互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，智能手機的爆發(fā)，社交媒體的盛行······各種因素交雜在一起，創(chuàng)造了一個人人都互聯(lián)，人人都是自媒體的全新網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)的無孔不入快速改變了人們的消費方式，乃至生活方式，孕育了很多創(chuàng)新型企業(yè)商業(yè)模式，比如：大牌的騰訊、百度、京東和阿里，新生的滴滴打的、攜程、美團和e袋洗······同時，也催生了農(nóng)產(chǎn)品電商的誕生和發(fā)展。

民以食為天，但當今的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營者群體正如同2000年左右國內(nèi)的中小生產(chǎn)制造企業(yè)群體，普遍處于品牌缺失、渠道缺失、生產(chǎn)與市場嚴重脫節(jié)等畸形狀態(tài)，并在持續(xù)加劇中！

基于此，未來如果出現(xiàn)一個可能與淘寶、京東分庭抗禮的平臺，那一定是農(nóng)產(chǎn)品的交易平臺。

近些年，我們經(jīng)?？吹竭@樣的新聞信息，某地農(nóng)民種植的瓜果蔬菜，取得大豐收，卻找不到銷路，只能堆在家里，甚至價格低到還不夠采收的工錢，只得任其爛在地里、掛在樹上；某農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)積壓了很多農(nóng)產(chǎn)品，不得變現(xiàn)，已經(jīng)不堪重負面臨倒閉······這種現(xiàn)象在經(jīng)濟學(xué)中稱之為“滯銷”。

在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，“滯銷”現(xiàn)象十分普遍，幾乎年年都有，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的價值難以實現(xiàn)、農(nóng)民和企業(yè)經(jīng)營者的投入無法收回，直接影響了農(nóng)產(chǎn)品市場的健康發(fā)展。究其原因，是流通渠道過長、主體過多的流通屬性同長生產(chǎn)周期、不宜長期儲藏和運輸產(chǎn)品屬性之間的矛盾。

除了存在的團購模式，我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道模式不僅是中間環(huán)節(jié)繁雜，且參與主體眾多。大小農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)組織產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品往往要經(jīng)過產(chǎn)地批發(fā)商、銷地批發(fā)商、零售終端等多個中間商環(huán)節(jié)才能到達消費者，而且產(chǎn)地批發(fā)商和銷地批發(fā)商可能又是由多級商販組成，渠道長度進一步拉長。

流通渠道是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的橋梁。渠道過長，參與主體過多，直接造成了以下影響！

首先，形成農(nóng)產(chǎn)品流通渠道價值鏈呈“倒微笑曲線”狀態(tài)（如圖）。即：流通環(huán)節(jié)的上游的生產(chǎn)者與下游的消費者在整個價值鏈中獲取的利益和價值偏少，而處于中間環(huán)節(jié)的中間商獲利多。這是一個嚴重畸形的價值鏈模式，嚴重打擊了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的積極性。

其次，產(chǎn)需信息更加不對稱。信息不對稱又是造成“倒微笑曲線”的根本原因。由于參與農(nóng)產(chǎn)品流通的每個環(huán)節(jié)的每個主體都要分一杯羹，流通渠道冗長，環(huán)節(jié)繁多，就意味著農(nóng)產(chǎn)品到達最終消費者手中時，不僅時間長而且價格高；農(nóng)產(chǎn)品終極的買主和最初的買主對于市場信息擁有很欠缺，從而導(dǎo)致了擁有信息優(yōu)勢的中間商群體在整個售賣中最終控制并獲得更多利潤。生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品最終由消費者買單，生產(chǎn)者必須要了解和認清消費者的需求，才能夠生產(chǎn)出適銷對路產(chǎn)品。由于渠道過長，參與主體過多，生產(chǎn)者很難和消費者直接溝通，中間商則扮演了鏈接生產(chǎn)者和消費者溝通橋梁的角色。但是連接過程中因為時間過長、主體過多，難免信息會延遲和失真（誤差）。結(jié)果就出現(xiàn)生產(chǎn)者不知道消費者要什么，盲目生產(chǎn)，甚至過量種植；也或者中間商所帶來的消費需求信息不準確，造成誤生產(chǎn)。最終導(dǎo)致大量“滯銷”。

生產(chǎn)者的利潤低，消費者獲得價值也低，產(chǎn)品有常常出現(xiàn)滯銷，最終導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展動力不足，長期處于落后狀態(tài)。因此，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，必須從改變傳統(tǒng)流通渠道模式開始，即縮短渠道長度，減少中間環(huán)節(jié)與信息不對稱，讓生產(chǎn)者與消費者能偶直接溝通與產(chǎn)品價值交換。

而電商模式恰恰滿足了這些要求。

（奧科美 尚狼·天闊 ）