"藍售執法"
最近打到一個很久沒有聯系的發小，以前做自己做銷售時，發小還很不看好銷售行業，所以一直沒有什么交流，最近 突然打電話我，原來這小子也干起銷售了，發小是做物流銷售，在跑業務上遇到難題，怪不得會打電話給我，通過電話交流中了到，發小發現有個客戶很適合他們公司做，但是發現這幾客戶都有固定合作商，但是切入不進去，原因是可客戶與其他承運商合作好幾年了，且這個承運商是這個行業領頭羊，口碑很好。而且沒有出現問題，客戶對其服務很認可，他們公司論服務、價格都略微低點，但是也不差，處于中游水平。"藍售執法"
發小問我該如何挖這樣的客戶？
對面這樣的問題我認為市場競爭就是如此，你開發一個客戶，不意味進入保險箱，因為后面還有很多競爭對手虎視眈眈，只等你服務質量下降之際，“嗷”地一聲撲上去，這個客戶就丟掉了……
看看人家所作所為，開發客戶只是銷售第一步，他們還做好了服務工作，幾年下來合作一直很穩定，可見對手是一位銷售高手，留給他們鉆空的機會并不大,"藍售執法"。
我給出的銷售策略有三個：
第一、"藍售執法"把人情做透，任何銷售都是人情做透?+?利益驅動，所謂利益驅動是指滿足客戶需求，你不能擅自降公司價格，這一條跟競爭對手比較并不占優勢，所以我們要從人情做透入手，爭取先取得客戶信任再說。
第二、給客戶灌輸一個“磨刀”理論，我們也想服務您，現在為您提供一個有競爭力的價格，不指望您馬上跟我們公司合作，但求您拿著我們的報價去跟競爭對手PK，去殺一殺他們價格，為自己公司爭取更大利潤，對，我們就是為您公司充當價格磨刀石……
當然，為了表演得更真實一些，可以嘗試給我們一些小單子做，一方面考察我們公司實力和服務質量，另一方面也是給原有服務戲，潛臺詞是再不降價，我就扭頭新供應商合作啦，看，我已經開始給新服務商下單啦……
沒有理由不相信原來服務商，看見我們打進來而無動于衷的，當他們降價，甲方有了受益后，會不會開始重視我們這位藏在暗處的配角呢？好，就怕您不重視，只要給予關注就好辦。咱
們開始得寸進尺，不斷申請新單子，隨著人情不斷加深，我們正在進行玩鵲巢鳩占的游戲，每年甚至每個季度，都在蠶食競品的銷售份額，最后有機會獨占大頭……這就是銷售中非常厲害的一招——登門檻戰術！因為這一招，我常有運用……
最后給發小了說一點，這個客戶有忠誠度，是很棒的合作伙伴，對你而言既是一條喜訊又是一條不好的消息，因為如果他們是朝三暮四之輩，你即使跟他們合作了，也會被其他競爭對手輕易搶走，到時，你會不會感到難受和痛罵客戶不忠呢？這家客戶既然忠于競爭對手，當跟你合作后，也會忠于你，其他競爭對手并沒有什么機會來搶食啦……所以，你對待這類客戶應該有更多耐心、信心和決心哦，切莫霸王硬上弓……
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