期待了三個月的《聚星會三亞行》終于等來了！對于一個教育培訓界都“老兵”、一個持續12年幾乎每天穿梭在各種課程現場的我，對很多課程已經產生疲倦了，是什么力量吸引著我如此期待三亞的聚會呢--沒錯，是好奇心！
彩蛋--真正優秀的人、成功的人、有夢想的人、有追求的人--一定都具備超強都好奇心！
我好奇：為什么澤宇年齡這么小，卻可以有如此驚人的成績、結果和影響力？
我好奇：為什么澤宇年齡這么小，卻如此有格局給所有會務人員和學員在超五星酒店包吃包住包玩？
我好奇：為什么澤宇年齡這么小，卻可以吸引各個領域超級有結果有影響力的人都來到聚星會，并且都有口皆碑說他好話，心甘情愿主動為他轉介紹？
彩蛋：好奇也許會害死貓，但好奇可以讓我擁有更豐盛的人生。
從我過去的經歷和結果而言，我可以算得上是一個線下會議策劃+籌備+執行的資深專家。對于這種會議培訓我總是習慣性用專業會議的標準，去觀察每個會場、每場會議哪里做的好哪里做的不好。
而讓我不得不欽佩的是--這次課程，從頭到尾，沒有主持人，沒有會務組，沒有燈光，沒有舞臺，沒有音樂，沒有小組募資PK金......課程效果卻出奇的好，學員總是自發的陣陣掌聲；更關鍵的是澤宇和C賓作為主講導師而言，完全沒有專業講師的那些排場、套路、架子。
如果只能用兩個字來總結這場會議，我想最貼切都莫過于“純粹”！全程只有給予、只有干貨、只有實戰、只有精華。如今的教育培訓市場，這是我唯一見到過的一股與眾不同的清流。
彩蛋--我汗顏，我自己平時線下開課，對會務組、對舞臺、對音響、對話筒、對燈光、對主持各方面都配合要求極高。是澤宇，讓我深度自省自察自修。
這場會議的成功，作為專業會議營銷策劃的我研究總結：澤宇做了一件非常重要但很多人不會重視的事情--會前的造勢工作做的極好。各種方法、各種細節.....我雖然一眼看穿，卻很享受并認真參與其中去配合去體驗，去學習。
彩蛋--最有效的學習，一定不是當裁判員，而是當球員，一起進入場內，全力以赴全情投入，在體驗中才能收獲更多。
好，接下來，分享課程中澤宇到底講了什么內容！
如何提高你產品的高客單價
從奢侈品品牌為切入點--引發大家思考
每個行業都有本行業都奢侈品，同意嗎？
奢侈品真的值它賣出的那個價格嗎？
他們是如何做到翻十倍/百倍的賣出高價呢？
你是做什么行業的？
如何做到你這個行業這個領域的奢侈品？
價格＞價值? ? VS? ? 價值＞價格
彩蛋--澤宇給每一個主動舉手互動的人都獎勵小禮品，而這些禮品是他提前來到三亞去購買各種奢侈品時給他送的體驗品。澤宇很會學以致用。作為專業營銷策劃的我，喜歡分析：購買正品，送小贈品的意義--首先從客戶本身來講，客戶覺得服務很好，超出期望值，買了自己想買的，還得到意外禮品，有占便宜和被尊重的優越感；其次，從商家角度來講，送小禮品給客戶體驗，客戶回頭會來買此體驗裝的正品，促進了品牌的推廣，對提升業績只有好處沒有壞處；服務好，會加強客戶對品牌的忠誠度；服務好，會增加客戶對品牌的口碑宣傳意愿度。
接下來，澤宇安排我們四個小組，在助教的帶領下，一起參與討論分析眾所周知的奢侈品品牌。從宇哥安排的八個維度，讓我第一次這么全面的去了解奢侈品，這是我這次學習，新學到的知識點。我們四個小組研究了四個品牌，雖然每個品牌各有特性，但他們都有一個共同點--那就是都是創始人個人品牌成為了產品品牌，成為了公司品牌，成為了行業影響力中心，成為了同類產品中對品質衡量的標準。
