再發(fā)送的動(dòng)作，三個(gè)人同時(shí)露出了感激的微笑，我也以微笑回應(yīng)她們。
看著她們稚嫩的臉，我猜她們應(yīng)該是做兼職的大學(xué)生吧，為了給自己打氣，她們選擇了三人一起發(fā)傳單。其實(shí)分散發(fā)送傳單，她們可以發(fā)送的更多，但是選擇三人在一起，更多的感覺則是抱團(tuán)取暖。她們獨(dú)自發(fā)送時(shí)，可能沒少遇見拒絕的，組團(tuán)發(fā)送，力量總要強(qiáng)大一點(diǎn)，被拒絕的可能性也低一些吧。
我走近時(shí)還看到她們?nèi)耍嗟臅r(shí)候是在一起竊竊私語，迎上來的時(shí)刻都是商量好的，她們也許正在現(xiàn)實(shí)中快速分析過往行人，哪一類成功投放率更高，對(duì)這三個(gè)女孩來說這并不是件容易的事。
我看了她們發(fā)放的傳單，是附近一家知名母嬰用品店的宣傳海報(bào)。我將這張DM傳單裝進(jìn)了自己隨身的包里，接著繼續(xù)趕路。
對(duì)于曾經(jīng)也在大學(xué)期間發(fā)送過傳單的自己來說，其實(shí)特別理解她們這份兼職工作的辛苦。
所有的辛苦背后都藏著有價(jià)值的內(nèi)容，如果只把自己定義為一個(gè)發(fā)送傳單的機(jī)器，那基本是沒什么收獲的。
02
想起自己大學(xué)二年級(jí)時(shí)，曾經(jīng)去過一家房地產(chǎn)銷售公司做兼職發(fā)DM傳單的往事。
那次是在春季房地產(chǎn)交易會(huì)上，工作強(qiáng)度特別的高。我和幾個(gè)被商家挑出來的同學(xué)，主要的任務(wù)是定時(shí)在場(chǎng)館的一些指定區(qū)域沿路發(fā)放傳單，其他時(shí)間則守著展廳為來者介紹戶型和購買優(yōu)惠。
當(dāng)我穿著樸素的白襯衣和深色包裙在人來人往的通道里發(fā)傳單時(shí)，我看見我們學(xué)校漂亮的校花，穿著漂亮的旗袍，舉著一個(gè)牌子當(dāng)禮儀小姐站在那里，根本不用說什么話，她的薪酬就是我的兩倍。
那個(gè)時(shí)候，我就懂了長(zhǎng)相只屬于中等偏上的我，注定沒法像別人一樣靠顏值吃飯，只能靠努力和才華立足的道理。
幸運(yùn)的是，也許是我天生的自信與熱情感染到了不少人，也許是因?yàn)閬淼椒拷粫?huì)現(xiàn)場(chǎng)的人都有比較強(qiáng)烈的購房?jī)A向，所以沒有人拒絕我的DM單。
在那短短的兩天里，我在與客戶交流中，還發(fā)掘了五個(gè)我覺得很有購買意向的客戶，雖然這其實(shí)并不在我的工作范圍之內(nèi)。
介紹完戶型后，看到他們表達(dá)出很想去現(xiàn)場(chǎng)看房的意向。除了像其他人一樣，發(fā)張有項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)地址和聯(lián)系方式的名片給對(duì)方，我還主動(dòng)告知他們，自己是一個(gè)兼職的大學(xué)生，沒有權(quán)限為他們進(jìn)行銷售。如果他們?cè)敢猓梢园阉麄兊碾娫捔艚o我，后期我請(qǐng)負(fù)責(zé)的銷售人員與他們具體對(duì)接，安排他們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看房的事宜，大家都很樂意的留下了自己的聯(lián)絡(luò)方式。
雖然那兩天到最后累的嗓子已經(jīng)啞得說不出話，但我創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，這五個(gè)我認(rèn)為最有購買意向的標(biāo)星客戶，實(shí)際成交了四套。
銷售老總對(duì)我說：“你很適合銷售，面試的時(shí)候，我是覺得你的口才和思維方式很不錯(cuò)，但是沒想到你這么年輕，看人眼光這么準(zhǔn)。”
最后這短短的經(jīng)歷，為自己工作后買房積累了不少實(shí)用的知識(shí)，基本上可以從銷售人員的口中甄別出哪些是套路，哪些是硬傷，瑕疵在不在我可以接受的范圍之內(nèi)。這些都是當(dāng)年參加房交會(huì)前銷售公司對(duì)兼職的培訓(xùn)和我自己短短的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到的。
03
后來，我還陸陸續(xù)續(xù)做過紅茶促銷、火鍋節(jié)禮儀等兼職，我發(fā)現(xiàn)只要用心，都可以學(xué)到相當(dāng)多的東西，而這些東西在我以后的生活中，都有價(jià)值和意義。
包括朋友圈里的幾個(gè)微商，我也會(huì)定時(shí)的點(diǎn)開她們的頭像，看看她們最近推了什么商品，尤其是我所喜愛的海外代購商品，真的會(huì)學(xué)到不少對(duì)生活有直接指導(dǎo)意義的內(nèi)容呢。
