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下面為正文內容:
如今《戰狼II》票房已經超過去年由周星馳導演的票房冠軍《美人魚》,并且票房還在大幅上升,有望突破40億大關。這樣優秀的票房成績一定和演員吳京的辛苦付出,有著不可質疑的關系,但這部電影成功的關鍵而是在運營。為何說《戰狼II》成功的關鍵是運營哪?因為《戰狼II》成功在這幾點:
粉絲的培養
電影的空床期
內容的時間性
成功的“綁架”媒體
電影的特殊屬性
粉絲的培養
很早之前我國影視大部分都是拍一部之后就結束,但如今很多影視公司意識到一部影視無論好壞都應培養自己的忠誠觀眾,而在拍攝時會埋下一些點,為拍攝下部起到承接作用,這樣的做法增加了出現爆品機率,在宣傳成本上也可以減少,這就是一部大IP培養粉絲的重要性。
再看《戰狼II》之前的《戰狼》已經得到了很多好評,并且培養了一些忠實觀眾,對《戰狼II》成為電影界的爆品埋下了很好的導火線。
電影的空床期
在《戰狼II》上映之前很多影迷都說:今年沒有什么好的電影出現,對今年影視十分失望。經過時間的醞釀,大家對一部值得看值得討論的好電影,已經十分饑渴,希望一場影視大雨來解決這場饑渴的現狀,于是《戰狼II》出來了,這是電影界的空床期。
在之前《戰狼》中已經給觀眾留下硬漢的標簽,再從《戰狼II》名字以及媒體宣傳上,就知道這也將會是一部硬漢類的電影。而硬漢類電影是不是已經很久沒有出現了,你還記得上一篇個人硬漢電影是哪部嘛?估計很多人應忘記了,因為這幾年都在搞笑的電影中度過了,這個時候出現了這樣的一部電影是不是更加激起影迷對他的渴望那?于是《戰狼II》出來了,這是電影題材上的空床期。
電影界的空窗期*電影題材的空窗期=空床期次方
內容的時間性
為什么說內容的時間性,因為一個好的內容要看是在什么時候發出來,就像61兒童節不會發38節的內容一樣。而在61節時發有關兒童的內容,自然就會更加容易被更多人關注,因為此時大家會被節日這個特有屬性,變得更加關注此類內容。但還有一個問題很多人沒有注意到,其實傳播是有時間上的延遲,所以要早幾天發,這樣可以讓粉絲有時間去傳播,如果在六一這天發布內容,其實已經錯過了最佳傳播期。
如果產品的本身就和61兒童節這個節日大IP有關系,那么傳播將以倍數的形式暴增。例如:樂高積木再六一的傳播性一定比金龍魚花生油更加容易傳播,在這里再次強調小品牌一定要注意避開大品牌的光茫處。
我們再分析《戰狼II》這部電影,從《戰狼II》電影內容制作中我們可以看出,這是一部以宣傳我國某尖銳部隊中個人品質,從而引出我國在國際上的影響力的電影,這樣的電影本身就帶有政治屬性,并且符合上面說的特點。
再看《戰狼II》選擇2017年7月27日晚8點01分正式上映,可以說時間上選擇的十分恰當,既沒有和8月1日建軍90周年閱兵這樣大的IP產生沖突,而且《戰狼II》電影內容還為90周年閱兵做了很好的鋪墊,也為《戰狼II》在大IP環境下起到間接引流。所以在我們做營銷策劃時,一定要考慮各方面可能帶來流量的因素,就算是有沖突的也要考慮進來,因為每個營銷策劃方案,都有可能是借勢導流的好機會?!稇鹄荌I》熱播以及媒體的報道,引起更多人對90周年閱兵的期待,同時在上映后幾天又通過90周年閱兵為電影帶來大量流量,這就是營銷中的完美借勢。
成功的“綁架”媒體
這里說的“綁架”媒體,是指通過內容的時間性以及媒體社會責任,來增大媒體對此事件的宣傳力度。因某些事件媒體是有責任且必須去宣傳,如果此事件又是大眾喜歡,還能夠給平臺帶來流量,那么媒體將更加積極主動去宣傳此事件,而《戰狼II》正式這樣的事件。
