今天看到一篇文章【你的勤奮正在毀掉你】（沒看的可以看我朋友圈），看完之后深有感觸，一是因為自己一步步的走過來，一是帶團隊的時候發現團隊人員的做事風格。
我從2009年大學實習的時候，開始從事銷售工作，剛開始沒有銷售經驗，于是只能靠龐大的拜訪客戶量來開展工作，一是可以從眾多客戶中，看運氣碰到幾個有意向的，二來是通過大的拜訪量才可以在短時間內鍛煉自己。然而剛開始的2個月基本上收獲甚微，我在思考？我為什么這么努力的去跑客戶，卻還是一無所獲？我適不適合做銷售工作？這也是很多初入銷售行業的人經常面臨的一個問題？我適不適合？然而在我通過學習到有效拜訪跟無效拜訪后，我似乎明白了為什么我還是沒有業績？因為我雖然拜訪了很多客戶，但是很多屬于無效拜訪，要么沒見到人，要么沒見對人？經過所有客戶的排查篩選后，我給自己暗下決心：當時我們學校來公司實習的有8個人，全部離職，只有最后我一個了，當時我就想我不能走，我不能讓公司說我們農大的學生不行，來個8個全走了；即使真要走，也要帶著我的榮耀走，而不是做逃兵。事實證明我也做對了，然后下個月做了團隊銷售冠軍，然后一發不可收拾，最年輕的topsales，最年輕的主管，總監……以后就一馬平川，因為我知道了真正的努力不是僅僅做了動作，而是以結果為導向的努力才是有意義。
同樣也是，帶團隊的時候，團隊中有一個伙伴，公認的最努力的人，每天拿著包，跑著跑那，很努力。然而卻業績平平，沒有目標，每天雖然做了動作，然而卻一直沒有效果。于是就賺不到錢，經常借錢維持生計。還有一個事情就是他特別愛玩游戲，玩手機，有時間晚上玩到1-2點，經常熬夜，手機，電腦玩壞了好多。他的想法好高騖遠，只做了動作，卻努力的不以結果為導向，就像無頭蒼蠅，到處亂撞。同事有一天簽單了，他說這個客戶，他曾經也聯系過。他只是聯系過，而同事卻用心的維護跟進，到最后成交。這個同事，后來離開，到現在混的一塌糊涂，欠了一屁股債。
努力不是僅僅做了這個動作，或者我有苦勞就叫努力。而是用你的功勞，貢獻來證明自己的價值。驢很努力，很辛苦，拉了一輩子磨，僅僅是一頭驢，因為它做的是一樣的事情重復做。白龍馬之所以成功，它走的路不如驢多，但是他的貢獻價值要遠遠高于驢。
從今天開始，忘記苦勞，只有功勞。你是一個價值創造者，你就值錢，如果你不是，那么很抱歉，如果裁員，你是第一個……
努力的標準是以價值貢獻來衡量的，你認同嗎？