就連現(xiàn)在，我在某付費(fèi)App里訂閱了十個(gè)欄目，有一半都是與商業(yè)和科技以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相關(guān)的內(nèi)容，其他屬于與職業(yè)規(guī)劃、自我認(rèn)知升級(jí)迭代相關(guān)的內(nèi)容。
雖然這些內(nèi)容訂多了花費(fèi)不菲，看起來也和我八小時(shí)之內(nèi)的工作沒有什么直接聯(lián)系。
但我深信，這些可以鍛煉腦部肌肉和決策力的內(nèi)容，讓我擁有了更多可能性和不確定性，這才是最美妙的地方。現(xiàn)在暫時(shí)沒用的內(nèi)容并不代表以后沒用，因?yàn)槲覀儾恢皇腔钤诋?dāng)下，更多的時(shí)候我們是面向未來而活。
就像很多朋友留言給我，說我寫的文章總有與眾不同的觀點(diǎn)和不一樣的思維方式，促人啟發(fā)。我想，僅僅是做自媒體，我花的這些時(shí)間和精力，“長(zhǎng)尾效應(yīng)”也在慢慢凸顯，更何況在今天的商業(yè)社會(huì)，未來還有著太多的不確定性和機(jī)遇。
對(duì)于所有的商業(yè)活動(dòng)，歸根到底是一場(chǎng)注意力的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。不管你從事什么行業(yè)，只要能從人們總量有限的時(shí)間中獲取到他人持續(xù)的注意力，你就有了生存下去的可能。
而自己如果一開始就保持著高度的戒備心，以為這些商業(yè)廣告都是來騙自己錢的，只選擇當(dāng)一個(gè)傻傻的鴕鳥，以為自己不聽不看不接受外界的信息，捂緊錢包，就能夠積累財(cái)富。那種比較狹隘的方式，終究會(huì)錯(cuò)過比一個(gè)億更多的機(jī)會(huì)和可能。
04
就拿早上的這張DM傳單來說吧。
DM來源于英文DIRECT MAIL，意為快訊商品廣告，DM上所列商品是以季節(jié)、月份、天氣、溫度、流行度、節(jié)令等因素所設(shè)定。如在夏季以飲料、防暑品、空調(diào)等為重點(diǎn)，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。一年中的主要節(jié)令是做DM的最好時(shí)機(jī)，如：元旦、春節(jié)、中秋節(jié)，兒童節(jié)等。DM和商品降價(jià)特賣、限時(shí)搶購、抽獎(jiǎng)、試吃、競(jìng)賽活動(dòng)等都屬于商場(chǎng)內(nèi)重要的促銷方式。
其實(shí)即使不買，花一兩分鐘看看DM單，也能培養(yǎng)起自己對(duì)商品資訊和價(jià)格的敏感度，服飾也能看到身邊就能買到的你最喜歡的樣式，如果看到好看的搭配，我總會(huì)用心再看看。
包括刷淘寶，我喜歡的幾家賣衣服的店，沒事兒我也會(huì)花點(diǎn)時(shí)間瀏覽一下，重要的是學(xué)習(xí)別人的樣式和色彩搭配，真正下手買的并不多，因?yàn)橐姷枚嗔耍约嚎拐T惑的能力反而更強(qiáng)了。
而我下手所購的商品，基本上是價(jià)格合算，我一看到它就已經(jīng)知道可以和家里現(xiàn)有的哪些單品搭配，好看還不會(huì)浪費(fèi)。
這些都是長(zhǎng)期快速訓(xùn)練自己的短暫專注力所形成的生活能力，真的別小看這種整體搭配的快速思考能力。
這些下在平時(shí)碎片化時(shí)間的功夫，會(huì)讓自己在購買商品時(shí)大大的節(jié)省溝通和詢問以及選擇的時(shí)間。
我家里就有一個(gè)紙口袋存了不少DM單。
它在我手里還有一個(gè)重要的使用功能，就是在各類節(jié)日中，正好與孩子學(xué)校要求做的小報(bào)應(yīng)景。
它們都是我素材庫里的素材，各種節(jié)日以及主題小報(bào)，DM單上都有大量的圖案或者文字標(biāo)題可以直接減貼，再加上自己的設(shè)計(jì)與構(gòu)思，每次我和孩子做的小報(bào)，都是顏值最高、內(nèi)容最豐富的優(yōu)質(zhì)小報(bào)，經(jīng)常得到老師的表揚(yáng)，貼在外面給大家觀看。
生活中，其實(shí)處處都有商機(jī)處處都有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你看到的接觸的這些東西，是否真正思考過和你生活發(fā)生的關(guān)聯(lián)？
不管是嚴(yán)寒還是酷暑，甚至在霧霾天，請(qǐng)隨手接下迎面而來的傳單。哪怕看過后選擇丟到遠(yuǎn)一點(diǎn)的垃圾桶，也會(huì)給自己一點(diǎn)收獲，給那些發(fā)傳單的陌生人，在大大的城市里，一點(diǎn)小小善意的溫暖吧！
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作者妮妮：
曾任記者多年,獲業(yè)內(nèi)最高大獎(jiǎng)。
11歲帥哥的少女心辣媽，有深度的話癆達(dá)人，真誠(chéng)幽默的非著名閱讀推廣人。
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