昨天終于結束了將近四個月的談判，其間是房東幾次的改弦易轍，還好最后仍是皆大歡喜的結果。

還記得最初是因為元元一次在幼兒園外的小廣場與家住附近的同學可可嬉玩結束回家時，元元突然失落的問我，媽媽，我們可以也住在附近嗎？這樣的問題，給原本就提上換房日程的我們提供了努力的方向。

事物總是朝著努力的方向發展的，因為幼兒園附近沒有新盤，在網上查了一段時間并和老公反復商量以后，五月的時候，我找到了幼兒園附近的一個地產中介，提出了我們要求：多層-帶電梯最好，底樓或者頂樓-要能種菜種花，房間不能少于四個，能走路上幼兒園和小學，裝修過的或者清水房都可以。

一周之內，我看完了區域內的所有符合條件的房屋，約十套左右。并選定了一套相對符合需求的，這套房子屬于次新房，雖屬于二次交易但仍是清水房，未曾入住過。

因房東人在外地，所有事宜均由中介代為電話聯系。又因人在外地，幾次談判完成后簽訂合同前房東均反悔繼續加價。

第一次是在六月份，經過討價還價的正常過程，價格初步談定后，我們約好周六與中介一并去自貢簽約，周五下午，房東突然微信中介：房子要漲價九萬。我和老公緊急商量以后，仍決定去自貢與房東面談，當時我們的想法仍是只要房東誠意出售，在該報價基礎上能有一定讓步我們均能接受。

什么原因導致我們沒簽約成功呢，待續。

去自貢我們是提前一天過去的，一方面是為著買房的事情，一方面是想帶孩子過去玩玩。去了恐龍博物館，收獲兩只恐龍玩具，在朋友的帶領下參觀了消防大隊，這都是元元期待已久的事情。小寶當時五個多月，到處都是好奇。第二天早上，我留在酒店照看兩個孩子，老公獨自前往，兩個小時后我們碰面，老公告訴我，房東一見面就表示老婆他老婆不同意該價格，還要漲四萬，我們對這種坐地起價的行為感覺很氣憤，于是表示不再繼續談判。

回成都以后，中介連著幾天與我聯系，一方面是轉達房東意見，詢問我們能接受的底價，一方面是向我道歉，談好的價格產生變化也是他們始料未及的，并表示會繼續尋找合適的房源。

后與朋友交流，發現很多賣家都出現過這種情況，大多是在簽訂三方協議以后，總覺得賣虧了，想漲價卻有協議限制，而我們因房東人在外地，談好的價格無法及時確認下來，給了房東反悔的時間空間。而我認為，這更多是賣家個人的品性問題，即使是口頭承諾，隨意更改也表明此人不重誠信的差人品。

在接下來很長一段時間，我沒有再繼續考慮這房子，而是另外去看了一些。就這樣，時間匆匆到了八月，經過各方面的綜合比較及我們的需求來看，仍是這套房屋最符合我們的需求。于是再次與中介商談，重啟談判。

這次談判，賣家的報價是在首輪報價上加價九萬，想來，賣家從我們上次的態度也明白我們不可能接受他漲價十三萬的報價，在兩次電話溝通后確認了加價九萬的成交價。這一天是八月十二日。預計是周末兩日將合同簽訂。

什么原因導致我們又沒有簽約呢？未完待續。

周六的時候，賣家回話，他們沒有時間，請我們再去自貢一趟。當時爺爺奶奶帶著元元回了老家，我帶著小寶留在家里，老公還在外地無法回來，我向中介說明了情況，表明我可以先簽合同，請中介自行去自貢將簽署完成的合同帶回來，定金我可以直接轉賬。

賣家卻不同意這種方式，于是只好另約時間。周二的時候，賣家通過中介要求我們簽合同時支付的定金由二萬變為十萬。我五彩懵逼了，賣家是出于什么樣的自信，認為我們會同意他這樣一次次的不守信諾，還是說中介一直沒和賣家說清楚。向中介再次確認之前談妥的條件是定金兩萬，除貸款外的首付在產權過戶的同時支付，于當日賣家結清水電物管后交房。

于是我直接拒絕了，告訴中介我們的顧慮：辦理房屋貸款手續，從合同簽訂到產權過戶還有半個月左右的時間，賣家又是外地人，如果合同簽訂以后，賣家消失不見該如何處理了，對我們來說，兩萬是可以承受的風險，十萬卻不能就這樣給出去了。并且，這種一會一變的風格也真是夠了。

周五的時候，賣家直接給老公打電話，仍是提出同樣的要求，老公拒絕后，賣家表示要考慮一下。

經過反復的談判，我們也算是堅定了底線。無論我們覺得房子有多么的適合，一味的退讓只會讓賣家認為有更多的空間而導致更多的變化。

第二天是周六，賣家通過中介告知我們，價錢沒問題，最后一個要求如能同意的話他就馬上從自貢開車過來簽約。

這一次，又是什么樣的要求呢？

我已經對成交不抱希望了，賣家的貪得無厭，反復食言使我失去了繼續談判的欲望，我仍耐著性子聽完了房東的要求：要求由我們（買家）承擔賣家未支付的所有水電物管費。我向中介詢問這筆費用大概有多少，中介告訴我賣家在買了這套房屋以后就沒有繳納過任何費用，因為是清水房，水電的費用不多，物管費大約有幾千不超過一萬元。我反問中介，你覺得這個要求合理嗎？前期這些不都是說好了的嗎？這不是等于變相漲價？

中介也向我辯解，我們中介也是作為中間方，盡量促成你們的交易，你們任一方有要求，不管是否合理，我都只能先傳達，然后再看你們雙方的意見。

好的，那我就告訴你我的明確意見，這個房子我們是覺得符合我們的大部分需求，但也不是非它不可。賣家如果覺得他的房子是個寶貝金疙瘩，就請好好收藏起來，別拿出來出售了。說的這個價格，任何的增加我們都不接受了，看錯過我們他再繼續等下一個買家吧。實際上，在我們談價之前，賣家已將該房子掛牌出售有一年了。說完這些，我仍是氣憤。

告訴賣家，不管他同不同意，我都不同意了。我不買了！

當天下午，我和老公電話聯系，他正值景區創AAAA工作的關鍵時候，忙得飯也是隨便吃吃，沒空和我細聊。只是叫我放寬心，這家買不到我們就繼續看，世上沒有一蹴而就的事情。

第二天，中介給我打電話說，賣家同意那個價格了。你這邊愿意買不？我問中介，水電物管他自己結哇？還是那個價格就可以。

什么時候才能正式簽約呢？下次繼續聊。