什么是目標，這個大家肯定理解，就像你高考時的理想大學，就像你開槍需要一個目標，就像你人生想要賺到多少錢，實現多少夢想，這些都是目標。

那么目標分幾種，大家知道哪幾種嗎？目標分三種：短期，中期，長期。

我們先來說，長期目標是用年單位，甚至更久，比如讀高中第一年，你三年后的目標是要考上一所本1的大學。

那么，當你定一個長期的目標下去了，那么你是不是要以這個目標為結果，然后去努力和做各種各樣的準備呢？
比如，我當時做太源堂總代的時候，我的目標就是要做太源堂總監，差不多是去年8月份的時候，我心里就有了這個念頭。那么這個是長期目標，所以，我必須要專注，每次公司活動必須參加，大大小小的培訓也要去，然后每天要去關注幾個代理，要多少個總代，我才能做好總監。長期目標因為時間比較長，很多時候沒辦法堅持，甚至中途會放棄，所以，定目標的時候，最好可以把計劃做出來。比如開店的，預計什么時候盈利，每個月需要做多少量，每天需要多少量，你要把計劃量化了。一般現在定長期計劃的比較少，除非比較大公司和企業，才會這樣做，還有孩子的學習。對我們做微商來說，能夠把中期目標和短期目標做好，已經不容易了。

第二，中期目標。

比如一個二級，16500元。如果你去升級，一定要給自己定目標，不能盲目去做。你升二級，你準備多久賣完，比如2個月，你需要幾個特約，幾個分銷，你量化下，你就清楚了。

比如2個特約就7800，5盒分銷就3500，再加上一些零售?自用，那么你的貨就沒了。所以，當你把這些量化出來，你就有了方向。兩個月之內找到2個特約，5個分銷，還有零售，這個時候你是不是方向很清晰。比如這次活動，就可以實現分銷對不對？講到這個，我們就可以結合短期目標來進行。

什么是短期目標？就是這次活動，就是短期的。10天，那么你也可以給自己定目標，給大家看一個目標書。

所有的總代都給自己定目標了。為什么要定這個短期目標。因為這個活動很重要，力度很大，可以幫助大家消化庫存，做業績，所以有目標，你才會去實現。你短期有了目標，你知道你要完成10床被子。那么你就會去動手，你會去聊意向客戶，你會去回訪老客戶，你會去想辦法拍照，塑造什么樣的朋友圈。你先有了目標，你就會去行動，你就會有方向感，我要找幾個，我要找誰。所以，有句話說：有目標的人在奔跑，你根本沒有時間去糾結活動的好壞，也沒有時間去關注別的。因為短期目標他可以讓你短時間專注，并且大家一起定目標，有一種賽跑的感覺。有了目標，才有會有計劃。

比如，像狙擊手，他瞄準了一個目標，然后他要設計幾秒射中，什么時候開槍，角度需不需要調整。

比如，你要去旅游，你得先確定去哪里，有了目標，你就可以做預算，準備花5000，坐什么車，住什么樣的酒店，要不要買紀念品等，就像這次，我明顯感覺到才姐和華姐為目標在奮斗。因為自己定的目標，想要去達成，所以，前面3天一條都沒有，急了，語音去聊，去給客戶分析，不斷地在內心鼓勵自己，別人可以，我也可以，所以，有了目標，就是給自己打雞血。還有一種目標是主動性的，比如俊麗。她先下了4500的貨，然后肯定得賣。怎么買，靠活動出，這個有刺激點。

所以，目標真的很重要，你一定要先給自己一個短期目標，然后去扣你的中期目標，累積起來，就能實現長期目標。像我最近定的目標，就是到年底，要把總代和自己的貨出完，那么我就會制定計劃，什么貨主打，每個月多少量，如何去幫助總代，每次活動出來如何策劃讓大家動銷等。也就是你的長期目標需要好幾個中期目標和很多個短期目標一起來實現。

比如花花她有想開店的中期目標，那么她就需要定制很多短期目標，比如每天線下累積客戶，準備一天刮幾個莎，如何整理客戶資料，需要準備啟動資金，那么就需要累積資金，就可以靠線下和線上來累積，或者是一邊兼職一邊線下。

就像每個人每天寫工作計劃，假設我昨天寫了一條大量回訪茶療的客戶，我是為了這個筋骨貼活動結束之后，茶療的產品可以跟上，因此計劃都是為目標服務的。

目標也需要鼓勵來促進的。當目標有鼓勵來促進的時候，會更加良性的推進。目標需要計劃，也需要鼓勵，還需要競爭。