彩蛋--你能夠研究明白為什么奢侈品可以成為奢侈品，他們做了什么？做對了什么？做了什么與眾不同？你就有機會把自己和自己的產品做成奢侈品。
從研究奢侈品品牌，連接到大家都很關注的話題--如何變現？
1. 你一定要有一個差異化的產品
（我問我自己：跟市場上其他教銷售和成交的老師和課程相比，我的差異化在哪里呢？--我可以在三個問題之內診斷出你在銷售成交過程中的問題真相！我剛寫完，就被宇哥提問--嚇死寶寶了，內心還沒準備好答案。）
這是一組很有學問的對話（兩位高手之間的較量）
宇哥問我：“你的產品是什么？”--我：“我的產品是我自己！”（全場大笑）
宇哥又問：“你具體做什么？”--我：“我做教育啊！”
宇哥繼續問：“你的課程有什么優勢？”--我：“我持續11年銷售冠軍有足夠的實戰經驗，我在剛過去的一個月，在10分鐘成交一個陌生客戶63萬，我曾經做陌生行業在1個月內創造4000萬業績。”
通過與我的互動，宇哥帶著大家每一句話去深度剖析背后的價值和意義，總結變現的底層思考邏輯：你被別人不可復制的點在哪里？+說數據曬結果是最好都說服力！+高維度成交低維度是最無敵的成交！
彩蛋--如何快速變現=產品差異化+功能特點（保證結果）+服務差異化（跟你一起創造結果、終身服務、陪伴式服務）+0風險（退款承諾）
2. 市場有人復制你的內容怎么辦？
只有一個辦法--你不斷升級創新（內容+形式）
例如：接下來澤宇會升級助教批改作業，考核通過的學員才能享受神秘福利。
3. 一定要擁有長期思維
品牌的建設是一個很長的周期
彩蛋--請思考：朋友圈文案招募-時間多長？變現多少？你能保證每個月持續有這樣的數據嗎？你是想賺快錢還是持續賺錢？
A. 一定要留有價格沉淀--你能真的保證客戶看完內容覺得值你賣的價格嗎？
例：從最初的99元/人--漲到1999元/人，前期每一個低于1999元的客戶都會覺得自己賺到了，超值，占到大便宜了。
B. 一定要抵住短期誘惑--把時間精力專注于做好自己的產品和服務。
例：增加附加值的內容，他交給你100塊，你給他1000塊的服務。
彩蛋--當一個機會來的時候，我怎么知道它是誘惑還是機會呢？答案很簡單：當你明確目標后，如果這個機會對你達成目標沒有幫助，那就是誘惑。
C. 做一個很慢很穩定的成長
D. 保護你的客戶--懂得提前篩選，把負面情緒和問題在成交前提前解決
通過表格、電話、價格、約定、自薦信......各種工具和形式提前過濾篩選
篩掉一個錯誤的客戶，會贏得十個好客戶
彩蛋--總是只舍得報低價課的人質量不高，想要提升圈子獲得高質量客戶，自己要進到高質量的社群。
E. 始終堅守你的價值觀
為什么要多發生活類的朋友圈--給客戶真實感
發朋友圈的邏輯：
創造價值+捕捉價值+放大價值
朋友圈配圖的評判標準：
A.這張圖值多少錢（通過你發的圖和定位，看的人會根據位置、消費來判斷）
B.這張圖有沒有可復制性（你與此景/此人/此物的合影，而不是感覺像網上下載的圖）
C.抓故事提升你自己的社交影響力
彩蛋--1）你把自己活成了誰渴望都模樣，你就把誰成交了；2）發朋友圈無形的“裝B”會讓人欣賞羨慕你，而赤裸裸的曬優越感會讓人反感討厭你；3）所以，發朋友圈是門很深的學問。
正確宣傳自己的標簽和定位，跟你想成交的對象要產生關系！
例：年入6位數都情感咨詢師（你的收入跟想脫單的來訪者有什么關系？）VS? 6個月脫單并幫助60名學員脫單情感幸福（你不僅自己脫單還幫助別人脫單，有結果值得信賴）
彩蛋--杜絕虛假宣傳，不要為了成交而讓自己毫無節操；高價值展示≠炫耀。
