很多人在做產品的時候，在推廣和營銷環節煞費苦心，花上許多心血，最終效果卻差強人意。更有甚者，手里明明有很好的產品，卻因為忽視了營銷運營能力，而讓這個產品泯然眾人，大眾對此一無所知。
這種悲催的局面很常見，我身邊的很多朋友都深有體會，他們經常掛在嘴邊的一句話就是：為什么這個時代，做一次好的推廣就那么難呢？
是啊，信息的傳播從來都沒我們想的那么簡單，在這個時代，一個能影響別人的信息絕對有金子般的價值，有了影響力，就可以實現與用戶的深層次互動，推廣和營銷自然就會水到渠成。而影響力的構建，來自于兩個方面：
? 你得讓別人知道你的信息
? 你得讓別人在知道信息后并接受它
以上兩點，看似平淡無奇，在移動互聯網時代，信息的發布變得無比簡單，成本也極低，任何人都可以通過手機，發布豐富多彩，形式各樣的信息。但難就難在，很多信息發出去后，根本就是石沉大海，發布信息的人忙活了半天，但最終的局面卻是無人問津。這種情況絕對不在少數。
就拿在簡書上寫作來說，有很多作者的文章，仔細閱讀后收獲很多，但觀察他的各項數據卻不甚理想。無論從閱讀數、評論數還是粉絲數，都少得可憐，很多人就在這種正向反饋始終達不到預期的情況下，最終選擇放棄。
現在一部電影的宣發成本，已是天文數字，某些電影，宣發成本已經超過拍攝成本，如果沒有如此大的投入，觀眾就根本不買賬，壓根不會購票進影院觀看，拍的再好，總要等看過之后才知道，人們走進電影院的所有動力，都來自于制片方的宣傳推廣。
前幾年，獲得流量的成本還很低，而這幾年，流量成本已經高到了令人發指的地步，甚至有些互聯網從業者直接作出判斷，移動互聯網的上半場已經結束，即將贏來門檻更高，競爭更殘酷的下半場。流量紅利，已經是昨日的美好，一去不復返。
以前我很不理解，像可口可樂這樣歷史悠久、馳名全球的公司，為什么還要花那么多錢，請那么多明星，在那么多平臺打廣告呢？后來我才明白，花錢打廣告未必有多大效果，但不花錢去宣傳則后果很嚴重，甚至嚴重到連巨頭都無法承受的地步。用戶永遠都是最挑剔的，他們就像金魚，只能保留大約7秒的記憶，如果沒有持續新鮮的刺激，再強的品牌，也會逐漸衰落。
蘋果公司早已聲名大噪，無論產品的質量、口碑、設計，都是冠絕全球，但今天打開電視，還是能經常看到iPhone的廣告，原因就在于，蘋果公司只有通過一次次的文案策劃、廣告宣傳，才能讓旗下的產品持續占據用戶心智，不至于讓用戶在不知不覺間對其陌生甚至是遺忘。
一個好的產品，光有內在的美好遠遠不夠，要想形成影響力，就得具備以下三個特征：
? 容易傳播
? 能自發傳播
? 能在人與人之間快速相互傳播
有些產品好則好矣，就是沒有一個鮮明的、直接觸動用戶的價值點，傳播起來十分費事，用戶很難去主動關注一長串的參數，迷失于沒有足夠辨識度的定位，在這種情況下，想要讓用戶主動的向身邊人推薦，基本是癡人說夢。
當年腦白金推出的那條廣告，“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”，就具備了影響力的三個特征，迅速切中了過節送禮給長輩這個場景，為許多人的痛點直接提供了簡單易行的解決方案：購買這種保健品。
正是由于精準切中了目標人群的痛點，廣告信息簡單易懂，朗朗上口，十分便于傳播，人們才熱衷于推薦給親戚朋友，所以腦白金成就了史玉柱，讓他得以東山再起。
想要形成影響力內在的三個特征，就必須讓產品信息做到：畫面感、參與感、具體化。
方文山的歌詞大家一定都不陌生，仔細觀察他的歌詞不難發現，幾乎所有的語言都極具畫面感，比如：
? 素胚勾勒出青花，筆鋒濃轉淡。瓶身描繪的牡丹，一如你初妝。冉冉檀香透過窗，心事我了然。宣紙上走筆至此擱一半。--《青花瓷》
? 雨下整夜，我的愛溢出就像雨水。院子落葉，跟我的思念厚厚一疊。幾句是非，也無法將我的熱情冷卻，你出現在我詩的每一頁。--《七里香》
? 蘭亭臨帖，行書如行云流水。月下門推，心細如你腳步碎。--《蘭亭序》
聽到了這些歌詞，腦海中立馬閃現出畫面。可謂過目不忘，給人留下深刻的印象，畫面感與音樂感同在，這就是競爭力的根源。
小米在推出產品之初，就非常重視用戶參與感，通過米粉社群的建立與維護，讓用戶從產品的設計到軟件的迭代、界面的美化全程參與，早期的小米就已經具備了讓很多巨頭都羨慕不已的影響力，用戶幫忙主動向身邊朋友宣傳推廣，從而能用極低的成本來完成營銷。
我們經常說和用戶搞好關系，這個關系，實際上就是參與感。讓用戶也變成某種意義上產品的主人，形成主人翁意識，只有這樣，才能快速引爆產品的影響力。
所謂具體化，就是說，產品的宣傳、定位一定要言之有物，一針見血，讓用戶在最短的時間內獲取對產品最直觀的認知。
iPod以前的音樂播放器，功能全面，質量也很好，但就是沒法讓用戶記住這個播放器的核心價值在哪里，喬布斯在推廣iPod時，用了一句神級廣告語，“將1000首歌裝進你的口袋”，短短幾個字，沒有各種音頻參數、內存大小、續航時間的枯燥宣傳，就快速讓用戶感知到這款全新音樂播放器的特點：容量大、易攜帶、輕薄。
要想實現影響力，除了具備三個基本特征外，還要認識到傳播環境所起的重大作用，傳播環境包括傳播的時間節點，傳播的條件、傳播的地點以及傳播的人群等等。這些外在環境很多時候被我們所忽視，被我們當做不重要的東西視而不見，但實際上，這些外在的因素所起的作用相當大。
三星公司為了應對iPhone 7,匆忙推出Note7，在當時的傳播環境中處于相當不利的地位，用戶所有的期盼都是針對即將面世的新一代iPhone，三星公司使出渾身解數也于事無補，反而由于追求短時間量產，導致電池工藝不成熟，出現一系列爆炸事件，最終是賠了夫人又折兵。
制傘公司最希望每天都下雨或者烈日當頭；避孕藥公司希望每個人都能享受沒有隔閡的性愛，具體的環境對于產品的影響從來都不容忽視，所以，傳播的時機，傳播的起始條件值得我們花上精力，仔細研究。
為什么社群經濟這么火，就是因為現在很難有那種滿足每個人需求的產品，更多的產品走的是個性化的道路，是為了滿足一個特定群體的小眾需求，在此基礎上，精益求精，不斷壯大。
Facebook最初就是為了讓哈佛的男生可以方便的查看女生照片，陌陌最初也是為了滿足年輕人對于附近異性的勾搭需求，在特定時期內，滿足了特定群體的需求，才有機會為后期的成長積蓄足夠的能量。
產品影響力的締造，并非一日之功，需要我們從整體著眼，從細節入手，理解影響力的基本特征，認識到外界傳播環境的巨大作用，從源頭上，創造影響力，打造出真正的能被用戶所接受的產品。
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