10月23日下午，同道大叔在廣州購(gòu)書中心舉行新書簽售會(huì)，場(chǎng)面十分火爆。除了是微博上的星座博主，你知道同道大叔已經(jīng)開始做明星訪問(wèn)、出書、開咖啡店、賣周邊商品，還舉辦了城市巡回「大型星座嘉年華」嗎？
來(lái)源 / 益聞網(wǎng)
作者 / 譚文振
一場(chǎng)星座嘉年華，融入了文化、藝術(shù)、動(dòng)漫、游戲、喜劇、網(wǎng)紅、商品、跨界、粉絲、互聯(lián)網(wǎng)等時(shí)下最熱的時(shí)尚概念，背后是怎樣的一盤生意？
時(shí)間：2016年7月8－8月15日（后延期為8月21日結(jié)束）
地點(diǎn)：廣州正佳廣場(chǎng)（分為1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、4個(gè)分區(qū)及1個(gè)主舞臺(tái)）
活動(dòng)背景
此次嘉年華由同道大叔發(fā)起，同道文化、萬(wàn)嘉文創(chuàng)和正佳廣場(chǎng)聯(lián)合主辦。
作為IP運(yùn)營(yíng)方，同道大叔為微博認(rèn)證知名星座博主，全網(wǎng)平臺(tái)粉絲量超過(guò)3000萬(wàn)。2015年融資后，同道開始進(jìn)行IP化運(yùn)營(yíng)，初步構(gòu)建了一個(gè)星座IP的矩陣群，有望成為中國(guó)版Line Friends。舉辦「潮爆星座嘉年華」線下主題巡展，旨在讓網(wǎng)生IP文化落地，謀求商業(yè)模式的布局與變現(xiàn)。
對(duì)于正佳廣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是一次傳統(tǒng)商業(yè)綜合體與網(wǎng)紅IP線下結(jié)合的新嘗試。在追求體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下，商圈的定位也不再局限在買買買。正佳廣場(chǎng)也在力求打造多元化的購(gòu)物體驗(yàn)，從文化、藝術(shù)入手，將正佳廣場(chǎng)打造成一個(gè)沒有圍墻的藝術(shù)館，實(shí)現(xiàn)「家庭時(shí)尚體驗(yàn)中心」的定位。
而本次活動(dòng)的主要執(zhí)行方，VPLUS萬(wàn)嘉文創(chuàng)，是定位于文化創(chuàng)意項(xiàng)目商品化服務(wù)的整合與創(chuàng)新者。一直以來(lái)，其專注于整合商業(yè)體的公共空間資源，以打造及運(yùn)營(yíng)商業(yè)體主題式大型文創(chuàng)項(xiàng)目為核心業(yè)務(wù)。
目標(biāo)受眾與策略
受眾洞察
星座文化吸引的主要受眾和消費(fèi)者以大學(xué)生和年輕職場(chǎng)人士為主。根據(jù)清華大學(xué)的調(diào)查顯示，星座文化主要吸引的是18至35歲的年輕人，以大學(xué)生和年輕職場(chǎng)人士為主。目前同道大叔全平臺(tái)粉絲已經(jīng)突破3000萬(wàn)，其中女性占比70%左右。
近年來(lái)，星座文化消費(fèi)逐漸成為一種潮流。星座文化滿足了消費(fèi)者的人際關(guān)系需求、好奇探索需求、群體影響需求和消遣娛樂(lè)需求。星座文化的接受者和關(guān)注者數(shù)量也不斷上升。
星座文化自帶社交屬性，作為商展主題的話題性大，作為策展主題的變現(xiàn)價(jià)值也更高。
活動(dòng)策略
聯(lián)合12個(gè)國(guó)家和地區(qū)青年藝術(shù)家，顯示本次特展的國(guó)際元素；
跨界聯(lián)袂一線時(shí)尚潮流品牌開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品，擴(kuò)大粉絲受眾基礎(chǔ)；
整合合作伙伴的演藝、影視運(yùn)營(yíng)資源，豐富本次商展的內(nèi)容類型；
聯(lián)合數(shù)十家本地生活?yuàn)蕵?lè)類自媒體進(jìn)行贈(zèng)票造勢(shì)，增強(qiáng)活動(dòng)的傳播聲量；
購(gòu)票送限量版搪膠公仔的捆綁營(yíng)銷策略，有效消除年輕受眾的票價(jià)顧慮。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
本次活動(dòng)形式的策劃，整合了看、玩、購(gòu)、賞等感官形式。元素上覆蓋科技、設(shè)計(jì)、電影、娛樂(lè)、時(shí)尚、動(dòng)漫等年輕受眾的6大內(nèi)容類型。
開幕式
同道大叔的全國(guó)粉絲見面大會(huì)
在7月8日開展的第一天晚上，活動(dòng)以一睹同道歐巴風(fēng)采為噱頭，舉行開幕式。
事實(shí)上，也真能看到的「真的」同道大叔。
在此前的媒體分享會(huì)里，同道本人也是全程配合粉絲和媒體的要求。媒體朋友除了能夠吃到精心準(zhǔn)備的甜點(diǎn)之外，也可以得到十二星座公仔。
值得一提的是，同道大叔本人還和媒體及粉絲搭乘定制的雙層巴士在廣州進(jìn)行了一日游，連同定制版的星座MINI，一起為活動(dòng)造勢(shì)。
