今天我們再來談談微商，早在先前我也發表過言論，至于是什么可以自己去看（我已置頂了哈~）因為我不喜歡微商，也不看好微商的模式~今天我也再調侃調侃。

微商小黑裙，靠“分銷”起家年銷過億，獲騰訊A輪戰略投資，卻被自己人給搞了~

1月5號，剛得到騰訊眾創空間"雙百計劃"A輪戰略融資的小黑裙，第二天就被微信團隊給封號了

涉嫌傳銷

小黑裙在15年8月上線，主打女性的互聯網品牌，僅上線一年時間，用戶突破700萬+并且年銷過億。

之前看到過很多依靠微信生態做電商的創業公司，但是打單品玩得如此火爆的確實不多見，當然了“小黑裙”并非孤軍奮戰；有資本的推進~曾獲洪泰基金的200萬天使輪投資。剛又獲騰訊的A輪，還出現在騰訊的朋友圈里

剛融完A輪,第二天就被自己人懟了

凡事都是如此，你贏得了不俗的成績，自然會引來爭議，依靠“三級分銷”模式起家是否涉嫌傳銷？（似乎微商都是如此狼狽）

小黑裙創始人王思明曾這樣說道：

其實這個營銷模式其實也不稀奇，也不是我想出來的，這個模式已經存在很久了，只是我們最終選擇了方式。其實最重要的還是小黑裙的產品，要做到良心品質，值得推薦大家不在乎你的模式。

好不容易才進入了“騰訊系”，怎么就被懟了呢？

被微信封的原因正是其“分銷”模式，微信公眾號被封之后，小黑裙為安撫各級“代言人”發布如下通知。

依靠“分享”式傳播，用戶秒變推銷員

從商業角度以及模式而言，僅靠單品起家，2年不到的時間做到過億銷售額，突破700W+用戶量，模式上顯然是很成功的。

代言人模式（三級分銷）

其模式是依靠產品二維碼（傳播代碼）作為分銷載體，要有人通過掃描你的專屬二維碼購買小黑裙，作為該二維碼的主人就能得到平臺給出的售價20%利潤分紅作為獎勵。最刺激的是，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃碼購買都能給二維碼主人多次帶來收入。（這最貼近傳銷模式）然而卻最符合女性的消費心理

其中一位男生購買小黑裙一周之內銷售了100多萬，獲得獎勵超10萬。

小黑裙轉型前的數據

曾有數據顯示，小黑裙的重購轉化率達到3%，是其他電商平臺的2~4倍，平臺獲利用戶已經達到70%之多。

轉化率高 、獲客成本、運營成本都降低了

這種分銷模式轉化率特別高，部分用戶為了賺更多錢，其重復購買率也特別高。 廣告、渠道、銷售、人力等公司運營成本，被這套基于用戶社交鏈建成營銷模式節約下來。減少獲客成本，推廣成本的同時，小黑裙品牌以裂變的速度傳播。

微信團隊：連自己人都害怕

2016年7月5日， 微信團隊曾推出的《微信公眾平臺關于處理返利返現欺詐行為的公告》，來嚴格限制微商分銷模式。

——關于傳銷，微信平臺只允許2級

2016年8月22日，微博認證為騰訊微信安全風控中心高級總監的鄭立鵬曾發表一條微博為之前的公告作出明確的解釋。

2016年9月，微信團隊更是明確推出整頓多級分銷的公告。

微商“大眾創業”起家，如今環境越來越不樂觀；如何良性發展？

說到微商，想必有很多人對微商的理解都是及其片面的，之前我也發表過言論。

現如今，無論是媒體還是人們都有所討論，而且以惡性評論居多，整個大環境也是較多對微商這個群體也是不利的；

在剛開始的時候，微商依靠社交媒體，微信QQ微博等起家，當時正是依靠這種社交傳播的方式去經營，這種模式又稱為“C2C”的模式，通過個人人脈傳播甚至是二度人脈傳播，形成裂變式傳播使其成為口碑，但是其實我不太看好這種模式，因為C2C模式沒有一個機制去管控容易形成“傳銷”的范式，就是看到很多微商不斷地囤貨&不斷地發展下線，想想這個模式假如這種發展下線&代理模式一直發展下去，其終端還是B端（并沒有流通到消費者），從宏觀經濟學而言，這是完成不了閉環，這是一種類似于金融玩法，卻產生不了價值；很經典的泡沫！這種模式及其不健康

我也看過一些組建自己的品牌自媒體（例如公眾號）然后產生內容培養自己的粉絲社區，也就是“B2C”的傳播模式，其實這種模式是較為健康的~

從商業本質而言，有些商業規律是不可違的，至少在整個環節而言不能沒有價值，微商其實并非做不了，但是要選擇一個較為良性的模式吧~

喜歡的可以添加關注

更多創業干貨分享

作者：儒商詩人 90后，創業狗。

互聯網出身，創業小白，沉迷互聯網思維，熱愛于商業，崇拜儒家，致力于商業知識服務。

關注作者微博：@儒商詩人

關注作者頭條號：@儒商詩人