今日得到
劉潤老師
001.心理賬戶：給父母錢，他們舍不得花，給孩子錢，他們卻亂花，怎么辦？
心理賬戶：在每個人的心里，把同樣的錢分門別類的存在了不同賬戶里。
作為企業，要懂得讓用戶從他最有錢的心理賬戶里花錢。
用戶的哪些心理賬戶最有錢？
一，意外所得賬戶；二，情感維系賬戶；三，零錢賬戶。
例子：給孩子的錢，給整錢；給父母的錢，給零錢；不要減稅，而是發獎金；不要說賣保健品，而是說賣禮品。
思考題：你能舉出一個商家如何讓用戶從這些心理賬戶花錢的例子嗎？或者你還知道別的人們容易花錢的心理賬戶嗎？
我的回答：給孩子花錢時，可以看成情感維系，但是另外一個角度是，教育投資。
前些天逛商場的時候，孩子又被學習機給吸引了，她一直想要。小天才的時候，她就想要，我沒買，玩的是別人家的。我放她在那里看了五分鐘，她還不走，我就湊了過去，商家一看見我來了，立刻開始介紹起來。
基本配置：課程同步，從小學一年級到高中三年級，不同版本的教材，詳細的解讀全都有。
感覺賺了的配置：教你如何寫好鋼筆字的，還有奧數的英語的。
商家的臺詞：你給孩子報個寫字班一年都要兩千塊，這個學習機也就是兩千塊，還送你書包文具盒……
謝謝，打擾了，有需要我會過來的。
上課不聽講，回家看學習機行嗎？
把字寫好的秘訣是什么啊？不著急，慢慢寫，看好筆畫的位置，你就能寫漂亮。
每天的英語和數學口算我們是不是一直在進行？
好啦，這個學習機需要買嗎？
你的小腦瓜就是你最好的學習機，比那個高級多啦。
目前能讓我掏錢的也就是時間這兩個字了。對父母，孝心不等人，對孩子，玩具不等人……
生活中，我的一個奶奶，每次買保健品都要花上萬塊，她說中藥很便宜，一副才十幾塊。老公給自己買起足球鞋來，一點兒都不心疼。我給孩子買巧克力的時候，總是買最小的，因為我把它歸在吃藥賬戶里了——對于身體不好的人來說，真的是吃什么都上火的。
留言：人們容易花錢的心理賬戶，還有兩個慈善賬戶和虛榮賬戶。
（尤其是虛榮賬戶，她們都有，我也要。）
（讓自己更好，這個賬戶是投資賬戶。）
（恭喜你，為未來投資了一筆！）
（詩和遠方，這個賬戶估計挺有錢。）
陶瓷罐兒一個描述為，防潮茶罐，標價29，另一個描述為寵物貓貓狗狗骨灰盒骨灰罐，標價258。
（生為一個罐子，定位很重要。）
——吾皇萬睡雙11出來個存錢罐，原價285，折扣價199……
我的積蓄都存在余額寶里，每天有20元左右的收益。
——這位朋友存了，20萬～30萬？
兩萬塊一個的馬桶，自己用舍不得，商家告訴你，這個馬桶最大特點就是無聲，家里兩個老人一起住的，一個起來上廁所，馬桶一響，另一個就被吵醒了。老人本來睡眠質量就差，醒了更是不好入睡。兩萬也就相當于一平方房子價錢而已，換老人健康睡眠，很值了！
（好東西，一家人互相買了送。）
存在余額寶里面的零錢和花唄的虛擬額度，花錢的一點都不心疼。可是存在銀行卡里的錢，每次轉出來都要深思熟慮。
（便捷支付，就像鋒利的刀，拉過之后沒有感覺。）
——早上買菜剛花了6塊7，用的支付寶。除去鼓勵金，花了5.06元。就算是鼓勵金翻倍，我也不是天天刷。
掏現金，肉疼。刷流量，也心疼啊。現在還有沒有一出門就“失聯”的人？
0.15大復盤：用戶研究，到底在研究什么？