鏈接大咖--社交認證
描述細節--突出重點
塑造稀缺性--你的影響力
發朋友圈核的心框架
A. 底層邏輯和心法：每一條朋友圈都必須具備的元素
B. 攻心文案的撰寫：寫出讓人看了就想轉賬的朋友圈
C. 萬能套路和技巧：讓人無法拒絕的說服力和影響力
底層邏輯和心法：
朋友圈印鈔--如何讓學員想被成交、自愿轉錢
a. 刺激需求加深現狀都痛苦、幻想美好的未來
b. 建立信任：讓對方喜歡你、崇拜你、想成為你，過上你一樣的生活
c. 害怕錯過：FOMO，想成為其中一員
創造價值-捕捉價值（截圖）-放大價值
滾雪球：捕捉和學員的每次互動，放大價值，并產生復利
a. 每一位學員的成交過程都可以用來成交下一個學員
b. 每一位學員的成長故事都可以用來成交下一位學員
c. 每一位學員都慶祝成果都可以用來成交下一位學員
攻心文案的撰寫
三段式：爆炸標題+故事細節+刺激行動
a .成長故事--苦逼的過去+牛逼的現在
b.慶祝成果：目標人群特點+利益誘惑
（例：一條朋友圈成交7個客戶--她是怎么做到的；我的學員說哐當哐當收錢的感覺太爽了）
c.干貨分享：需求式提問潛在學員最感興趣都的話題
d. 個人感受：通過描述心情產生情感共鳴
e. 個人想法：故事細節--讓人身臨其境（畫面感）、引起情緒波動（共鳴）
主題：一納米的寬度--一條朋友圈只講清楚一件事
細節：一萬米的深度--數/像/反問/排比成句/明喻/暗喻/畫面感
彩蛋--不要等到有完美的文案你才開始發圈，不要等到你有精確定位好才開始賺錢。
社交認證原理：你在一個群發完自我介紹后，24小時之內有多少人來加你。（我最高紀錄是發完24小時內主動加我好友的120人）
宇哥給了每一個人上臺向大家展示自己的機會：1分鐘內牛逼的介紹自己--我是傳說中的小公主，恭喜大家今天終于見到活人了，初中畢業的我從17歲第一次做銷售第一個月做冠軍持續11年一直是銷售冠軍，我可以在任何時間任何地點賣任何產品給任何人。除非我放棄的客戶，否則沒有我成交不了的客戶，所有銷售中的問題，在我這里都不是問題。）
彩蛋：提醒下次要去成都參加線下聚會的你，提前準備好一分鐘的自我介紹并反復練習哦，不要錯過這么好的建立自己品牌的機會，說不定你就在現場鏈接到你一直夢寐以求的人脈資源了呢！
接下來是澤宇教育大家公認的男神--C賓老師給大家實戰演練成交
（澤宇是超跑男神，是團隊和學員心目中的超級領袖）
開口第一個觀念，就讓我打心底尊重這個導師--C賓老師說：什么是最牛逼的成交--就是在任何情況下，讓任何人，做任何事。前提是這個事情絕對合法合規，并且道德善良。
成交=技巧+心態
心態：“自信心很重要！現在的我，給我30分鐘，就算是馬云在我面前，我也有100%成交他的信心。”——C賓
錯誤心態--
A.過度的友善會成為你成交的毒藥
B.心里總想著“我要成交TA”
C.對方怎么還沒回復我啊？是不是又涼了？
彩蛋--消息不用秒回；轉賬、紅包絕不要秒收--培養自己的穩重
如何達到全自動營銷
提前預設好客戶會問的問題
（什么叫內測=內部名額）
掌握主動權--誰問問題，誰就擁有主動權，誰擁有主動權誰就擁有選擇權
彩蛋--分享一個我持續11年做銷售冠軍解決客戶抗拒點的萬能公式：除了這個問題還有其他問題嗎？還有呢？為什么呢？具體呢？
有很多學員困惑，在踐行澤宇教的百萬營銷話術中遇到客戶不配合，問不下去，怎么辦？
