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經常會在朋友圈里看見類似的圖文宣傳。
我非常驚訝于這種文案是怎么做出來的，用戶在看完海報后，完全摸不著頭腦；朋友圈要曬圖，姐妹花要美美的。和我有一毛錢關系嗎？
很多市場營銷人員做文案常常處于自嗨文案中，從自己創(chuàng)作的角度去出發(fā)，而不是用戶的角度去出發(fā)（上帝視角）。
我發(fā)現一個很有趣的現象，寫出自嗨文案的原因往往是，你的假設不同。
如果你假設所有人不關心你寫的廣告，不會看你的廣告。那么你就要想辦法吸引消費者的注意力。從而從用戶的視角去想文案。
在你寫文案的時候不妨假設三個觀點：
1、先假設用戶不愿意關注
2、先假設用戶不愿意行動
3、先假設廣告是無效的
從這三個假設出發(fā)，你會發(fā)現自動切換到了用戶視角去思考問題。
通過上圖摸不著頭腦的文案，我大概猜出海報應該是貼在告莊美景景區(qū)門口的，想達到1、大家游玩結束后發(fā)與景區(qū)有關游記、圖片2、關注它的微信號。
那么怎么引起用戶關注呢？可以這樣說，朋友圈曬告莊美景，領取你在告莊景區(qū)的獨家回憶。
那么可以設置一臺微信打印機。
消費者先關注微信號再打印出美景照片。就可以輕松完成任務。
在寫文案的時候除了從用戶視角出發(fā)，還要設立好你的營銷目標。
肯德基在主打高性價比的現磨咖啡時發(fā)現，很多用戶在產生喝咖啡的需求時，往往會認為星巴克的咖啡更有逼格，選擇它能夠提升自己的正面形象。兩相對比之下，為了追求這種正面形象，用戶可能會認為肯德基的咖啡不夠有格調，因此不愿意購買。通過讓這些用戶認為“對咖啡來說，逼格并不重要”，他們就可能選擇購買肯德基的咖啡。
營銷目標：
基于上述分析，肯德基的營銷目標是：在文案中說什么，就能夠改變用戶過去的看法，認為對咖啡消費來說逼格并不重要，從而購買肯德基的咖啡。
正確的營銷目標不是說要讓大家都買肯德基的咖啡，而是讓大家改變過去的看法，尋找購買咖啡的動機。
閱讀不重要，訓練最重要，希望你可以代入你的工作中實踐訓練。
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