決策樹：一個理性的人，在不確定條件下做決策時，會根據收益和概率算出期望值，找到最優解。（現實生活中，常常憑感覺。）
前景理論（丹尼爾 卡尼曼）：反射效應，確定效應，迷戀小概率事件，語義效應，錨定效應。
偏見偏好：現狀偏見，比例偏見和合算偏見，跨期偏好。
頑固心理：用戶會有價格錨點、沉沒成本和心理賬戶，我們可以重新拋錨、對沖沖沉沒成本、讓他從最有錢的心理賬戶花錢。
人是主觀的、不理性的，這些都是有跡可循的，了解行為背后的邏輯，用到商業中去。
思考題：你覺得什么時候應該利用用戶的非理性心理，什么時候應該利用用戶的理性心理呢？
我的答案：用戶理性的知道自己想要買一樣東西，但是他可能會非理性的選一個不太適合自己的。
我買衣服，會直奔目的地，找老板說要求。這時候老板就會拿來三四件，從最對眼的那件開始試。試完一件，然后拿著這個和其他的比。這時候老板拿出來的里面就有不適合的。一般穿兩條褲子就可以買一條，這時候就再拿一條一模一樣的，讓她給我算便宜些。至于去年毛邊，今年破洞，明年可能小敞口褲腳，對我來說都沒有用……
前兩天收到一個短信說，20元優惠券滿120元可以使用。算了一下，不到八折。特步送20元優惠券，全場不限額消費。但得花時間去看呢。
不被套路，你得有多強大的心理呀？其實是應該有多少知識儲備。
前兩天被婆婆媽拉進了一個奧數群。里面好熱鬧。試聽一次，大家就紛紛掏錢了。秋季課程，800。我仔細看了看課程表，然后就退群了。叨叨魏老師說了，三年級，再開始，不遲。現在就是，保持興趣。
對于很多興趣班說：三年級以后，孩子課業加重，就沒有時間來學，這說法我不認同。
現在養個好習慣（生活、思維、行動）學得會只會越來越輕松的。
周末切磋：客戶已經買了對手的產品，怎么能把我的東西再賣給他？
四個角度考慮。
一，產品是一切的出發點。人無我有，人有我優，人優我廉。如果做不到這些中的至少一個而營銷成功，那其實是一個巨大的客戶信用損失，一定要找到差異化和獨特的競爭優勢，痛點越強越有效果。
二，撬動老客戶，不如直接發掘新客戶。
三，用金融手段，降低決策成本。比如以租代買，融資租賃（與第三方金融貸款機構合作），設備入股（設備不出錢，你申請的產品分一點利潤）。如果對自家產品的質量非常自信，可以嘗試一種節能行業常用的方法，EMC商業模式——使用本產品后，節省部分的金錢的百分之多少分成。
四，利用用戶的消費心理。比如以舊換新，分級銷售等。
思考題：我們公司是賣玉米種子的，種子質量很好，前兩年公司業績特別好，但這兩年其他公司的質量開始上來了，賣的人也多了起來，我們家的利潤比較薄，所以很多經銷商不愿意推薦我們，然后農業的周期是一年，農戶通常會在三四月份集中買種子，這個時候很多家為了多賣什么招都使，價格就比較亂，時間長了，農戶什么產品都不相信了，現在我們的業務斷崖式下滑，不知道該怎么辦？
我的回答：
種莊稼，是個決策問題，很多都是看別人：他家去年種的什么，賺了，咱們也種，他家用的是啥啥肥料，就是在哪里買的。一旦確定了，基本不變。
經銷商還是原來的經銷商，為什么人家就不愿意賣了呢？
質優價廉不存在，應該讓用戶感到質優且價格合適，他們就會買的。農作物不比其他產品，一荒荒一年，農民不是光挑便宜的。
在短時間內想提高銷量，可以采用直銷的方式。和農戶簽訂購買協議，里面表明自己公司根深葉茂，保證質優，并且農民種得好，會回購，且第二年再次購買給優惠。