解決方案：首先建立你是不是一個對方很尊重的人+利他思維（話術“我不了解你的問題我是沒法幫助到你的”！打咨詢電話時首先建立規則，先發制人：“今天都電話交流首先我會問你幾個問題，如果OK，我們再往下進行！”）
制造不確定性：像愛馬仕、法拉利、哈佛大學一樣（話術：內部審核，不能確保一定通過，得到結果后，我會第一時間通知你。）
制造緊迫感：過了今天，你將錯過一個億（話術：現在報名的人，以后不可能，剛又報了一個，本月名額僅剩##個；不是定金--是審核金--不通過100%退回--無風險。）
讓對方做一個沒有選擇的選擇：給他兩條路，但卻有無路可走（話術：支付寶還是微信呢？今天下午兩點還是明天下午三點呢？）
超額價值碾壓：買100元的東西，體會到1000元的價值，收獲10000元的贈品，終生制（話術：送給你價值###）
解決抗拒點現場演練
客戶說：好貴啊，能不能再便宜些？
客戶說：謝謝你，我想要再考慮一下！
客戶說：沒有效果可以退款嗎！
客戶說：怎么能證明你給我的案例是真的？
（這個問題，我被大袖點名起立回答，我自己也沒想到，我的答案居然讓全場熱烈鼓掌+尖叫。宇哥說“太厲害了，這是我昨天下午才給內部導師培訓過的內容，你怎么知道”--所以，過去持續11年的實戰冠軍經歷，真的不會騙人，一個問題就檢驗出來了，請允許我明目張膽的小驕傲一下）
客戶說：“兄弟，我也很想買，可是我自己的小金庫前兩天被我老婆發現，沒收了！”
C賓老師最后放大招：
1）反復聽錄音；
2）學會主動控制自己都GODMODE（這個英文我可能寫錯了，原諒我英語從來沒有及格過，我再去私信請教一下C賓老師）。
如何建立自己的復利商業模型：
咨詢的正確步驟：
問診-把脈-開方
從根出發--改善源頭--解決問題
什么時候開始建團隊？
--在一對一、一對多做咨詢的時候；在流量池穩定的時候；在有成功案例的時候
團隊的意義在哪里？
--折疊你的時間，倍增你的結果！
態度：收了錢就要辦事；在你心中--學員第一。
如何招募團隊？
團隊最好的成員從學員中來：
A.足夠的信任；
B.熟悉你的產品和服務，節省你培訓的時間；
C.他本身就是一個成功案例，是最好的客戶見證。
什么樣的學員適合成為你的團隊？
篩選--如何篩選：
意愿度?制定考核標準?約定時間電話面試?制定目標考核?教他如何做到！
助教需要具備的能力：1)實戰經驗（自己有結果）；2)教學經驗（輔導成功學員）；3)變現能力（用數據說話）。
如何確定價值觀同頻--
為什么想要加入？為什么選擇澤宇？你能貢獻什么？
助教遇到困難想退出團隊怎么辦？
定期指導（每周開例會/定期線下碰面）
如何讓助教死心塌地？
讓他賺到錢+滿足他都精神需求（跟他講你對公司未來的規劃讓他覺得和自己有關系）
此時：我又在現場給澤宇“搗亂了”--我扯著嗓子喊：“讓我們聽一下每個內部助教和導師自己講講為什么對澤宇死心塌地！”宇哥說“時間不夠！”我說：“沒事，我們不吃飯，我們晚點下課！”
不論是第一個被澤宇吸引的合伙人C賓老師，還是后來從學員中吸引來的，甚至有的辭掉本職工作、有的休學不讀，來All in 澤宇的十幾個助教，每個人都講了自己與澤宇的故事，每個故事都聽了好感動。
我總結了一下他們都有三個共同點：1. 自己在澤宇課程中學到真東西；2.被澤宇的大格局、不一樣的思維所吸引；3.被團隊互幫互助簡單陽光的快樂氛圍所吸引；
至于為什么留下并死心塌地：1.澤宇一直在知行合一做榜樣；2.進入澤宇后生活得到很大改變，賺到過去想都不敢想的收入；3.幫助學員拿到成果，被尊重，超有成就感。