在見面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，粉絲也可以通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)與同道互動(dòng)，「60秒答題闖關(guān)」：證明你是大叔鐵粉的五星級(jí)賤客，「虐心征集令」：廣泛征集和大叔見面的最佳姿勢(shì)，「星座連連樂(lè)」：找到最萌最賤的那個(gè)星座寶寶……此外還有移動(dòng)直播，充分利用線上線下進(jìn)行互動(dòng)。
「看」
星座源生態(tài)
通過(guò)中外12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的青年藝術(shù)家設(shè)計(jì)名師和同道大叔聯(lián)合創(chuàng)作的卡通形象和故事，講述超級(jí)網(wǎng)紅大V同道大叔的起源。嗯，「中外12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的青年藝術(shù)家」，瞬間level up。
星座喜樂(lè)街
這里嵌入了電影元素進(jìn)行互動(dòng)。據(jù)介紹明年同道也會(huì)上映一部以的星座為主題、講「水逆」的電影。
星座惡人谷
「玩」
星座好奇屋
據(jù)說(shuō)設(shè)置了1001支星座求解簽，并表示能夠回答任何想向同道大叔提的星座問(wèn)題，通過(guò)掃碼的形式獲得答案。
星座VR游戲體驗(yàn)館
基本上，現(xiàn)時(shí)每個(gè)展覽都會(huì)跟風(fēng)出現(xiàn)VR游戲/視頻。這里結(jié)合星座文化，也提供了十二款星座VR游戲。通過(guò)VR游戲體驗(yàn)，有效增加了觀眾的停留時(shí)間。
順帶一提，游戲競(jìng)技也是同道IP化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要方面。同道大叔已與上市公司萬(wàn)家文化子公司北京萬(wàn)好萬(wàn)家電子競(jìng)技傳媒有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞星座文化在移動(dòng)游戲發(fā)行達(dá)成深度合作。
「購(gòu)」
粉絲福利社
星座公仔，星座抱枕，星座手機(jī)殼，星座黑超眼鏡、十二星座冰飲、十二星座香氛香水、賤大叔和萌星寶手辦系列……該有的周邊衍生品，悉數(shù)具備……
時(shí)尚聯(lián)名跨界屋
潮牌聯(lián)名星座服裝。與mikibana、D2C、潮牌PR、S+等潮流時(shí)尚品牌跨界合作，推出主題服裝。
同道大叔與潮流時(shí)尚品牌S+合作的跨界款服裝
星座定制款安全套。與大象合作推出星座定制款安全套。（-_-）
星座STAGE潮流背包。還和與朱碧石（羅志祥）的品牌合作推出雙肩包。
中國(guó)郵政羊城通個(gè)性定制服務(wù)。這點(diǎn)有效植根了本土特色，同道聯(lián)合中國(guó)郵政推出了DIY羊城通服務(wù)。同時(shí)，還推出了十二星座款羊城通、羊城通星座異型卡、十二星座明信片、星座紀(jì)念郵票等。
同道新書發(fā)布會(huì)
這是同道的第二部星座文學(xué)作品。繼《千萬(wàn)不要認(rèn)識(shí)摩羯座》后，#大叔吐槽星座#系列漫畫作品第二本《有我在，沒人敢動(dòng)你一根寒毛》也在展覽期間正式發(fā)布。
「賞」
話劇《同道大叔吐槽十二星座》
《同道大叔吐槽十二星座》，據(jù)稱一場(chǎng)舞臺(tái)劇下來(lái)，228次轉(zhuǎn)場(chǎng)換景，114瓶牛奶，60余種道具，40多套服飾妝發(fā)，幾萬(wàn)字劇本，從2014年至今近萬(wàn)條段子的集結(jié)……此前在上海、成都也有巡回上演。
品牌聯(lián)名時(shí)尚秀
有專業(yè)模特展示同道星座聯(lián)名服裝及周邊衍生品，也有設(shè)計(jì)師分享潮流星座時(shí)裝的設(shè)計(jì)概念。
星座女團(tuán)見面會(huì)
ASTRO12，同道將其定位為「亞洲第一個(gè)星座文化女子偶像組合」。11名成員皆在日本經(jīng)由專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造（聲稱投資過(guò)千萬(wàn)），分別代表除處女座之外的11個(gè)不同星座，擁有不同的星座個(gè)性。（益哥只想知道為什么單獨(dú)拋棄了處女座。。。）
星座主題音樂(lè)劇
這里照搬了主辦方的通稿描述：“賤萌的公仔在大叔的帶領(lǐng)下動(dòng)感搖擺，一起來(lái)巡游。一曲《奇妙的旅行》，拉開同道大叔與星座寶寶們的神奇故事，唱著《水逆之歌》的萌寶們帶領(lǐng)粉絲玩快閃，跳著《同道大叔在吐槽》”……
活動(dòng)感受
在內(nèi)容設(shè)計(jì)上，此次嘉年華大肆融入了時(shí)下最熱的時(shí)尚概念，包括：文化、藝術(shù)、動(dòng)漫、游戲、喜劇、網(wǎng)紅、商品、跨界、粉絲、互聯(lián)網(wǎng)等。
不過(guò)整個(gè)七八月適逢四年一遇的奧運(yùn)季，而整個(gè)嘉年華活動(dòng)卻沒有絲毫體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)/賽事的元素，稍顯遺憾。
? 本文由益聞網(wǎng)譚文振獨(dú)家原創(chuàng)
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