長期想保持高銷量，沒有其他辦法，繼續提高種子質量才行。
何帆老師
品格的進階2：如何規劃自己的人生
1. 讀書心法：讀書要狂野。
2. 思維框架：戰略三要素
克萊頓·克里斯坦森教授的一本書，叫《你要如何衡量你的人生》
一個企業的戰略規劃和一個人的戰略規劃，在本質上是相通的。
戰略有三個要素：一是重點，二是調整，三是執行。重點就是要找到什么是對一個企業、個人最重要的，企業要找到自己的核心競爭力，個人要找到自己的人生使命。調整就是隨時根據外部的變化，根據新的機遇和挑戰，調整原來的規劃。執行就是要有效地分配資源。
要素一:如何確定重點。這就涉及到激勵問題。也就是說，你要想清楚怎么讓人干他最想干的事情，怎么激勵自己干最值得干的事情。
人們做事的原則就是“拿多少錢，辦多少事”。這個理論到底對不對？用“反問法”，如果你想判斷一個理論是否可信，就要先假設它是不對的，然后再去尋找異常現象，也就是說，找找有沒有這個原理無法解釋的現象。
事實上，有兩個因素決定了你的工作選擇，一個是基礎因素，一個是動力因素。金錢收入只是基礎因素，在基礎因素被滿足之后，真正讓人們愛上工作的是動力因素。動力因素包括有挑戰性，獲得認可感、責任感和個人成長等等。
要素二：如何及時調整戰略。“發展驅動計劃”——在思考戰略調整的時候，必須要問自己一個問題：需要滿足哪些假設條件，這個戰略才會生效。
要素三：如何配置資源。很多人會把資源用在一些看起來能夠立竿見影的活動上，但這些活動卻對他們的長遠目標沒有什么意義。戴爾把核心業務逐漸外包給了華碩，而我們把人生中最重要的事情，比如孩子的教育，外包給了學校。
通識日課
克里斯坦森教授還講到，其實父母幫孩子做了什么不一定重要，有時候重要的是父母沒有幫孩子做什么。比如他說，他的媽媽沒有幫他縫過衣服，他得自己動手縫衣服，但這反而增加了他的自信心。你能不能再想出來，哪些是父母沒有幫孩子做，反而讓孩子有所收獲的事情？
我的答案:我管孩子管得有點多，開始有意識地適度放手。
回復:
大多數情況下，改變是漸變的，修煉耐心是進步的第一個步驟。
真正的教育確實跟婚姻有點像，是不斷磨合，平等對話，互相尊重的。（和姑娘開始的第三本共讀書，約定每天兩篇，她讀得特別快，我就萌生了“再加一個？”的念頭。姑娘讀完了兩篇，自動停止。我也把自己的“食言想法”否定了。）
要做好筆記，不然回頭接著讀的時候，很容易把原來的忘掉。（想看啥就看啥，看不完也不要緊……原來還有后半句……哈哈哈）
激情和技藝都很重要。先有激情，再練技藝。（這次的拉丁舞，如果姑娘被選上的話，那就先當做“激情”，然后再堅持下去。我沒想沒選上的情景。）
陪伴孩子最重要的意義也不是為了教他們知識，不是為了包辦，陪伴就是陪伴，真心投入地陪伴。（“一會兒吃完飯咱們仨一起看電影，慶祝你集齊五個小蘋果獲得小貼紙。”邊吃飯我邊對孩子說。孩子笑。“在哪看？”她爹問。“在客廳電視上看呀！”果然還是他比較懂我。8年，電影院里看過4場電影，第一個是《哈利波特》與啥都忘了，陪朋友家的弟弟看，第二個是《拜見岳父大人》和還沒轉正的老公看，第三個忘了，第四個是《颶風行動3》和老公及他同事……你們不覺得看電影是對膀胱的一種挑戰嗎？）