我又來顯擺一下我的專業
本次三亞線下聚會，澤宇真正做到了：收錢、收人、收心、收魂
1. 玩變現PK游戲--個人前三名和小組第一名--收錢
2. 課程內容講解部分結束后，澤宇讓大家主動舉手發言分享體驗變現PK游戲的感受，讓分享的學員幫助所有學員加強確認對課程的滿意度及價值感，同時限時限額互動答疑解決遺留問題，在這個過程里，很多學員包括我，都被澤宇教育的魅力吸引，甚至愿意全職去做助教、導師，我還公眾問了澤宇“如何才能成為內部合伙人”--收人
課程接近尾聲，我也發表了自己這次聚會的感受，不到三分鐘的分享，贏得陣陣掌聲+喝彩，很感謝宇哥沒有打斷我的分享：
3. 澤宇給每位助教都準備了與眾不同的奢侈品禮物+并支開所有助教，讓我們每個小組成員給本組助教寫一張賀卡--收心
不論是寫賀卡的我們還是收到賀卡與禮物的助教，都被這個97年的小男孩的用心和格局還有滿滿的愛所感動。
4. 晚上的慶祝晚宴，澤宇只是剛好路過前臺看到資料有一位學員剛好今天生日，就早早安排定好了蛋糕和禮物，精心籌備了60人集體為這位壽星慶祝生日。這一招沒有套路的套路，徹底征服了每一個人--收魂
這一次聚會，好多超牛掰的人一起成為同學甚至同桌。
我同桌就坐著四個超厲害的大咖--我左手邊坐著娛樂圈莎姐：《中國好聲音》、《極限挑戰》等火爆節目的原運營總監；
我對面坐著蒙哥：《芳華》、《滿城盡帶黃金甲》的副導演；顏建萍老師：30天內變現1300萬的頂級變現師；學霸甚吉：接見過美國副總統的曾經在美國華爾街工作的超級學霸--甚吉……（腦殼疼，大咖太多了）
彩蛋--我個人的觀點：不論你認識多牛掰的人，進入多高端的圈子，最重要的還是自己要爭氣，加強內修，好能力+好品德+好心態+好圈子=無敵！
我滿滿記了20張筆記，有些內容實在太機密了，不敢透露。我都不知道我這篇復盤筆記寫出來后，會不會被宇哥“封殺”--我摸著良心講：真的全是核心中的核心，精華中的精華。
特備提醒：不要只看字面意思，在沒有教練輔導的情況下，別一知半解就去用筆記里的方法。用之前最好深度思考，如果你夠謙虛，建議你去請教你在澤宇的助教，輔導后再使用。
反正我用了，真的覺得超級實用。我從三亞回來至今9天時間，已經變現近100000元；學習澤宇課程到今天為止一共24天時間，光打造個人品牌這個版塊，運用澤宇教的思維和方法，已經變現170000元+。課程還沒有聽完，我會合理安排好自己的時間，認真聽課，做個好學生，學以致用。
澄清：這么多年來，只有我自己知道自己取得今天的成績有多么不容易，在我生命中，信譽大于一切！緣分有深淺，機會有先后。我在學習澤宇課程前，已經收了客戶的錢，接了企業的策劃案，所以，我會先履行承諾，把該做的服務做好。如果我就這樣為了沖刺澤宇的合伙人考核，而對之前的客戶不管不顧，我就算通過了考核也不會被澤宇尊重。我很欣賞澤宇的價值觀：不要投錢的人，管你多牛多厲害，想加入澤宇，必須一視同仁，按照考核制度憑實力來。我會尊重澤宇的規則，我也會成全自己成為澤宇合伙人的目標。給自己時間，靜待花開。
澤宇說：我所有方法和技巧都可以教你們，但是唯有愛，我真都教不了。我為什么被澤宇吸引呢？--因為我們是同道中人啊！這個“道”就是--愛!心中有愛，才能做好教育！心中有愛，才能對學員負責。
向97年的澤宇--了不起的少年--致敬！是你，讓我對我的夢想和未來，更加堅定，更有勇氣和信心。愛你！敬你！感恩你！
文章末尾，再一次感恩引薦我和澤宇認識的貴人：思寧！
