夢在遠(yuǎn)方路在腳下，縱使?jié)M地荊棘也是要走過去，但不是要你把所有荊棘都除掉，你要做得只是一步一步找到下一個落腳的地方！一個那么大的難題，需要想辦法把他拆成這么小！社會從來就不是公平的，別人的資源永遠(yuǎn)都是比你更多，所以再怎么抱怨他還是不會分一半給你！找好我們下一步的落腳點才是我們當(dāng)下要做的！
先來一張羅老師的圖鎮(zhèn)樓搞一下氣氛：
舉個栗子：拓展客戶
我們這個月的目標(biāo)是拓展100個客戶，但是，在我們?nèi)肆τ邢薜那闆r下如何才能達(dá)成這個目標(biāo)呢？
四個人，一個月100個客戶。我的第一反應(yīng)是“不可能完成！！白日做夢的吧！”。但是，難道就不做了？還是要放低要求拓展90個？90和100也沒差多少啊！干脆80得了？但是感覺80還是有點勉強(qiáng)。就先這樣吧！但是，反過來想一下，真的是這樣嗎？目標(biāo)一下子從100降到了80。假如，每個用戶給你帶來的收益是同等的，那么這個月的收益不用想就知道降低了20%。如果中間出了某些計劃之外的問題那么可能損失就不止20%了！！
現(xiàn)在再看，100這個要求是肯定不能降的了！但是，要怎么完成呢？
首先把大的目標(biāo)拆分成小的目標(biāo)：100個客戶四個人分，那么每個人一個月的任務(wù)就是25個客戶，一個月30天，那么如果一個人一天拓展1個客戶的話一個月還剩5天。現(xiàn)在看起來這個任務(wù)是不是好像挺簡單，沒有那么難了？我告訴你事情并沒那么簡單。
上面我們把大的目標(biāo)拆分成了一個比較小的目標(biāo)了，那么接下來?該怎么去實現(xiàn)這個小的目標(biāo)呢？
把小的目標(biāo)拆分成一個個可執(zhí)行的任務(wù)：你可能跑了一天下來一無所獲，沒有拿到客戶的聯(lián)系方式，沒有談成一個達(dá)成合作的客戶，那么這個月剩下的只有29天了。你可能心情是那么好，你以為今天沒有什么收獲，非常沮喪的就早早的休息了。
其實，你今天的任務(wù)還沒有完成，一天下來至少也見了十幾個客戶吧？為什么一個點效果都沒有？肯定是自己的方式有問題嘛！怎么解決？自己想辦法解決咯，是你的方式不對，還是你的說詞不能讓客戶信任？說一還要針對不同類型的用戶做出一套解決的方案。做完這些之后把客戶分類一下，把潛在的客戶記錄下來，方便后續(xù)回訪。如果是拿到聯(lián)系方式的有意向的客戶，肯定是要跟進(jìn)的嘛！
當(dāng)你跑了十幾天之后已經(jīng)有了一些客戶了，但是這些用戶可能對我們的產(chǎn)品還不是那么的熟悉？可能一天要回答好幾個同樣的問題，著無形是在浪費了能用的時間，但是你有不能不管。所以這個階段你還需要想辦法高效的維護(hù)跟老客戶的關(guān)系。或者說管理已有的客戶，和管理潛在的客戶。
總結(jié)一下，把小目標(biāo)分解成任務(wù)之后，每天的任務(wù)就是
1、見客戶 ?
2、總結(jié)經(jīng)驗提高自己的效率?
3、跟進(jìn)潛在客戶
?4、維護(hù)跟老客戶的關(guān)系
5、安排第二天行程：發(fā)現(xiàn)有大幾率稱為合作客戶的目標(biāo)客戶
現(xiàn)在回過頭再看一下100一個月100個客戶似乎已經(jīng)是沒什么問題的了，其實到真正落實、執(zhí)行每一個任務(wù)的時候還會有各種各樣的問題，這可能跟個人的性格有關(guān)。但也總是可以解決的，你可以把這些問題再拆分成更小的任務(wù)或者事情去執(zhí)行、落實。
這是看待問題的一種思維方式。是問題總會有解決問題的辦法。把問題拆分細(xì)化。不要從大局來看待問題！
最后，偶像封頂