品格的進階3：如何更好地管理自己的時間
“媽媽式的時間規劃”，最大的特點是控制，第二個特點是要效率。這種傳統的時間規劃有一個最大的問題，就是會讓我們變得很忙，而且你執行得越好，就會變得越忙。
——以前放假用這么干，堅持不了三天，之后玩起來，心里總有陰影。
“時間管理的四象限法”:象限一是重要而急迫的事情，象限二是重要但不急迫的事情，象限三是急迫但不重要的事情，象限四是不重要也不急迫的事情。
象限一最大的敵人是象限三。也就是說，你接了太多急迫但不重要的工作，就沒有時間去完成急迫而且重要的工作了。
最難的是象限二。象限二都是對你的人生至關重要的事情，但又不在你每天的工作清單里。如果你僅僅關注象限一，就會忽視象限二。象限二最大的敵人是象限一。
時間管理的最高境界是找出足夠的時間去做象限二的事情。要想留出足夠的時間給象限二，你就需要找到自己的人生使命（一靠智慧），堅持過有原則的生活（二靠膽魄）。
“安排你的生活并不是你老板的責任。記住，無論在什么情況下，只知道埋頭傻干的人不會獲得成功。”——保爾森 《峭壁邊緣》
通識日課
常言道，時間就是海綿，擠擠還能擠出來更多的。怎樣擠出更多的時間，平衡自己的工作和生活？你有哪些經驗想跟大家分享？
我的答案:
（1）固定類:要事優先，比如一起床，就把當天的英語學習做掉——既覺得自己每天的內容進行完成，又給白天的“打盹時間”（比如等紅綠燈的時間）留下些念想——想想今天的句子。
（2）突發類:每當接到一個活之后，思考一下意義、花費時間以及能否拆解并外包。能做的立刻做，不能做的，日歷上設置鬧鐘后，直接把此事忘掉。——不占內存。
（3）倒計時類:永遠優先排第一。比如父母，比如姑娘。如果姑娘有要求，最早初中住校，最遲高中住校，意思是我和她也就剩6-9年的時間是朝夕相處了。
（4）最后再安慰自己一句:這個干不了，也不會怎樣。
回復:
學習不能繃得太緊，也不能放得太松。
要鍛煉自己的膽量。真理是不需要崇拜的，真理從來都是平等對話。
讀書不要有功利心。
終身學習更像游擊戰，不能照搬課堂學習方法，
留言:
可以把四象限類比成收益值和半衰期，比如第二象限，就是高收益長半衰期的。
——這個比方很贊。
英語進程
英語聽寫—30集
姑娘英語 第六模塊第二單元
運動 無
今日雜感
“媽媽，小朋友都借我的貼紙了，他們說下午還我。”
“你哪來的貼紙？”
“老師發的呀！我集齊了5個小蘋果，發的。”
“哈哈，真好。老師怎么給你發貼紙？”
“她去看了看登記表，然后說&&&、胡嘉妮，你倆夠五個小蘋果，來辦公室領獎品。”
“你的貼紙都是啥？”
“我挑的是動物，有獅子、考拉、松鼠。胡嘉妮拿的是小熊，老師那里還有植物大戰僵尸那些。”
“以后同學們都集夠了五個小蘋果，就都可以領貼紙嗎？”
“不行，老師那里的貼紙只有幾張，遲了就沒了。”
“你的貼紙上空的那些都是同學借走的？”
“嗯，他們說下午還我。”
“這個確定要還？”
“嗯！這可是我辛辛苦苦得來的。”
“確定要還？”
“嗯……還，不還也可以……”
……
就算是學習了叨叨魏的寶寶物權意識，就算是提醒自己管少點，總是一不留神就……
下午回家，她的松鼠和老虎已經收回來了，工工整整地貼在原來的地方。“張米蘭說她拿這個還我。”一個桃心和三個小亮片。