官方媒體在宣傳上是具有一定局限性,內容將缺少娛樂性。同樣一部影視劇,如果只討論其本身內容,是很容易造成內容枯竭,傳播能力下降,從而也不會達到現如今的高票房。所以說只有媒體上的單方面宣傳是遠遠不夠,更需要激發個人的是傳播力,因為個人本身就是消費者,讓消費者去傳播想必是再好不過的事了。不要做王婆賣瓜的事,而是讓消費者告訴另一個消費者這瓜很好吃,你應該去買一個。
那么如何激發給人的傳播力
因每個人的需求是不一樣,傳播內容點也就不一樣,所以內容應該是無限制多樣性。官方媒體是不能達到的,所以官方媒體到個人傳播中間有一個很好的橋梁,而自媒體正式這個橋梁。
為什么自媒體是官方媒體和群體中的個人傳播的橋梁
自媒體有自己的粉絲群體,他們之間的的內容互動性遠高于官方媒體。而自媒體的本質是獲取最大流量(自媒體分為兩種:一種是變現,另一種是品牌曝光),流量來源于當下熱點,當下熱點的提供者又是官方媒體,所以自媒體就要很快的嗅到當下熱點,制作出符合自己粉絲的內容,然后讓粉絲進行傳播。其實整個傳播過程很像羊群效應,而這個領頭羊正是官方媒體,自媒體屬于信息擴散傳播作用,當每個人在這樣的群體環境下根本沒有思想,就像《烏合之眾》說過 “群體不善推理,卻急于行動?!?/p>
傳播關系:官方媒體-自媒體-群體中的個人
官方媒體引導自媒體方向,自媒體產出多樣性內容覆蓋個人,個人喜歡度影響官方推官力度。這樣說是不是聽起來有些復雜,下面用一個簡單的生活現象“澆灌土地”來表示她們之間的關系。
官方媒體就像控制水的閥門,自媒體是挑水的人,發送信息的工具是水桶,平臺是需要澆灌的土地,個人是種子,信息內容是水。
當控制水的閥門開啟時,敏銳的挑水人會第一時間發現,然后提著自己水桶過來挑水,但是由于水流的大小導致一些人沒有發現,而那些挑到水的人澆灌了自己的土地,再加之以前對土地很好的經營,土地里的種子發芽結果,果實將路在自己的土地上,因為一桶水根本無法澆灌完自己的所有的土地,他將加快挑水速度,而當控制閥門的人發現挑水的人多時,把閥門開大,這樣又有很多人發現了,這樣反反復復閥門將越開大,挑水的人越來越多,但是這種現象不會一直出現,因為土地是有限制的,當大部分土地已被澆灌時,挑水的人就少了,而控制閥門的人也發現挑水的人少了,這樣閥門將慢慢被關閉。
在這個傳播過程中,媒體只給出了一些局限性的宣傳內容,但是在過程中的演變,使得內容變的多樣性,同時等到了媒體的支持,而且這些內容更加適合用戶之間的傳播。想必大家在新聞客戶端、朋友圈、微信群等都看過吧!如果把內容整合在一起,那么威力將以N次方增加,下面著了些朋友圈傳播的內容,看看你看過幾個!
夢想篇:為拍攝電影賣房+全部身家8000萬投入等
成功篇:超過去年票房冠軍《美人魚》、全球票房50部電影等
吃虧篇:吃泡面,啃饅頭,席地而臥等
受傷篇:受傷76次,沒用1次替身等
段子篇:殺青后超大碗喝酒,四川現場錯喊甄子丹等
八卦篇:某明星臨時加價,某明星怕苦沒來等
演員篇:國內某些演員通過此片洗白,外籍N線演員再次篇成功后人氣大增等
數據篇:觀看數據分析,熱度分析等
財經篇:票房突破30億,吳京收益7億左右等
電影篇:深入部隊18個月,幾乎把命都丟等
......
是不是自媒體的創作中,總有一款是你喜歡。當被這些信息多次覆蓋時,并從中遇到一款你喜歡的內容,將增加你對影片觀看的欲望,接下來我們在所說電影的特質。
電影的特殊屬性
電影本身就是一個單價低,兩小時只需幾十元;
一次性消費,很少有人去看兩次。
大的IP電影成為一種社交貨幣時,這個電影已經超過了電影的本事價值,而是成為一個話題在傳播,同時也將促進電影的持續熱度,從而帶來電影的票房持續增長,這樣話題也將被挖出更多,因為只要你給我時間,什么話題都可以出來。